創投圈大小事，你都能盡在掌握
騰訊創業 | ID：qqchuangye
“2022年或是品牌出海元年。”
作者／習睿
封面來源／Tech星球
跨境電商的這塊萬億蛋糕，再次吸引了網際網路大廠們的注意。
網紅直播、短視訊帶貨、上線小店，位元組跳動幾乎将抖音電商的模式照搬到Tik Tok上。不僅如此，位元組跳動在2021年底推出海外獨立電商平台Fanno，加碼電商出海。
而據從業者透露，快手2021年也将直播電商帶到了拉美地區。此外，蔣凡調任阿裡“海外數字商業”闆塊，也讓外界猜測速賣通将要開始天貓化。
但跨境電商現在是被“神話”的行業。一夜暴富，一夜破産都在轉瞬間。可以說，過去兩年時間，跨境行業經曆了過山車般的跌宕。
疫情的影響，消費熱情的冷卻，都給跨境電商增加了幾分冷調。但同樣受疫情影響，部分海外消費者已經被迫依賴線上，而中東、東南亞等地區的電商滲透率遠沒有國内高。這對于極度内卷的國内電商賣家而言，國外市場又是一片藍海。
尤其國内跨境電商品牌SHEIN的“暴富”故事讓國内商家都更加迫切地想出海淘金。
根據彭博社2021年10月的報道，2020年SHEIN實作銷售額100億美元，同比增長超過250%；2020年完成的最後一輪融資，其估值高達300億美元；2021年第一季度，它的月均銷售額為12億美元。
而SHEIN所依靠的柔性供應鍊能力在國内已經是“标配”般的存在。國内的絕大部分商家并不缺實力，而是出去闖一闖的機遇。
那麼，跨境出海真實發展情況如何？為什麼大廠們集體盯上跨境電商？2022年是否會是一個出海的好時機？
1
大廠目光轉向海外
“電商肯定是Tik Tok 2022年的重點”，一位Tik Tok合作服務商告訴Tech星球。
早在2020年，Tik Tok便在美國市場試水直播電商帶貨。與沃爾瑪合作，通過網紅以直播的方式銷售沃爾瑪商城的商品。2021年初，Tik Tok分别在英國和印尼上線小店。到了年底，Tik Tok的獨立電商平台Fanno在歐洲五國上線。
一年多時間，Tik Tok的電商版圖在多地區落地。直播帶貨、短視訊帶貨等形式都有涉及。
去年以來，Tik Tok更是通過與第三方合作、投資等形式搭建電商基礎網絡。
行雲集團便是Tik Tok的首批KA供應鍊合作商之一。2015年成立的行雲集團建立了集出海、品牌、管道、跨境物流服務等于一體的全球商品綜合服務體系。據内部員工透露，目前，Tik Tok與其合作圍繞TSP服務商、MCN/紅人經紀等，幫助Tik Tok 搭建基礎建設。
Tik Tok是在跨境電商表現最為活躍的那個。實際上，去年以來，跨境電商成為國内網際網路大廠們都布局的領域。
快手也将直播帶貨在拉美市場落地。據業内透露，2021年快手海外版“Kwai”已經在巴西與當地最大的家電百貨零售商進行了直播電商的測試。
同時在2021年5月25日，快手電商上線跨境電商業務“快手進口店”。據快手官方介紹，境外商家可開通進口店，向使用者提供海外商品。
相比于位元組跳動的積極果斷布局，快手在跨境電商上的态度似乎稍顯猶豫不決。有服務商告訴Tech星球，去年有和快手接觸過，但至今還未有具體業務落地。等不及之後，他們已經在去年6月和Tik Tok展開了合作。
而對于快手今年在跨境電商上的布局和思考，官方一直對外沒有披露。但無論是從和Tik Tok的競争角度，還是快手自身業務拓展的方向，今年快手都将在跨境電商上繼續探索。
