上海北部這個鎮組建大聯盟，盟友從“點頭之交”變為“親密戰友”

3月2日，百位企業掌門人彙聚寶山區楊行鎮，共同參與科創企業聯盟Y-100更新活動。

Y-100，指的是100家科創企業組成聯盟，而在去年4月，聯盟成員隻有30家。不到1年時間，聯盟的力量越來越強、品牌效應越來越大，背後的故事值得思考。

成立聯盟不隻是“挂一塊牌子”

講述聯盟的故事前，首先來了解一下楊行鎮。

2020年，市委提出，将寶山“打造為全市科創中心建設的主陣地之一”。明确該定位後，地處寶山城區中心的楊行鎮也有了新的目标——建設“主陣地中的主陣地”。

而要成為“主陣地中的主陣地”，談何容易？要改變傳統制造業、物流、剪切加工企業集聚給人留下的“笨重”形象，絕非易事。

優化營商環境，改變精神面貌，吸引科創企業入駐，楊行隻有這“華山一條路”。

為了讓企業迸發出更強勁的發展動力，在一家家地與企業洽談、引進優質項目之外，楊行還開始思索一種能讓轄區内企業互惠互赢、共進共赢的方式。科創企業聯盟Y-30應運而生。在相關負責人的構思中，Y代表着楊行Yanghang，也有揚帆起航之意。

成立一個聯盟，不是簡單地湊一群企業家、開一場熱鬧的大會、挂一塊好看的牌子。要激發碰撞、推動企業互惠互赢，以點帶面推動區域科創活力，首先要嚴把準入關，精心挑選首批成員。

“我們的标準很明确，第一定位科創，排摸轄區内高新技術企業、科技創新小巨人企業名單；第二參考近年來稅收情況；第三研判企業未來成長性。在符合區裡生物醫藥、先進材料、機器人及智能制造、新一代資訊技術等五大主導産業的架構下，确定頭30家企業的名單。”楊行鎮副鎮長章偉國說。

2021年4月，伴随着“科創楊行，揚帆遠航”的口号，楊行鎮Y-30科創企業聯盟正式成立。

企業從“點頭之交”變為“親密戰友”

據說寶山街鎮上司幹部中流傳着這樣一件事：

區上司在調研區内一家機器人企業時，好奇地詢問企業負責人，用的是哪一家生産的機器臂。

負責人答：ABB。

區上司追問，為何不用發那科？它就在寶山。

負責人一愣，說：“機器臂是市場部統一采購的，我們并不知道發那科就在身邊。”

這件事後來被視為區域内企業之間溝通不暢、資訊不對稱的典型案例。産業内的上下遊企業近在咫尺，卻不知道彼此的存在，白白浪費了許多潛在的合作機會。楊行意識到，發展“科創新鎮”不能重蹈此般覆轍。

成立伊始，科創企業聯盟便釋出了明确的願景、詳細的章程、具體的活動形式和規範。30家企業按照行業被分成5個小組，原則上每組每個月活動一次，全體成員每半年集體活動一次。聯盟每月彙總各組活動資訊，形成《楊行鎮科創企業聯盟簡報》。

定期舉辦活動的目的是為了讓企業之間不再隻是“陌生人”，但如何讓企業從“點頭之交”進化為“并肩作戰的夥伴”，讓聯盟成員更有認同感，則更加考驗政府的智慧。

一方面，活動内容必須夠“實”。章偉國介紹，鎮裡前期調研發現，不同企業之間其實存在許多共性需求，比如對區鎮兩級給出的新政策的深度解讀，确定符合要求後的具體申請方式，還有辦公用地擴張、融資需求等。

過去，每個企業都要“孤軍奮戰”，一次次地跑到各委辦局和金融機構了解情況，耗費不少精力。有了聯盟這個平台後，企業可以将困惑和需求“合并同類項”，由鎮裡邀請相關負責人和專家在月度活動中精準對接、集中解答。對政府部門來說，也多了一個精準輸送的管道，避免重複解答。

另一方面，聯盟對成員也有限制——參與活動的企業代表必須是創始人、老總或是業務副總、财務總監。企業發展争分奪秒，如果隻是随便派個從業人員來“湊湊數”，便是浪費大家的時間。

老總相見，火花四濺。上海萬位數字技術有限公司董事長兼創始人王長軍在參加聯盟第一次活動時就格外興奮，“原來還有這些企業也在楊行”。不久後，他帶着公司财務總監拜訪了活動時認識的新朋友鋼赢電商，一聊便發現了合作機會：萬位提供的位置服務可以為鋼赢電商進行數字化賦能，提供客戶畫像。雙方一拍即合。

還有一次活動後的交談，讓萬位成了另一位聯盟成員上海鈞測檢測技術服務有限公司的“房東”。當時，鈞測負責人正在為尋找更大的辦公場地發愁，而萬位手頭正好有閑置場地，供需雙方對了對情況，迅速完成比對。“鈞測的業務是通過智能傳感器進行資訊采集，是萬位的下遊企業，我們非常歡迎這樣的鄰居。”王長軍說。

從30到60再到100

聯盟運作幾個月後，章偉國觀察到了企業之間奇妙的“化學反應”。

聯盟成員之間的關系在變。大家從最初一起按時參加活動，變為了經常互通有無、互相串門。企業對聯盟活動的态度也在變，一開始是鎮裡找場地、聯系專家；漸漸地，有企業主動提出：我們有可供1000人活動的會場，有需要隻管用。還有企業負責人爽快地放話，“我認識一些金融大咖、天使投資人，可以請他們來楊行參觀交流”。

與此同時，楊行有個科創企業聯盟的消息，也傳到了轄區内越來越多企業負責人的耳邊。2021年9月，經過區各委辦局、鎮屬招商公司和聯盟已有成員的推薦，又一批30家企業加入聯盟，Y-30進化為了Y-60。

人多力量大，好經驗大家一起分享。聯盟壯大後，在寶山推行“科創30條”新政的背景下，結合科創企業的共同關切，聚焦科技創新、技術成果轉化舉辦了多場活動。企業負責人輪番上台，把各自在高新技術企業申報、技術中心認定中的經驗得失進行分享，力求實作優勢互補、共同進退。

資料顯示，截至去年1-10月，聯盟60家企業已完成區級稅收2.03億元，占全鎮區級稅收的21.46%。

2022年，在寶山區“比學趕超再出發”的号召下，楊行鎮提出積極打造産業層次更高、發展動能更足的“科創強鎮”新目标，科創企業聯盟也順勢而為，繼續壯大——從Y-60發展為Y-100。

“政府搭台、企業唱戲、聯盟自治”。3月2日，楊行鎮黨委書記陳江在Y-100科創企業聯盟啟航儀式上對着台下的企業家、金融機構代表鄭重表示：圍繞寶山“科創30條”等新政要求，楊行科創産業的“澎湃動力”、人才高地的“星火燎原”，正加快融入寶山轉型發展的肌理中，全面煥發無限動能。在此，我們真誠歡迎更多的企業家朋友們投資楊行、加盟楊行、紮根楊行，積極參與科創楊行的發展未來。