一邊“進城”一邊“出海”，哪吒汽車2022年雙線突圍

造車新勢力企業還在持續上演着傳遞量“排位賽”的拉鋸戰，其中排在“蔚小理（蔚來、理想、小鵬）”之後的第二梯隊的競争最為焦灼，包括哪吒、零跑、威馬等幾家企業。哪吒汽車作為第二梯隊中的一員，經過一段時間的競争後展現出一些向第一梯隊進擊的勢頭。

根據各家造車新勢力最新釋出的2月份傳遞量資料顯示，哪吒汽車2月傳遞量為7117輛，居于新勢力車企第二名。在去年11月和12月，哪吒汽車曾連續兩個月傳遞量過萬，與蔚來汽車不相上下。

時間來到2022年，哪吒汽車開始思考如何更進一步穩站第一梯隊，并由從前的中低端定位向中高端定位晉升。這對出身下沉市場的哪吒汽車而言，是機會與壓力并存的全新挑戰。

3月2日，哪吒汽車在一場媒體溝通會上對外透露了其2022發展規劃。哪吒汽車品牌公關總監張洪漢表示，哪吒汽車2022年的工作重點有兩個，分别是“進城”和“出海”。

據張洪漢介紹，所謂“進城”，就是目标市場從非城市區域向城市區域轉移，其中包含着産品向上、品牌向上，目标市場向上等多層意思。“我們不僅是要進入地理意義上的核心城市，更是要進入核心城市主流消費人群的心智，要進入智能化賽道的核心陣營。”

據哪吒汽車提供的統計資料，2021年，哪吒汽車的使用者中，來自一線、新一線、二線城市使用者占比已提升到約64%。加上2022年公司着力打造的山海平台第一款車型哪吒S，和公司在技術、産品、服務、管道、人才等方面的提前布局，哪吒汽車将大力進軍一、二線市場。

作為造車新勢力中出身“傳統車企”的代表性企業，哪吒汽車此前主要在三四五線下沉市場發展。公開資料顯示，哪吒汽車此前的産品起售價均位于15萬元以下，特别是主銷車型哪吒V系列，售價處于7萬元左右。在2021年的銷量結構中，A0級SUV哪吒V系列總傳遞49646台，占全年總銷量的71%，該車憑借成本效益優勢成為2021年新勢力純電SUV銷冠。

換言之，哪吒汽車之是以銷量增長較快，很重要的一個外部因素是踩到了A0級純電市場崛起的風口。據悉，2021年，全國A0級純電市場銷量同比大增296%，增幅位列各級别第一，份額占比也從2020年10.1%升至14.9%。

但哪吒要占領一二線城市市場，就意味着要與已經身處城市的“蔚小理”展開正面較量。依靠低價格的A0級車型，顯然難以産生更強的競争力。哪吒汽車隻有不斷向上發展才能達到目标。況且，今年新能源車市場遭遇因晶片短缺及原材料緊張而出現的大規模成本上升壓力，以低價格為特色的A0級車處在了漲價即滞銷的煎熬當中。

哪吒汽車急需在中高端市場拿下山頭。去年11月份的廣州車展期間，哪吒汽車釋出了首款純電轎車哪吒S，該車定位B級車，競品包括Model 3 、小鵬P7、比亞迪漢EV等中高端電動車産品。據張洪漢透露，哪吒S将于4月北京車展開啟預售，并于2022年第四季度正式傳遞。那麼，哪吒汽車能否有機會突圍？

“根據我們在國家資訊中心拿到的預測資料來看，B級純電轎車市場将會有一個持續的增長，在2030年之前平均複合增長率大概在17%左右。也即到2030年，這個單一純電轎車的細分市場的容量大概有300萬，是以說哪吒S面臨的是一個增量競争的市場。”一位哪吒汽車内部人士表示。

面對衆多勁敵，哪吒汽車更細緻的戰略是從細分市場中尋找“空白點”。“如果把人群用價值觀（安逸、進取、駕馭、引領、刺激）和社會階層（以收入為主）兩個次元劃分成十個細分人群。我們發現有一部分使用者目前還沒有車型來觸及，他們相對來說收入是在中等，價值觀比較激進，我們的哪吒S就是專門為這些使用者量身定制的。這就是我們未來的一個機會。”上述内部人士分析認為。

從産品層面來看，哪吒S擁有不少市面上主流的智能電動車的技術。而定價方面，根據哪吒S與Model 3 、小鵬P7、比亞迪漢EV在消費人群上的不同定位，業内預計該車起售價将介于15至20萬之間，與亞迪漢EV相近或者稍低一些。價格仍将是哪吒S的一個重要競争優勢。

除了在産品端和市場端實作向上走的重任，哪吒汽車還希望走出海外，展開全球化布局。從中國新能源車出口的市場态勢來看，2021年新能源車出口數量達到31萬輛，同比增長3倍，超過了過去幾年的出口總量。現階段，走向海外成為國産新能源車的一個不錯的新商機。

哪吒汽車選擇的出口政策是“先南下東南亞，再西進歐洲”。而此前蔚來、小鵬等企業将歐洲作為其出口首發地點。這或是哪吒的又一個差異化打法。

據了解，哪吒已經為出口東南亞做好了前期準備。此前的2021年11月，哪吒汽車與泰國國家石油股份有限公司簽署戰略合作架構協定，雙方正式建立長期共赢共建的合作關系。

“去年12月份，我們在南甯舉行的東盟博覽會上已經首次亮相了哪吒v右舵車型，3月份我們将會有一個比較具體的落地項目，就是哪吒汽車亮相泰國車展，這也是哪吒汽車品牌正式進入泰國市場的實質性的動作”。張洪漢表示。

此外，哪吒汽車也已經在公司内部成立了歐洲事業部，計劃将歐洲市場作為下一個海外陣地。

經濟觀察網 記者 王帥國

編輯/樊宏偉