此外，也有從業者向Tech星球透露，部分此前沒有電商基因的大廠也已經開始在布局跨境電商。“去年有的網際網路公司也在和我們接觸，想讓我們提供第三方服務，也是頭部的公司。”
新玩家的不斷布局讓整個行業有了新鮮血液。而作為“老玩家”的阿裡，在2021年年底也對海外市場報以了更高的關注。
今年年初，阿裡速賣通針對賣家端推出調整政策。這背後釋放出阿裡要重新調整海外業務方向的信号，蔣凡的調任也讓市場對阿裡海外業務充滿想象。
無論是初步測試、尋找合作方還是重新調整戰略，網際網路大廠們都不約而同的将目光聚焦在海外。這些迹象都預示着，今年的跨境電商競争将更加激烈。
2
國内供應鍊的成熟推動品牌出海
實際上，跨境電商經曆了起起伏伏多個階段。而為什麼跨境電商在近年又再次被網際網路巨頭們看好？
亞馬遜封店、蔣凡調任、Tik Tok入局，這些事件都不會是偶然發生。頭部玩家變動的背後是跨境電商正在發生行業性的變化。
一級市場的嗅覺往往更敏銳。2020年，華映資本投資了主攻中東市場的母嬰電商品牌Hibobi。
對于為什麼會關注跨境電商，華映資本相關投資人表示，主要是從供給和需求兩側讓他們看到了跨境電商的紅利。“國内的供應鍊絕對的成熟，讓國内品牌有絕對的效率，即便加上了履約，成本還是很低。”
“像3C數位、大件家具這些品類，在中國有大量的産業叢集帶，從三公裡半徑範圍内，所有的核心供應商全都在一塊，可以做到非常快速的打樣、疊代以及研發，即便在美國也完成不了這麼高效的調配。”華映資本相關投資人表示。
而Tik Tok 的服務商行雲集團的轉型也是一個側面證明。2020年底，行雲集團由進口轉向出口，一方面給大的c端線上和線下管道供貨，另一方面連接配接的中國産業帶，幫忙中國品牌出海。在他們看來，中國的供應鍊已經發展到了一定階段，會有溢出是必然。現階段是國内供應鍊和制造業的新視窗期。
今年，行雲将原有的國際化基礎上，重點擴張英國、德國、印尼等九大市場，進一步擴大出口業務。
而也正是在這一底層邏輯下，産業帶的成熟催生國内更多品牌旺盛的出海需求。
電商服務公司Jet Commerce便明顯感受到近兩年品牌出海需求的增加。
2017年成立的Jet Commerce之前紮根東南亞市場，直到2020年9月回國并轉向服務國内品牌出海東南亞。“整個出海的趨勢就是在國内還是非常熱的，出口需求也是不斷擴大，再加上電商人才都是在國内，是以我們回到國内市場。”
目前，Jet Commerce已服務了大疆、OPPO等國貨品牌，而以元氣森林、完美日記為代表的多個新消費品牌也曾與Jet Commerce有過多次接觸。
也有從業者告訴Tech星球，“基本上做國内的賣家多多少少都會了解跨境，或者是說已經在做跨境。”
根據今年1月，海關總署公布的資料，2021年我國貨物貿易進出口總值39.1萬億元人民币，比2020年增長21.4%。其中，出口21.73萬億元，增長21.2%；2021年，我國跨境電商出口同比增長24.5%。
商務部新聞發言人束珏婷今年1月也表示：近年來，我國外貿新業态蓬勃發展，持續創新。跨境電商5年增長近10倍。
而在全球疫情的催化下，海外消費者不得不适應線上購物，被動改變的消費習慣也刺激了出海的需求。
另一方面，亞馬遜2021年的封店潮，讓平台上的中國賣家都有所忌憚。多位跨境賣家向Tech星球表示，今年會考慮多平台發展或者考慮建立獨立站。
2021年9月，亞馬遜在其打擊賣家操縱評論以及其他違規行為的過程中，使大約600個中國品牌支援的3000個賣家賬戶被關閉。
