TikTok“兄弟”Lemon8崛起

CEO周受資在美國國會“渡劫”之後，TikTok是否被禁依然沒有定論。但是不少使用者已經在尋找後路，擔心失去沖浪的“快樂老家”。于是，位元組跳動旗下另一款應用Lemon8正快速崛起，登上了美國App Store下載下傳總榜Top10。不過，以檸檬黃為主題色的Lemon8，也許無法代替TikTok。主打圖文+種草的模式，在産品定位上似乎更接近小紅書。更重要的是，不管在何領域，社交媒體仍然存在一定的輿論觀點博弈，但如果僅僅在種草上，總會好很多。

空降

一周内，位元組跳動兩次引起美國使用者的熱烈讨論。3月24日，周受資出席美國國會衆議院能源和商務委員會聽證會，接受關于TikTok一系列問題的質詢。幾天後，位元組跳動旗下另一款應用Lemon8異軍突起，截至4月2日的一周，該應用登上美國App Store下載下傳總榜Top10，一舉超越YouTube、WhatsApp、Gmail和Facebook等競争對手。

值得一提的是，今年3月才開始進軍歐美市場的Lemon8此前從未進入過美國Top200排行榜。

從圖文展現形式看，Lemon8很像美國使用者熟悉的Instagram，但從内容來看，Lemon8無疑更像國内的小紅書，内容覆寫時尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式領域。

在海外，Lemon8似乎填補了小紅書生态的空缺，圖文+強種草的屬性讓使用者感到新奇。根據應用資訊提供商Apptopia的資料，Lemon8自推出以來，全球下載下傳量已達1600萬次，其中日本下載下傳量最大，占總下載下傳量的38%。

而在美國異軍突起之前，Lemon8全球化的第一步正是日本。Lemon8原來名為Sharee，主打分享、種草的産品，2020年初由位元組跳動在日本推出。在Sharee階段，産品的增長和投放均集中在日本市場。

生活在日本的部落客蕭珊（化名）對北京商報記者表示，Lemon8能成功進入日本市場，一是因為日本美妝産業發達，能為平台提供較多内容素材；二是位元組跳動在日本市場有BuzzVideo、TikTok和CapCut的成功出海，本地化程度高。

2021年9月，Sharee正式更名為Lemon8，靈感來源于讀音相仿的“Lemonade”。2022年3月，在日本累計下載下傳量突破100萬之後，Lemon8很快進入泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等東南亞市場，并取得了一定成績。有資料統計，過去一年Lemon8全球下載下傳量接近2000萬次，其中85%的下載下傳來自泰國、印度尼西亞和日本市場。

陣線

相較于2022年年初，Lemon8如今的月活躍使用者已經翻了兩番。其中，自家平台流量不可忽視。資料顯示，Lemon8相關話題視訊在TikTok上獲得了21億次觀看。

根據公開報道，Lemon8主要負責人為陳穎，向朱駿（Alex）彙報，二人此前在Musical.ly（TikTok前身）時期便是上下級關系，随着2017年Musical.ly被位元組收購加入位元組。陳穎也是位元組海外另一款短視訊産品BuzzVideo的負責人，這款産品目前也專注日本市場。

對于使用者定位以及接下來的計劃，北京商報記者聯系了Lemon8以及TikTok，但截至發稿還未收到回複。不過據相關媒體報道，目前Lemon8正在與許多海外MCN機構接洽，旨在将TikTok網紅和直播帶貨玩家引至Lemon8。

網際網路分析師楊世界坦言，對于位元組跳動而言，這也表明正在尋求方法來降低TikTok禁令帶來的影響，并且探索其他的業務機會。雖然這款應用在美國的定位以及商業化還需要進一步觀察和評估，但它的快速崛起已經引起了廣泛的關注。

楊世界認為，TikTok積累了大量内容生産者，也有更多做本地化産品的經驗。但社群産品比TikTok這類的媒體型産品形态更複雜，也需要更多精細的營運和治理能力。

而如果Lemon8與TikTok的電商業務發揮協同效應，商業化則近在眼前。北京商報記者浏覽發現，Lemon8已經允許使用者鍊入外部電商獨立站并直接進行跳轉購買。也就是說，Lemon8已經開始了變現。

但對于Lemon8“複制”小紅書後，能否跑通商業模式，也有人表示懷疑。一位接近小紅書的人士對北京商報記者表示，“簡單來說，位元組的算法推薦邏輯和小紅書的種草邏輯并不相通，推薦算法的邏輯是内容找人，平台通過高效的算法分發，直接将内容展現給使用者，使用者看完即走；在種草的環節中，使用者會主動去搜尋相應産品，了解其他使用者的使用經驗，在這個過程中被種草下單，購買之後再回去平台上分享自己的使用心得，進而形成一個種草的閉環”。

較量

Lemon8爆火後，在TikTok上擁有43萬粉絲的Gabrielle Victor将其定義為“Pinterest和Instagram的孩子”。這也暗示，Lemon8若想打通海外種草賽道，與Instagram正面抗争是無法避免的事。

内容創作行業投資人陳深（化名）表示：“像Lemon8這個階段，隻能通過燒錢來做大使用者規模。不過，要實作像小紅書這樣的高滲透率幾乎不可能實作，因為與小紅書模式類似的Instagram早已在海外叱咤多年，可以說是全球最大的網紅平台。”

隻不過相較于Instagram的野蠻生長，Lemon8選擇了更加直接的方式——付費發文。蕭珊表示，Lemon8采用了中國網際網路公司的打法，即在開通初期，付費給KOL，并用流量支援這些KOL的内容，讓他們在該應用上釋出文章，以提高使用者參與度。

據第三方公司估算，Lemon8采取了廣告投放、創作者激勵等方式，過去一年累計投放55萬條廣告素材。

這并不是Lemon8第一次使用金錢魔法，根據接近Lemon8人士透露，在日本和東南亞市場啟動時，Lemon8也曾推出發文補貼，隻要創作者完成一定數量的合格筆記，即可獲得發文補貼。

在楊世界看來，照此規劃，Lemon8的終極形态很可能是Instagram體量的種草社群平台。然而以目前對比來看，Lemon8還處在發展早期，現在就對它下定義，還言之過早。

北京商報記者 方彬楠 趙天舒