作 者：宮玉振 北大國發院BiMBA商學院副院長、學術委員會副主任
來 源：正和島《決策參考》2021年12月刊
本文摘自《鐵馬秋風集：企業如何向軍隊學打勝仗》，宮玉振著。
要了解中國人的競争戰略，首先要了解中國人的競争哲學。競争是一種普遍存在的社會現象，無論是政治、經濟、軍事還是國際關系，都是如此。
圍繞着競争這一社會現象，中國春秋戰國時期不同的學派都有過思考，并發展出了一整套獨特的競争哲學。了解中國人的競争行為與競争戰略，一定要了解中國人的競争哲學。
中國傳統競争哲學，基本上由儒、法、道、兵這些學派構成，它們從不同的角度來了解競争，共同構成了中國人的競争觀，影響着中國人的競争行為，直到今天。
儒家是以道義為核心的競争哲學，法家是以力量為核心的競争哲學，道家是以耐心為核心的競争哲學，兵家是以政策為核心的競争哲學。
01、儒家：以道義為核心的競争哲學
儒家的核心概念是仁，仁就是愛。儒家關于社會競争觀念的基本看法，是“四海之内，皆兄弟也”，是“以天下為一家，以中國為一人”。
在儒家看來，從本質上來說，人類之間的關系應該是和諧的、良性互動的、互相依存的，而不應該是緊張的、沖突的和對立的。一體意識與和諧追求是了解儒家競争觀念的基礎。儒家思想以天下大同為自己的文化理想，以協和萬邦為處理同周邊民族與國家關系的基本原則。
從孔子開始，儒家便對人性持一種樂觀主義的信任态度，對一種充滿人性價值的人類良性互動關系抱有熱切的期望，這在孔子的“己欲立而立人，己欲達而達人”的信念中有充分的展現。在宋明理學家那裡，這種熱切的期望又上升到了天人合一、萬物一體的境界。程颢說：“仁者，以天地萬物為一體。”
在這種情況下，儒家思想在競争上的基本價值觀就是追求和諧。“禮之用，和為貴，先王之道斯為美”，這是孔子的和諧觀；“保合太和，乃利貞”，這是《易傳》的和諧觀；“和也者，天下之達道也”，這是《中庸》的和諧觀；“德莫大于和”“天地之道而美于和”，這是董仲舒的和諧觀。
對和諧的追求，可以說是儒家一以貫之的傳統。這就是中國人競争觀的一個重要特點，競争本身不是目的，競争是為了達到和諧合作。
簡單地說，儒家對競争的了解表現在：第一，和諧是世界的本質。和諧是宇宙的基本狀态，而競争和沖突則不過是一種不自然的失序與失衡而已，沒有永久意義。
第二，和諧是世界變化與發展的趨勢。世界上的确存在相異、相對、不合、敵視等現象，但儒家認為整個宇宙、人類社會、個人生活的大方向基本上是趨于和諧與統一的，宇宙與人生經驗中的沖突、缺陷、沖突，都是一種過渡現象而已。
第三，和諧是競争的最終目的。在儒家的價值體系中，和諧與善是一緻的，而競争沖突則是與惡聯系在一起的。隻有為了和諧和善的競争，才有價值上的合法性，才是可取的競争。
我把儒家的競争觀叫做以道義為核心的競争哲學。在儒家看來，君子喻于義，小人喻于利。君子之争為道義之争，小人之争為利益之争。好的競争應該是君子之争，也就是應該出于道義的目的，使用道德的手段，并應該受到道德的規範。
儒家相信道德具有強大的感召力和影響力，用孔子的話說，“君子之德風，小人之德草”，說白了道德就是力量。是以孟子說“仁人無敵于天下”，強調“以德服人”。儒家從總體來說相信的是道義的價值和道德的力量。
儒家競争觀的價值在于，它将人類向善與合作的可能性充分地揭示了出來。
《論語》的“己欲立而立人，己欲達而達人”“己所不欲，勿施于人”，強調的是競争中的道德自律。《易傳》的“地勢坤，君子以厚德載物”，強調的是競争中的寬厚品格。《中庸》的“萬物并育而不相害，道并行而不相悖”，張載的“仇必和而解”，強調的是對人類和平、和諧以及人類共同命運的執着，代表了一種偉大的王道精神。這都是中國文化給我們留下的寶貴遺産。
