作者：王起端
編輯：二維馬
Heartly lab 冥想的logo像一個眼睛、又像一個帳篷、一堆篝火、一個穩定的三角形，給人内心以穩定安甯的居所。
篝火和帳篷透露出質樸、自然，簡陋的氣息，它是在告訴我們心是可以随處安放的。
一
據世界衛生組織（WHO）資料，全世界抑郁症患者數字已達3.5億人，中國抑郁症患者人數超過9500萬人。
工作時間長，生活壓力大，成為中國職場人士面臨的普遍問題。全球範圍來看，2020年80%的在職成年人都遭受來自工作的壓力，這一數字比2018年高了20%，這個數字還在升高。
根據2018年由中華醫學會健康管理學分會牽頭，聯合國家衛計委科學技術研究所等機關共同完成的《中國城鎮居民心理健康白皮書》調研資料顯示，中國心理健康的人群僅占10.3%，處于心理亞健康及存在不同程度心理問題的人群分别占比73.6%、16.1%。
近年來，正念冥想風靡全球，能夠提供此類服務的産品也成為了資本寵兒。目前美國市場上有兩款産品的市值已經超過20億美金，分别是Calm 和 Headspace。
是以一個倡導并踐行正念生活方式的創新品牌。Heartly Lab 冥想誕生了。
Heartly Lab的創始人Vivienne曾是Uber中國的早期員工之一，她曾在當時 Uber與滴滴的打車大戰中立下過汗馬功勞。
2016年二者合并後，Vivienne在滴滴短暫過度後，跳槽到了當時已經占據國内資訊類APP頭把交椅的今日頭條。
與此同時，位元組跳動也在試圖尋找第二條增長曲線。
“在運氣與實力并重的機緣下。” Vivienne參與到了抖音産品從0~1的孵化，并在抖音起量之後，再度組建TikTok海外團隊，奮戰在位元組海外擴張的最前線，這為她後來創業的人脈與經驗打下了堅實的基礎。
除創始人外，Heartly Lab 創始團隊也有來自Uber、抖音、TikTok、Lyra Health等的背景。
談到創立Heartly Lab的初心，創始人 Vivienne 提到：“我出生在天山腳下，在胡楊林和羊群間度過了最美妙快樂的童年。後來，在飛速發展的科技領域工作，常常穿梭于國際都市，依舊會一次次被童年那些湧動在山川草原中鮮活的時光而點亮。在好奇的天性驅使下，我開始問自己，為什麼在高速發展的科技與商業社會幾乎沒有這樣非凡，快樂且可持續的成長體驗。”
于是在疫情之後，Vivienne 下決心創立 Heartly Lab，希望将正念冥想等健康生活方式帶進都市。
2021年3月份正式組建團隊，2021年7月，Heartly lab 推出線上産品：Heartly lab冥想微信小程式。2021年12月，Heartly lab上線全新APP。
二
什麼是正念？
正念在正式成為科學概念之前， 是一個佛學概念，已經有超過2500年的曆史。
作為佛陀的“八正道”之一， 正念主要被當作一種教義和方法 (即冥想) 用來緩解修行人的苦楚和實作自我覺醒。
1979年卡巴金（Jon Kabat-Zinn）教授把東方佛學修行方法加入心理學和精神科學，變成臨床心理學的一種課程。
目前正念冥想是一種預防性保健（Preventative Care），在大家還沒有産生心理疾病的時候就進行預防和幹預，是比形成心理障礙之後的介入幹預和治療更重要的舉措。
于是2011 年 Calm低調出山，2014年到2016年期間 Calm 使用者一直處于緩慢增長階段，之後 Calm 創始人 Alex Tew以熟練專業的網際網路打法，請體育明星、社會公衆人物在社交媒體上推薦使用者使用，逐漸打開了局面，培養出了使用者的使用習慣。
但在國内，正念冥想類産品要想擷取使用者，一個橫亘在産品前方的難題就是，國内社會本來對心理健康的重視度就不如國外高，對正念等相關概念更是所知甚少。
是以要想在國内拓展使用者群體，市場教育是必不可少的一環。
Heartly lab在國内的早期種子使用者大部分是使用過 Calm或者 Headspace的國内使用者。但由于 Calm或 Headsapce在國内沒有較好的本地化适配，使用起來非常不友善。
同時，這些人有正念冥想産品的使用習慣，也有對優質冥想内容和産品的判斷力。是以 Heartly lab的出現，就正好為他們彌補了這一空缺。
位元組跳動堅實的經驗為 Vivienne 提供了強有力的本土化落地能力，TikTok出海過程中在攻城略地時采用的就是本土化打法。
“我們以當地最熟悉的文化方式建立使用者粘性，或許我們需要做到比當地人還要了解當地人，才能在這片海域出奇制勝。”
是以冥想要先從怎樣培養習慣開始。“在中國市場野蠻生長的情境下，Heartly lab 會以使用者為中心，持續探索并疊代出适合當下市場需求的内容。”
