3月1日，藍牌新規正式切換實施。在法規和銷量的影響下，國内輕卡市場顯然并不平靜。近兩個月，國内輕卡市場一路下滑，令不少行業人士為之憂心。愁雲慘霧中，一家輕卡企業卻未受外界影響，對今年的輕卡市場依然充滿信心。
這家企業就是歐航歐馬可。
看好高端輕卡市場 歐航歐馬可多項舉措實作引領
“從今年1、2月份的輕卡市場情況來看，輕卡市場雖然在有序的啟動，但與期望值有差距，2022年，輕卡市場或者不會實作整體增長。與此同時，随着國民經濟的持續增長、城鎮化建設的不斷完善以及藍牌新規實施，高端中輕卡市場将會持續增長。市場在變化，客戶需求也随之更新，他們迫切需要更高品質、舒适性更好和更節油環保的産品。”對于目前輕卡市場的特點和變化，歐航歐馬可事業部黨委書記、總裁唐宏超提出了自己的看法。
基于目前市場環境特點，歐航歐馬可把握國六及藍牌新政的政策機遇，站在使用者的角度推動産品研發和差異化競争，已提前布局，準備好産品應對。日前最新上市的歐馬可S1輕盈版超級輕卡，就是歐航歐馬可迎合零擔散貨、商超建材等城配使用者的實際需求，推向市場的重要産品。據悉在不久之後，歐馬可還将推出“X”全新産品，不斷深化城配一體化産品解決方案。
産品是企業的核心，營銷是企業的靈魂。一個品牌要實作快速和長遠發展，産品力與營銷力兩者缺一不可。那麼，新形勢下，歐航歐馬可在市場營銷方面做了哪些方面的努力呢？
首先，歐航歐馬可精準定位使用者，取得諸多組織市場大客戶的信賴，例如德邦、京東、順豐、中通等大客戶。歐馬可客戶群體主要集中在高效物流領域，具有營運時間長、頻次高、使用年限久的特點，更加看重全生命周期内創造的效益。歐馬可“以客戶為中心”，挖掘使用者真正的需求，推出深度定制化産品。以冷鍊車為例，歐馬可會為客戶提供馬力更大、承載力更強的産品。專業的産品與一流的營銷也為歐馬可帶來了豐厚的回報。2月28日，在歐馬可S1輕盈版超級輕卡上市現場，歐馬可第10萬輛國六産品成功傳遞，同時與石家莊冰躍物流達成戰略簽約，便是歐馬可衆多營銷案例之一。
其次，面對快速發展的網際網路時代，歐航歐馬可将傳統的線下營銷模式與數字化營銷模式相結合，通過與行業垂直平台合作，對産品參數、産品展示、促銷活動等資訊優化，努力為使用者提供全面周到的線上體驗。
線上下推廣方面，歐航歐馬可的營銷方式更是讓諸多同行望塵莫及。2021年，歐航歐馬可超級卡車順利完成了建黨百年慶典和平鴿運輸放飛任務，以國典品質承載國家信賴以及客戶的信賴。同時在2022年的北京冬奧會服務保障運輸方面，歐航歐馬可超級卡車産品全場景助力冰雪盛會，彰顯高端品牌中輕卡上司者的風範。歐航歐馬可先後服務一系列國家慶典和重大賽事，不僅履行了社會責任，更是彰顯了歐航歐馬可産品的強悍實力。
産品過硬 歐航歐馬可底氣十足
面對輕卡市場變化，歐航歐馬可積極布局藍牌輕卡領域，在推出全新産品歐馬可S1輕盈版産品的同時，更鍊合智盈版、暢盈版産品，以“盈”字三劍客建構新藍牌城市物流一體化解決方案，為客戶提供多方位的産品和服務。定位于高端市場的歐航歐馬可，與目前國内主流輕卡産品競争，其有哪些秘密“武器”呢？
據介紹，歐馬可智盈版輕卡産品搭載福田康明斯F2.5國六動力，整車應用多重輕量化技術開發，不僅藍牌無憂，更實作了卓越動力、羽量科技、主動安全、駕乘舒适、維修保養、環境适應、可靠耐久、節能降耗等8大更新，滿足高端需求的冷鍊、快運、綠通、酒水等城市專業物流、高效貨運使用者需求。
歐馬可S1暢盈版産品不僅車輛自重輕，全面符合藍牌新規要求，更比對專屬定制的歐康2.5L動力+ZF變速器的黃金動力鍊，低速大扭矩，更好的适應城市中低速工況。在快遞運輸、搬家、日用百貨、商貿散貨等城市物流細分場景。
最新上市的歐馬可S1輕盈版産品則以靈活多用的優勢，滿足零擔散貨、商超建材及個體自備等城配标載運輸場景的需求。以歐馬可S1智盈版、暢盈版、輕盈版三大藍牌輕卡産品為核心，歐馬可為使用者打造了覆寫城市物流多行業、全工況、深度定制的一體化産品解決方案，全面領跑輕卡市場。
服務更新更接地氣 助推品牌競争力
在激烈的市場競争形勢下，歐航歐馬可憑借過硬的産品和精準的營銷，在高端輕卡市場中脫穎而出。為了帶給使用者更好的營運體驗，歐航歐馬可還專門為客戶量身定制了幾大服務政策。
在這些服務政策中，歐航歐馬可緻力于為使用者降低使用成本，提供涵蓋整車、發動機、核心零部件的超長質保，并承諾整車20大核心部件提供4年不限裡程保修。服務網絡方面，歐航歐馬可不斷加大下沉力度，依托于全國800+家專業授權網絡，帶來24小時全天候服務、2小時内緊急救援服務，全面降低維保成本。盡可能觸及到客戶每一個能到達的角落，為客戶提供服務的便利性和及時性。
同時，歐航歐馬可針對客戶需求，還創造性的推出了服務套餐。具體展現在車輛購買之後，車輛維修以及車隊管理等方面的全包服務做到不改變，滿足客戶基本需求，讓客戶放心；車輛使用過程中，歐馬可每個季度都要對車輛進行例行檢查，保證一年進行4次免費體檢，降低客戶的保養成本。
更接地氣的是，歐航歐馬可為了提升服務競争力，還打造了多項差異化服務舉措。例如智能主動服務、夜間服務保障、專屬客戶關懷、省時保養套餐等差異化服務，為客戶提供了多元度服務保障，節約使用者時間，減低使用者維保成本。同時推行暖心服務體驗日、暖心救援、歐航之家等創新服務舉措，讓服務省心、暖心。
結語
“中國商用車市場是政策驅動的。政策的變化使行業趨于規範化、專業化、市場化。歐航歐馬可作為高端中輕卡市場上司者，在每一次産業更新中，都能根據行業發展趨勢、使用者需求變化不斷推出适合的産品，始終能夠走在政策的前面。”
正如唐宏超所說，作為高端中輕卡上司者，歐航歐馬可始終“以使用者為中心”，前瞻行業發展與變化，以持續的科技創新，将科技引領、産品引領貫徹在品牌發展之中，以深度定制理念為使用者打造一體化的産品解決方案，推動城市物流行業高品質發展。