不過，對“和諧”與“一體”的過分強調，也使得儒家思想從總體上表現出了貶低沖突與競争的傾向。在很長一段時間裡，中國人一談起競争，就本能地認為這是一種不道德、不正常、不光彩的行為，希望人與人、國與國都一團和氣，互相禮讓，即使争也是君子之争，禮尚往來，是在道德規範和限制之下的競争。
中國人不太願意承認彼此利益競争的存在，即使有競争也不太輕易撕破臉皮，這在很大程度上都是受儒家的影響。
以儒家的競争觀來看，如果說雙方都是謙謙君子，都有強烈合作的意識，都出于己欲立而立人、己欲達而達人的善意，絕對可以達成博弈論中所說的正和博弈、合作博弈。
這顯然是最好的競争境界。也是中國人所追求的理想競争。然而現實并非所有的人都是君子，求利同樣是人的本性。
曾國藩早就發現了儒家這種競争觀的局限性，君子愈讓，小人愈妄。君子越讓步，小人反而越狂妄，小人會把君子的讓步看成是軟弱，是以得寸進尺勒索更多的利益。
曾國藩和李鴻章最痛苦的事情就是發現“洋人論勢不論理”。在一個強權主義的時代，你不可能用道德來一廂情願地感化信奉弱肉強食的西方列強，沒有實力的道義有時候會一錢不值。在列強的船堅炮利之前，沒有實力你就隻能委曲遷就、步步退讓。這就是儒家競争觀所遇到的最大困境。
02、法家：以力量為核心的競争哲學
如果說儒家的競争哲學追求的是和諧，法家的競争哲學則直指現實。在諸子百家中，法家是公開承認競争存在的學派。與儒家和諧的追求不同，法家認為這個世界本質上就是競争的世界。争什麼？争利益。靠什麼來争？靠實力。
是以韓非子說這個時代是“大争之世”。劉向說戰國時代“捐禮讓而貴戰争，棄仁義而用詐谲”，是一個非威不立、非勢不行的時代。
韓非子講得非常直白：當大争之世而循揖讓之軌，非聖人之治也。在這樣一個大争的時代而用儒家那套謙讓的規矩，一點兒用也沒有，是迂腐的行為。在法家看來，人類的曆史主要是競争的曆史，上古競于道德，中世逐于智謀，當今争于氣力。
競于道德的時代早已一去不複返，我們這個社會就是靠實力說話的，力多則人朝，力寡則朝于人。有實力，别人就屈服于你，沒有實力，就隻能屈服于别人。這是一個叢林社會，國家生存的唯一途徑就是富國強兵。
法家其實特别像我們今天國際關系理論中的現實主義學派。現實主義認為，國際社會是一個無政府狀态下的自助體系，各個國家都是以權力為手段來實作國家利益的，國際倫理和道義沒有太多意義。
在這樣一種強權狀态下，國家與國家之間的關系更多是對抗的關系，展現為國家利益的沖突和對抗，為了安全和生存，國家必須發展出以軍事實力為主的各種權力手段。
由于國家無法界定擁有多大的權力才能實作國家的利益，是以國家傾向于無限制地發展軍事力量，認為隻有當自己的力量強于對手時才會安全。所有的國家都盡量去争取權力，提高自身權力，因而總是會處于安全的困境。
與儒家相比，法家的競争哲學在我們今天看來功利而冷酷，但卻很現實。競争固然需要道德的規範與追求，但競争也需要以強大的實力為基礎，而絕不能單純依靠他人的善意，否則隻能平時袖手談心性，臨危一死報君王。
國家之間也好，組織之間也好，人與人之間（職場）也好，畢竟都是靠實力說話的。在競争的環境中，實力比什麼都重要。敢戰才能言和。競争有時候就是要學會以利益為目的，以實力為基礎，以鬥争求和平。這是法家的清醒與現實之所在，也是法家競争哲學的意義之所在。
但是法家的競争觀也有問題。過于看重競争，過于看重眼前的利益，過于強調對抗，過于相信實力，有時候會讓你陷入狹隘與蠻橫之中。
在法家的眼中，這個世界的競争本質是一種零和博弈，要麼勝利為王，要麼失敗為寇。為了競争而不惜付出一切代價，往往就會導緻你死我活的競争更新。
殺敵一千，自損八百。如果你打敗了所有的對手，但自己也損失慘重，如果你取得了天下，天下已經殘破不全，這樣的勝利有什麼意義呢？無論是國家競争、企業競争還是人際競争，我們都會看到這樣的例子：不斷更新的惡性競争，一步步演化成競争者的彼此傷害，最終使得競争的舞台上沒有一個真正的赢家。