Heartly lab 的政策分為兩步：
第一步，建立深入淺出的基礎内容，吸引有一定冥想使用習慣的進階使用者，建立冥想在中文語境與東方文化下的使用者粘性和忠誠度壁壘。
第二步，随着使用者口碑傳播的擴大，Heartly Lab 新增更多低門檻、生活化、場景化的冥想練習，讓使用者可以随時随地，進行冥想無負擔。
另外，國内多樣的音視訊社交媒體管道也為可使用者提供冥想的啟蒙培養。
Vivienne告訴雷峰網：“我們與國内音視訊社交媒體基本盤不同，是以不會産生互相争搶使用者的情況。相反二者屬于一前一後的關系，音視訊社交平台可以通過與Heartly lab 合作的課程對正念小白使用者進行前期的訓練，到後面使用 Heartly lab 的産品會很容易上手。”
自産品推出以來，在 Vivienne團隊的用心操持下Heartly Lab 目前使用者量已經接近 10 萬，且形成了極高粘性的使用者社群，使用者自發分享率接近 15 %，四周自然留存超過 20%。
資料顯示，APP使用者一般每天會跟着冥想音頻進行 2-3 個練習，訓練時長人均逼近30分鐘，使用者的增長曲線有條不紊的行進着。
三
Hearty lab 冥想在産品與商業模式上花了哪些心思，投資者為何看中這家新興企業。
作為一位曾在網際網路大廠前線的管理團隊， Vivienne團隊深知一個好的産品是時間的積累和細心的打磨。
Heartly Lab的業務包含三個子產品：線上内容産品+線下體驗+創新消費場景。核心使用者群包括來自快節奏城市的都市白領、冥想和瑜伽積極實踐者，以及追求身心健康的大衆使用者等。
線上産品設計上，Heartly lab在App 首頁隻放了自然場景（使用者可更換）并搭配對應的自然聲音，給使用者帶來直接的包裹與沉浸感，讓使用者在數字化體驗中安放自我。
從内容設計上，Heartly Lab 把正念冥想和生活場景結合，設計了一系列的生活冥想内容，比如刷牙冥想、正念行走、正念飲食等等，一方面降低使用門檻，打破傳統的冥想定式。
Heartly Lab 還與北京師範大學，複旦大學，香港大學，紐約大學（NYU），哈佛大學（Harvard University)，布朗大學（Brown University）等國内外心理學以及正念學術專家、學術機構，在内容創作、臨床和學術研究等方面展開探索。
并持續打造更專業的課程體系，推出 「七天正念入門」，「七天正念安睡」，「七天正念減壓之旅」等精品正念冥想系列課程。
從消費場景上，Heartly lab 讓線下縱深體驗與線上的優良内容相輔相成，提供完備的線下課程體系，同線下專業正念瑜伽教師、瑜伽館深度合作。線下課程根據不同的人群和需求做劃分，如正念播種（Heartly Seeds) 适合冥想初學者，Hearly Relax适合解壓放松，Heartly Move适合動态釋放場景需求。一般會有60分鐘的課程和30分鐘的老師和社群的互動，對冥想更有經驗的使用者可以選擇愛與關懷課程，或者潛能探索課程。
商業模式上，Heartly Lab 除了面向C端的産品服務，也與B端合作共同探索。
To B端主要分為兩種模式：第一，提供線下定制化内容體驗服務，Heartly lab的正念導師走進客戶公司在工作場景，企業場景為員工提供線下正念内容和體驗；第二，線上To B端産品将為企業員工定制線上正念課程和産品作為心理健康福利。
Heartly Lab 未來面向B端的機會和需求也越來越大。其中有大型跨國企業宜家；也有VC團隊和10人左右的前沿創新機構，他們都面臨高壓高強度的工作，亟需調解；還有中國網際網路大廠滴滴等；同時，也能為魔鏡Fiture，或者超級猩猩健身這一類内容合作夥伴提供深度内容IP。
“Heartly Lab 希望用更符合現代人的方式，把使用者迎進來，在生活中活學活用；另一方面，也能讓冥想變成一個輕松且讓人向往的事兒，在每天 10 分鐘的正念練習中，給自己留白，達到平衡生活與工作的目的。”
過去一年，Heartly Lab與 50 餘個全球知名品牌建立合作關系，攜手安克創新Soundcore， 小鵬電動車，嘉人時尚等品牌，在科技、時尚、新消費領域與企業客戶共同探索多元、立體的身心健康解決方案，使 Heartly lab 落地更穩，發展遊刃。
Heartly Lab甫一出生，就獲得了資本的關注，成立半年内，先後拿到了安克創新創始人及董事長陽萌，中國易趣網創始人邵亦波 Evolve Ventures以及 K3 Ventures的投資。
對一家創業公司而言，這是不小的鼓勵。但是國内對正念冥想的認知仍未普及，要打造出中國的“Calm”，Heartly Lab還有很長的路要走。
（雷峰網）