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作者|楊小米+天一 編輯|小劉
來源|遇見小mi（ID：yujianxiaomi2015）
大家好，我是小米團隊的天一。
過年回家，家裡的兄弟姐妹們，都會見見面，我也見到了我舅舅家的大姐和大姐夫。
小時候，我的印象，大姐是老師，嫁的大姐夫是老闆。過年時，大姐夫發紅包最大方，聊天内容也就是逗着玩，搶紅包。
大學畢業參加工作，尤其是這三年到上海發展，我對職場的了解更深入了。
這次回老家，過年碰上大姐夫，我發現寒暄之餘，竟然多了一些對工作的深入溝通，比如會聊到管理、用人、對業務的了解、開拓性地做事等。
他很耐心地給我分享了很多實戰案例，讓我頗受啟發。原來串親戚也可以學習到對工作有幫助的知識呀。
大姐夫并不是一直做大生意的，他農村出身，國小畢業的學曆。
他從修機車開始幹，到現在做工廠，傳統加工制造業，創業近20年，現在有個300人的團隊，出口+國内銷售，現在一年的流水可以做到1.5億以上。
聽了他的故事，實在是太勵志了，一定要分享給你們！
01
結緣修車，大姐忤逆父母嫁給了窮小子大姐夫
大姐和大姐夫，都是80年出生，今年42歲，農村人。
大姐夫家裡生活條件還可以，不過後來爸媽生病，家裡看病花了很多錢，生活條件急轉直下，大姐夫國小畢業，就辍學了，去當學徒，修機車。
我大姐家條件不錯，是那個年代的大學生，畢業後回家當老師，當時和另一個老師談戀愛，相親認識的，感覺比較一般。
直到有一天，命運的線把兩個人牽到了一起。大姐上班騎的小機車出了點問題，她推着機車來到了就近的修車店，遇到了我大姐夫。
她一進來，看到一個身穿雪白T恤的男生在修車，很疑惑，别的店裡，修車師傅身上髒兮兮的，油污很多，這個師傅怎麼穿得這麼幹淨？是不是修車技術不好，沒活幹呀。
其實，衣服雪白，恰好證明了我大姐夫技術厲害，車修好，不弄髒衣服，這是他的絕活，也是他的口碑。
遇到出問題的機車，大姐夫能很準确地定位問題，别人要大汗淋漓地拆車架構，弄得全身髒兮兮的，他簡單幾下拆了出問題的零部件，就修好了。整個流程，沒有一個多餘的動作，又快又幹淨。
大姐當時眼前一亮，這個人很不一樣！
修車期間，倆人聊了幾句，發現竟然是國小同學！還有很多共同好友，越聊越開心。大姐夫說，你别給我錢啦，把你的呼機号碼給我吧，萬一以後有事兒，友善聯系。
其實，通過第一次修車，大姐夫就看上我大姐啦，因為大姐夫感覺這個女孩子舉止很有禮貌，說話得體大方，長得還很漂亮，兩個人又有共同的話題。
于是大姐夫天天聯系我大姐，猛烈追求，倆人似乎有說不完的話。而大姐想着自由戀愛，忤逆了家裡，和男老師分手了，兩個人走到了一起，2002年結婚了。
02
真正開始創業，讓日子好起來
結婚之後的日子并不好過，姐夫家庭條件不好，當時他父母沒有工作，家裡還有外債，需要子女支援。
我姐一個月工資300元，200元給婆婆花，剩下的錢自己家裡用。
大姐夫修機車，雖然每天有收入，但邊賺邊花，存不住錢。按大姐的話說，當時是能養家，不能發家。
過了三年多，兩個人就琢磨着，幹點其他的事情，多掙點錢補貼家用。河北那邊，闆廠比較多，生産制造的流程是：收購木頭，通過機器，旋轉扒木頭皮子，把木皮壓成木闆，銷售。
當時大姐的爸爸做生意，有一些人脈積累，有朋友了解闆廠方面的情況，于是介紹給大姐夫去拜訪。
大姐夫得到指引，順着方向自己去探索調研，他發現，一棵樹被旋轉着扒完皮子後，會剩下一根長長圓圓的木棍（軸心），河北這邊的軸心很細，内蒙古的軸心比較粗。
比如河北的直徑2厘米，内蒙古的直徑有5厘米。
大姐夫計劃，如果把内蒙古的軸心，運輸到河北進行再加工，繼續扒皮子，這不就又可以賺錢了。
大姐負責照顧好家裡，大姐夫拉上兩個朋友，就開始幹這個事兒，他去内蒙古談生意，低價收購内蒙古軸心，然後雇車運輸到河北，賣給河北這邊的工廠，那個年代可以一趟一結算，這樣現金壓力小，投入也很低。