競争的目的是什麼？就是為了打敗對手嗎？不是的，理性的競争，是為了給自己創造一種更有利于長遠發展的良好環境。競争不應該是簡單的對抗與沖突，使用互相傷害的手段，隻能陷入更大的惡性競争。
03、道家：以耐心為核心的競争哲學
如果法家的競争觀關注的是沖突的勝負，那麼道家的競争觀關注的是長遠的發展。換言之，如果法家是從空間的次元了解競争，道家就是從時間的次元了解競争。道家從一開始就是從自然的生命演化角度，而不是從競争者彼此之間的沖突來了解競争的。
老子觀察過自然界中生命演化的一個現象：“人之生也柔弱，其死也堅強。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故堅強者，死之徒；柔弱者，生之徒。”人活着的時候，身體是柔軟的，死了就變僵硬了。
草木欣欣向榮的時候，是柔軟的，花殘葉落的時候，就變得幹枯了。其原因就在于“堅強”的東西已經失去了生機，而柔弱的東西，則充滿了活力。盡管新生者要經曆很多挫折、很多磨難，但未來一定是屬于新生事物的。真正的戰略家，可以從柔弱的表象看到“其力不可量”的前景，進而看到希望、看到未來。
是以老子說，“弱之勝強，柔之勝剛”“柔弱勝剛強”。為什麼柔弱可以勝剛強？所有剛強的東西都有其緻命的脆弱性，柔的東西才有長久的生命的力量。
從沖突的角度來說，道家就是從自然的角度看競争。老子從水中悟出了競争的最高境界是“不争”的哲理。所謂的不争之争，才是大争。“不争”并不是一味地消極退讓，而是不妄為，不強争。隻有這樣，才能達到“不争而善勝”的目标。
“天之道，不争而善勝”，也就是說，“不争”實際上是一種進階形式的“争”，“夫唯不争，故天下莫能與之争”。是以，在老子看來，所謂“不争”，超越簡單的惡性競争，而有更大的格局、更大的胸懷。他引入了時間的次元，把競争看成了一個力量此消彼長而不是力量直接對抗的過程，這就需要時間。
從競争的角度來說，柔弱之是以勝剛強，還有一個原因就是“柔弱則不争”。老子再次從自然現象中悟出了這個道理，他說：“上善若水。水善利萬物而不争，處衆人之所惡，故幾于道。……夫唯不争，故無憂。”
衆皆欲剛而水獨柔，衆皆欲善而水處惡，衆皆欲争而水不争。惟其柔弱，故能至強；惟其處惡，故為上善；惟其不争，故能深争。老子說“知其雄，守其雌”。因為不與人争，則人都不與争。人不與争，則可以養精蓄銳，潛藏待機，一旦時機到來，時至而動，争則必得，争則必勝。
在這種情況下，力量轉化、力量消長的節點就特别重要。老子說“動尚時”，範蠡說“聖人不巧，時反時守”，一定要待時而動。道家是以發展出了避敵鋒芒、韬光養晦、儲存實力、後發制人、以柔克剛、以弱勝強的一整套競争理念。
春秋時期著名的戰略家範蠡把這套理念運用到了現實中的吳越之争。他曾經警告急于複仇的越王勾踐，“天時不作，弗為人客；人事不起，弗為之 始。今君王未盈而溢，未盛而驕，不勞而矜其功，天時不作而先為人客，人事不起而創為之始，此逆于天而不知于人。王若行之，将妨于國家，靡王躬身”。
對方沒有天災，就不要發動進攻；對方沒有人禍，就不要挑起事端。現在君王沒有等到國家殷富，就采取過分的舉動，沒有等到國勢強盛就開始驕傲，沒有多少付出就開始誇耀自己的功勞，對方沒有天災就開始發起進攻，對方沒有人禍就開始挑起事端，這樣違背天意而失掉人和。
君王如果這樣做，必然會危害國家，損害自身。“時不至，不可強生；事不究，不可強成。”時機不成熟，不可以貿然行動；對規律沒有把握，不能逆天而動。而一旦時機來到，“得時無怠，時不再來；天予不取，反為之災”。
從競争戰略的角度來說，道家提供的其實是一種大戰略的理念，強調的是自制、低調、守柔、待機，而不是一味逞強。道家對中國人競争理念最大的影響，是不要僅着眼于一時的勝負得失，更要着眼于長遠的力量消長。