而2022年年初，速賣通也釋出了針對賣家的四大政策：“對已入駐商家進行年度銷售額考核；提高新商家的入駐門檻；關閉個體工商戶入駐入口；限制商品釋出數量。”可以看到，阿裡也在清理平台上的低品質商家，注重品牌化。
這些商家的流出，必然會給Tik Tok等新興平台帶來機會。即使沒被整頓的商家為了不被平台限制，也會考慮入駐更多平台。
而有趣的是，Fanno被外界稱為“海外版拼多多”，主打低價政策，用促銷吸引使用者，并且商城白牌商家也不占少數。據36氪報道，目前Fanno商城大多數商品的價格在1至16歐元之間，部分服裝、飾品和手表等的價格甚至在1至5英鎊。
這意味着，在早期Fanno可以自然銜接其他平台流出的商家，來快速建立基礎架構。
3
2022年，跨境迎來第三波紅利期？
根據Tech星球從多個TikTok合作服務商了解到的情況，TikTok電商的進展比想象中要快。
據了解，目前部分SaaS服務商已經和Fanno對接完成，後續将大批量服務平台上的賣家。
據Jet Commerce透露，目前Tik Tok小店在起步階段，增長速度較為可觀。2021年Jet Commerce在Tik Tok印尼小店上營運的垂類店鋪，在2021年Q4的銷量能達到TOP5。其營運的OPPO品牌店鋪也沖進品牌銷量榜單TOP10。
此外，據其他服務商透露，Tik Tok今年應該會在更多地區上線小店，他們也将會第一時間入駐。“Tik Tok在東南亞很多地區的使用者資料表現都不錯，未來如果有新站點，我們也會切進去。”
新興平台的誕生意味着有新的流量，但也并不代表所有商家都可以吃到現階段跨境電商紅利。
多位從業者告訴Tech星球，目前行業正在大洗牌期，趨于合規化是大趨勢。越有品牌溢價的商家越受歡迎。2022年或将是品牌出海的元年。
華映資本也表示，目前屬于第三波跨境投資熱潮。“前兩波是貿易型、電商平台類的出海，這個階段我覺得不用去在意到底是進口還是出口，我們就想全球化品牌這件事就可以。”
2021年年底，華映資本投資了一家在Tik Tok上的國産品牌。項目負責人告訴Tech星球，這一企業最終目标是自主品牌，但是早期為應對不穩定性，先做電商服務商，幫其他中國品牌出海。“其實是等Tik Tok整個産品和模型更加成熟，二來他也練團隊，變成它的能力，等到比較成熟，再進行品牌化。”
由中國産品轉向中國品牌出海依然需要時間，但目前已經有一些品類趨勢出現。據多位從業者表示，母嬰、3C數位、大宗家居家具等品類成為當下出海主流，時尚服裝等已經算是傳統跨境類目。
另一角度，現階段商家出海需求的增多孵化出衆多跨境服務商。據桔子資料統計，2021年跨境服務商共融資超108.18億。相比此前，跨境這一行業的鍊條在更加完善。
但跨境行業依然受疫情的極大影響。據跨境物流從業者透露，今年跨境物流的價格還會持續在高位。
華映資本也表示，目前跨境電商的難點還是在于履約的部分，以及全球疫情的不可控增加了消費的不确定性。“一方面履約，疫情一定會影響物流的周轉效率，其二也會影響消費者的購買心情。因為疫情有一些人可能會提前備貨，有一些可能暫時不買，這個對商家而言就有庫存的風險。是以，從購買習慣的角度來說，疫情能帶來的變量其實蠻多的。”
但從長遠角度來看，整個行業的合規化、直播新形式的引入、賣家的品牌化等等這些因素都在推動整個領域走入新的階段。
而網際網路巨頭的動作也将給今年的跨境電商帶來新的變量。看似被疫情阻斷的船，實際上早已整裝待發。看似遇冷的跨境電商，實則暗潮湧動。
END
你是否看好跨境電商的前景？
歡迎評論區留言，與大家分享。