這個事兒做了1年，大姐和大姐夫家就存下不少錢，還買了一輛夏利汽車。
大姐夫和大姐商量，你看我們弄過來軸心給他們加工，要不咱們自己加工，還能多賺點錢。
大姐很支援，她說，不管你做什麼，我會照顧好咱們家，你放心去做。
大姐夫做了一年運輸生意，知道内蒙古哪裡的貨源充足，價格低。他在河北開了一個小廠子，買了兩台扒皮子的機器，雇了4個勞工，他負責談客戶，低價進軸心，勞工扒皮子，大姐夫再去走訪一些需要這些皮子的闆廠，以稍微低一點點的價格，賣出去。
闆廠老闆收誰的貨都一樣，如果有品質好、價格也低一些的，他們很樂意合作。
大姐夫的闆廠生意，就從這裡做起來了，一做就是15年。家裡的生活也好了起來，原來賺多少花多少，生活很困難，現在家裡在村裡有房子，在縣城給自己家裡、雙方父母家裡都買了房子，車也換成了好車。
我大姐是大姐夫的賢内助，大姐照顧家庭、養育着兩個孩子的同時，自己也有工作，當老師，賺錢，在大姐夫最困難的時候，選擇了和他一起承擔責任，過日子。
大姐夫從很窮到發家緻富，是大姐一直陪伴着他，和他一起成長。
他們兩個人經曆了這麼多年，感情越來越好，如果說早期是懵懂的愛情種子，現在就是成熟的親人之愛。兩個人脾氣都有點大，壓力大的時候會吵架，但很快就彼此了解，和好了。
他們在相處的過程中，學會了付出、忍耐、克制，更智慧地處理各種問題。
大姐夫說，現在的生活得來不易，家人是他奮鬥的出發點，守護家人、愛護家庭，給他們好的生活，這是自己最重要的事情。
03
好的産品+好的客戶=好的收入
做工廠第一重要的事情，産品品質。
大姐夫通過做生意認識了很多工廠老闆，他總結看到的經驗，為什麼有些人越做越好，有些人卻越來越不行？
生意做得越來越好的老闆，産品品質很好，殘品率低，積極主動去拓展客戶，不吃老本，野心大，團隊裡的人靠譜，勞工流動性低，管理層給力。
好的産品就是好的口碑，要是産品口碑不行，成交一個客戶少一個客戶。
有了這樣的認識，大姐夫就狠抓産品品控和客戶兩大塊。
關于産品，他制定了非常嚴格的标準，他們做木質椅子上的一個小零件，一期貨要出幾萬個，嚴格控制殘品率，嚴格執行公司定的标準，跟工廠中的房間主任（中層管理）績效挂鈎。
殘品率低，工廠中的房間主任才能多賺錢；殘品率高，工廠中的房間主任就有被撤的風險。
做工廠第二重要的事情，選擇好客戶。
嚴格做好品控後，大姐夫又開始在客戶上下手，拓展更多的客戶，選擇更好的客戶。
河北的闆廠非常多，大姐夫不但拓展了省内的業務，也經常去省外出差，到不同的工廠去拜訪，拿着樣品，打下一個小訂單，之後變成大訂單。
後來他就雇業務員去跑省内客戶，他自己去幹啥呢？參加展會。比如上海、廣州等。
這件事是摸着石頭過河，他最開始的出發點，就是想多積累一些客戶，他思考，這麼一家一家跑效率低，有什麼好的辦法，可以集中見到客戶嗎？
答案就是展會。
家裡廠子裡的人知道了，很不了解，說，我們家裡的工作也夠做的，客戶也可以，為什麼要出去呢？一次就要好幾萬的展費。
大姐夫說，你隻有出去，才能見到更多客戶，我們也需要對客戶進行優勝劣汰，我們才可以選擇客戶。
确實如此，他們有一次來上海參加展會，一個展位，要4萬塊錢。會有國外的客戶來看，我大姐夫會專門帶着翻譯，給客戶講解，現場簽單。
為此，大姐夫還在我們市裡成立了一個國外業務部，西班牙、馬來西亞、法國、越南等，都有廠子的業務。有一次我看大姐的朋友圈，是去希臘旅遊，一問才知道，原來是去國外參加展會了。
和大姐夫同期做工廠，甚至比他早做工廠的人很多，大家都是做做家裡的生意，一年賺幾十萬就可以，但很少有人像他這樣，嚴格把控産品品質，瘋狂拓展各種客戶，對客戶進行篩選。
因為他這樣的努力，他們拓展了很多客戶，品質過關，甚至成為了宜家、亞馬遜的供應商。
做工廠第三重要的事情，和競争對手共生。
工廠的客戶越來越多，就意味着訂單越來越多，錢越來越多。
工廠就這麼大，勞工就這麼多，增加業務線意味着高昂的成本，怎麼解決呢？
