文｜中童傳媒記者 言刍
最近，有連鎖老闆問筆者：“是否有可以推薦的兒童洗護品牌？”
對于傳統門店來說，洗護用品的占比在母嬰店品類結構中少之甚少。此前，在《母嬰用品觀察》的相關文章中提到，在傳統門店中，母嬰洗護品類的占比在1%-5%之間，可見門店老闆對洗護用品的重視程度并不高。
但是為什麼有人會詢問兒童洗護品牌？
缤趣母嬰聯合創始人金勇跟筆者交流時分享到：“目前，在缤趣母嬰的系統之中，已經把嬰幼兒洗護和兒童洗護細化為兩個不同的品類，因為消費需求不一樣。”
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這時，值得注意的是缤趣母嬰作為全國精品母嬰連鎖，他們面對的消費者正是當下的90後、00後，以及中高端消費群體。在這些消費群體當中，他們對母嬰洗護細化不亞于成人日化産品。
怎麼說？
其實，是可以對标成人化妝品品類的區分。
在成人化妝品市場上，數以萬計的化妝品品牌，在面對消費群體是有明确的年齡區分和價格定位。先說按年齡區分，比如15歲-18歲主要以補水性能為主的化妝品、19歲-25歲主要以滋潤功能為主、26歲-30歲主要以抗初老護膚品為主等等，各大化妝品品牌轉隊不同年齡階段的消費者研發出不同功效的産品。
特别是在“顔值經濟”盛行的當下，好的皮膚、好的面容狀态被當代女性和男性尤為看重，孩子也不會例外。
是以在筆者看來，母嬰洗護細化，按年齡分化是必然趨勢。
90後、00後正逐漸成為母嬰市場消費的主力群體，“精細化”的生活觀念同樣會延申至孩子身上。精細化育兒是當下年輕父母們推行的育兒觀，這也是為什麼近兩年洗護品類逐漸被高度關注原因之一。
在跟某母嬰店負責人交流中了解到：“現在我們進店的顧客，購買洗護用品是會根據寶寶的年齡區分選擇。當下市面上，母嬰洗護品牌還是以嬰幼兒洗護産品居多，有些孩子年齡稍微偏大一點的寶媽，認為嬰幼兒洗護已經不能滿足孩子在洗護方面的需求。甚至，有些寶媽看到店裡沒有兒童洗護産品，就會去别家買。我們也就意識到，消費者疊代雖然會讓部分母嬰店經營吃力，但是從我們的角度來看，疊代所帶來更多的是商機。”
不要忘了，這些新一代母嬰消費群體本身從小就開始培養了使用護膚品、洗護的消費習慣，不同于上幾代寶媽，他們對洗護類目的重視程度不亞于紙尿褲。是以，這對母嬰洗護市場來說是一個難得機會。
洗護再細分，實際上是新消費者進場帶來的紅利，洗護本身在母嬰市場發展近30年間的角色是陪跑，并沒有被重視，是以目前市場體量不到百億。相信在接下來，洗護品類必定大有可為。
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