不要僅着眼于一時的你死我活，更要着眼于不斷演變的大局，而這就需要競争者一定有足夠的戰略耐心，要學會隐忍、克制與耐心地等待。事實上，克制與耐心本身就是好的競争戰略的特質。
04、兵家：以政策為核心的競争哲學
兵家所從事的是戰争，這是一種競争的最高形态。以《孫子兵法》為代表的兵家著作，可以說是專門研究在對抗環境如何取勝的政策，具有極強的操作性，是以我将其稱為以政策為核心的競争哲學。《孫子兵法》是中國人的競争理念、競争智慧的最集中展現。
有意思的是，中國的兵家在競争哲學上受到道家的影響是很大的。道家認為最好的競争是不争，兵家認為最好的勝利是全勝。《六韬》講“全勝無鬥，大兵無創”。
這反映了兵家對于競争最高境界的了解。是以孫子講：“百戰百勝，非善之善者也。不戰而屈人之兵，善之善者也。”百戰百勝的人，不是高手中的高手。不用打就能赢的，才是高手中的高手。
乍一看，孫子的理念，好像跟我們平常人的觀念不太一樣：百戰百勝，多好的将軍啊！哪一個管理者不希望自己手下有百戰百勝的将軍啊？為什麼孫子說“百戰百勝，非善之善者也”？
“百戰百勝”的重心在哪裡？“戰”。“戰”就是對抗，就是沖突。不斷通過對抗、沖突的方式來取勝，一定會給你帶來巨大的消耗。戰争中經常有這樣的例子：你赢了眼前，卻輸掉了長遠；你赢了局部，卻輸掉了全局。
管理中也有同樣的情況。我們身邊經常會有這樣的朋友：口才極好，辯才無礙，好勝之心又很強。跟人家辯論的時候，一定要争出個勝負高低。結果呢？你跟客戶辯論，赢了辯論，但失掉了生意。你跟上司辯論，赢了辯論，但失去了生存的環境。你跟團隊辯論，赢了辯論，但是失去了别人的支援。你跟家人辯論，赢了辯論，但傷害了感情。
過于陷入局部的争奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使赢了，往往也是殘局。
競争者當然要關注競争與對手。但是過于關注對手，你的眼光就會被對手限制。太強的競争與敵對意識會限制你的視野和格局，影響你的判斷與思考，以及你的政策選擇，讓你陷入與對手較勁的死結中不可自拔。
如果你回顧一下自己或者周邊朋友的職業生涯，你就會發現一個很有意思的現象。剛剛入職的時候，或者剛剛開始創業的時候，你經常會看重每 一場勝利，并且為了每一場勝利都不惜代價，全力以赴。
但是時間長了你會發現，并不是每一場勝利都那麼重要，也并不是所有的勝利都隻能通過對抗的方式來取得。有時候非對抗的方式，甚至合作的方式，會讓代價更小，成本更低，赢得更多，結果更加完美。
是以在兵家看來，最好是不用打就能赢，要打的話，也要用智慧去打。這就是孫子所說的“上兵伐謀”。是以中國人對競争的了解，不是簡單的實力的對決，而是智慧的較量。
是以就有了兵法中的這些原則：五事、七計、全勝、先勝、任勢、擊虛、詭道、出奇、并力、主動、機變、先知等等。這些原則，其實就是讓你更好地用戰略來赢得競争，競争的指導也就是以具有極強的操作性。這也是為什麼《孫子兵法》會被認為是一種競争的經典著作。
05、中國傳統競争哲學的鑽石模型
儒家、法家、道家、兵家，構成了一個完整的中國競争哲學，同時也構成了競争的四大要素：儒家，道義；法家，力量（實力）；道家，耐心；兵家，政策。
基辛格在談到世界秩序時曾經說：“秩序永遠需要克制、力量和合法性三者間的微妙平衡。”他揭示出了競争的三大要素：實力、耐心、道義。這三大要素最終表現在競争行為上，一定會展現為政策。
我把它叫作中國傳統競争哲學的鑽石模型，如下圖所示：
是以這四家理論，已經構成了一個完整的競争哲學體系。好的競争，要以力量為基礎，以道義為追求，同時還要兼具強大的耐心和高明的政策。
這一體系可以幫助我們在動蕩的時代裡，超越一時一地的喧嚣，更好地從長遠和根本上把握好自己的競争戰略，進而把握好自己的命運。