大姐夫發現，很多小工廠訂單少，有些甚至瀕臨停工，大姐夫就去和他們聊，你們願意不願意做我的加工工廠？我給你們訂單，讓你們賺到錢，但是你們要保證我的産品品質。
就這樣，大姐夫沒有花額外的錢增加傳統的生産線，就解決了訂單量大、加工來不及的問題，而最根本的客戶，卻被大姐夫牢牢地握在手裡了。
正因為如此，在農村的這樣一個傳統制造業工廠，現在一年的銷售額可以做到1.5億以上。
04
面對環境的變化，要及時擁抱
河北那邊的工廠，很多都是不合規的小廠房，污染比較嚴重。
2018年環保整改，開始有相關部門，陸續去我們那邊檢查，是不是合規的？做好了污染物處理嗎？如果沒有的話，關門整頓。
一時間，幾千個廠子不能幹了，有些人的做法是，白天停工，等檢查的過去了，晚上開工幹活。為什麼？花錢整頓太費錢了，誰也不願意投入。
大姐夫他們的工廠，也面臨同樣的問題，當時有兩個選擇擺在他們面前。
第一，付出接近100萬，整頓工廠，但整頓之後，不一定會讓你繼續幹，前途未蔔。
第二，去内蒙古看看場地，把工廠遷走。
大姐夫去内蒙古考察了好幾波，有好的地方，但是感覺還是不如家裡，不想背井離鄉。而且既然有關部門說讓整頓，不是讓關門，就意味着整頓到合規，大機率是會讓繼續辦下去的，也解決就業問題。
就這樣，他們最終決定，要在家裡花錢整頓工廠，這一整頓，就是100萬現金的支出。
上千個小廠子倒下去了，大姐夫他們在改革中活了下來。
在對待員工上，大姐夫很大方，願意分錢。因為他知道，你要讓大家賺到錢，大家才會認認真真幹活，也讓你賺到錢。
他給管理者設定績效，公司業績好，你的業績就好，做得好，一年能在農村賺20萬，做得不好，就隻能賺7萬。
勞工們很喜歡這樣的方式，都非常努力地工作，工作好了，日子就會好，大家都感覺很有奔頭。
哪怕是疫情期間，他們沒事兒做的那段時間，勞工都回家了，大姐夫發基本工資，留住勞工，他說，隻要人還在，咱們的事兒就有希望。
熬過了最難的時間，現在，他們又開工了，業務很好。
他們公司老員工很多，10年以上的都有不少。前幾年，有一次開年底大會，大姐夫在廠子問，工作10年以上的有嗎？
站起來了4個人。
大姐夫說，一個人能有幾個10年呢？他們幾個人把最好的年華，奉獻給了廠子。對工作付出給予了肯定，最後一句話，每人獎勵1萬塊錢，會議結束後去财務那裡領。
他們的工廠中的房間主任，年底都有年終獎，辛辛苦苦幹了一年，大家都回家過個好年。
大姐夫現在也招聘了很多大學生，上面說的市裡的國外業務部，員工都是大學生，他們的薪水，都遠高于我們當地的薪資水準。
他感慨，自己沒有上完學，上學是非常重要的，一定要多和年輕人、有文化的人在一起，能從他們身上學到很多。
像我們的公司一樣，遇到問題會解決會複盤。大姐夫他們工廠，也是這樣。
廠子裡面，每天下午4:30開例會，每天都開。我姐夫如果有空就參加，沒有的話，就讓廠長主持。
每天發生的事情，都要列舉出來，問題、解決方案，有問題就上報，解決，第二天就全部改好。
各業務線要比賽，誰能把産品品質做得最好，這個業務線就拿到的獎勵更多。而做得不好的，就會被約談，大家幫着你解決問題。
我姐說，你姐夫幹的事情，幾乎沒有失敗的，基本上都成了。所有投資，想好了再去做，都是有收入的，隻是收多收少的問題。
他不管做什麼事情，肯付出，舍得對别人好，這麼多年摸爬滾打，積累了很多資源，跟着他幹活的人，都非常擁護他。
大姐夫的故事，激勵了我。
我從他身上學到，能做大事的前提，是先能把當下手裡的事情做好，做到超越他人。
創業不能一蹴而就，要看清楚自己是否有資本，不要把家人帶進險境，沒有錢的時候，就先積累資源，機會會慢慢随着自己的積累而出現。
要想把事情做好，擁抱變化很重要，用積極的心态和理智的頭腦去面對困難，克服困難。
用對的方法，願意付出時間，過程中，不要急躁，要對未來有信心。
最後一點，要做一個心裡有别人的人，裝得下别人，别人才會為你真心付出。
要不斷學習，保持敏銳，不要想着安穩度日，你不改變，環境就會改變你，積極應對變化，才是我們在逆境中要做的事。