20220211跟蹤4-5年的新客戶終于突破了！
複盤一下這個新客戶： 墨西哥客戶通過網站上聯系到的，當時給他定位的是中低端市場潛在客戶，一直斷斷續續的有聯系，18年上海法蘭克福車展上有偶遇到一次，寄的樣品也有三四次了，之前的樣品問題都是沒有結果，21年詢問到這款新的産品，就給他按照以前定位，按照采購代理的方案報價過去，樣品材質品質都按照一般，客戶到付賬号寄送過去，客戶收到樣品後 依舊沒有什麼正面的回報，照例說 已經遞送到質檢部門，有結果會告知， 一周後因為我特别想知道回報的結果，就特意又跟了一下，結果客戶的回報很具體：樣品品質沒有通過，具體是因為高度不夠 不能特别密實的起到密封作用，簡單一看就覺得這個客戶特殊，再去一搜客戶背景，哇唔，這個客戶比較小衆啊：
1:隻專注于密封件産品
2:産品大部分往銷往美國市場
3:供應商來自于台灣和大陸知名業内企業.
二話不說，立馬調整方案 找我們對口供應商重新确認産品和價格，自己承擔運費，重新寄送樣品，趕在農曆新年之前把樣品寄出去，這不，馬上就有訂單來啦！！！
自己這邊的總結：
1: 不要單純憑經驗一個次元來定位客戶
2: 客戶背景調查必須要做！
3: 樣品沒有通過稽核，努力要搞清楚原因
4: 跟客戶的關系積累，客戶對你的信任度，不一定非要靠時間來驗證，年數久固然很好，但同時效率也是太低，更要從專業度上，從之前“有結果的”案例上來 讓客戶一下子就信任你！
5:每日複盤，日記，随便寫什麼都行 一定要記錄下來！
6: 我們連結各種汽配工廠，最好是原廠品質，有TS16949認證及OE配套客戶最佳！
