先抛兩個預測：
15萬-20萬級電動車市場要火。
誰先在這一細分市場出線，誰将創造新造車勢力的全新格局。
蔚小理X，或者将X前移，都不無可能。
為什麼這麼預測？
首先，你肯定發現了，最近大佬們都特别敢說。
比亞迪王傳福：2025年，35%！
零跑汽車朱江明：2025年，40%！
小鵬汽車何小鵬：2025年，50%！
蔚來汽車李斌：2030年，80%！
因為2021年新能源汽車市場的表現大大超出預期，市場、使用者層面對電動車的接受度和認可度肉眼可見的提高，是以對于未來5-10年的新能源汽車滲透率，大家的預期自然就高了。
而且，在新能源汽車市場，最先進入的中國新造車勢力們确實搶占了更多細分市場佔有率，市場地位大大超過了合資品牌、豪華品牌等傳統汽車品牌。
蔚小理的率先出線，不僅是因為他們從中高端市場挖掘到了機會，也因為他們在營銷模式、産品定義和技術能力上都更為領先，是以他們在中國新能源汽車市場率先赢得口碑。
按照汽車市場的發展規律來看，最大的增量在中間部分市場，是以，下一階段智能電動車賽道的競争，必将在這一細分市場展開。
如果新造車品牌形成“蔚小理X”的四強陣營，第四的突圍，其實意味着智能電動車市場一個新的細分市場——15萬-20萬級市場真正開始崛起，在這一細分市場成為爆款，那将無疑帶動電動車市場更大的增量。
中級車車主，剛需且要面子
燃油車市場有句老話：得B級車者得天下。最挑剔的使用者你都滿足了，那你還差啥呢？
而且，這一級别的燃油車市場已經非常内卷了。
合資品牌盤踞，自主品牌想上攻，豪華品牌想下探。20萬級，好面子的，求實惠的，或是追求皮實耐用的，在這個級别都有很多選擇。高配的帕薩特、低配的奧迪A3，經濟實用的雅閣混動，SUV更是直接讓你眼花。
15萬-20萬級，汽車市場中選擇最多元的細分市場，選擇多了，也讓這一細分市場的車主格外挑剔，技術、内飾、空間、駕乘感受，比上不能不足，比下還得富富有餘，每一點他們能羅列出最多的需求。剛需且要面子，說的就是中級車車主。
給你20萬，燃油車的選擇太多了，電動車就……
要說15萬-20萬級的電動車，其實早在7年前就有了。
但那時候拿着這筆錢，你能買到的是一輛續航200公裡的北汽EV200，或者續航300公裡的比亞迪E6。
當時的電動車其實也是“被動”定價，一方面限購打開了私人電動車市場的消費大門，另一方面，電池成本高，供應鍊遠沒有今天成熟。
也正是這個級别，讓很多使用者看到了電動車與燃油車之間巨大的成本效益差距，賣的是雅閣的錢，卻和雅閣差出了好幾個思域。
是以，我國的電動車市場低端車型快速上量，先占号再說。
也有一些合資品牌選擇先拿油改電産品試探，都沒有敲開15萬-20萬電動車市場的大門。
對于造車企業來說，20萬級電動車市場，既考驗成本控制能力，又考驗技術實力，更考驗産品定義是不是真正打動了使用者的心。
拿在中國汽車市場的銷量王者大衆來說吧，在中國市場落地了歐洲市場的銷量王者ID.3，卻明顯不對中國使用者胃口。
鞏固了新造車品牌地位的小鵬，在這一區間的産品小鵬G3其實已經是上一代産品了。
最近兩年電動車私人消費市場的覺醒，除了日漸成熟的供應鍊、基礎設施環境加速了電動車的滲透，更重要的是，以智能駕駛、智能座艙和穩定的電池續航能力為核心的技術能力，讓智能電動車的體驗越來越突出。
9月底上市的零跑C11售價
如果要滿足剛需要面子的中級電動車主，那麼核心一定是智能駕駛、智能座艙、高續航及可靠穩定的電池技術，以及在産品定義和設計上的面面俱到。
零跑，用時間換效率
打開11月新能源汽車銷量排名，銷量超過7000輛的，沒有一款20萬級電動車。
不過，剛剛上市兩個多月的零跑C11，11月的訂單量已經超過7000輛。隻不過C11産能尚在爬坡中，實力還沒有在榜單中展現。
11月銷量前十名EV車型 資料來源：乘聯會
而且，從北京的零跑銷冠店我們還得到了一些資訊：北京單店銷量最高的直營店，11月銷量達到167輛，平均一位銷售的單月銷量就接近30輛。而在接下來的12月，老客戶轉介紹的比例就開始增加，C11的産品口碑來得如此之快，單月破萬指日可待。
一輪又一輪新造車運動的浮浮沉沉，讓很多人忽略了，零跑其實是與蔚來、小鵬差不多時間起家的。
C11是零跑的第三款車型，過去三年，零跑先後上市了S01、T03，再到今年的C11，三款車型風格迥異，一時之間讓人很難摸清楚零跑的風格。
S01定位小衆，T03主打小車市場，這兩款車型一個讓零跑積累了全域自研能力，一個讓零跑的市場局面慢慢打開。但是，也讓零跑對第三款車型應該如何定義一度模糊。
最終C11選擇在此前的産品布局上繼續向上走，這其實也是一個必然，在技術能力積澱和市場佔有率提升的前提下，零跑需要一款提升品牌力的車型。
向上走的一個核心就是零跑的全域自研能力，全域自研與我們常常聽到的全棧自研能力最大的不同就是，全棧自研更多的是獨立完成自動駕駛的感覺及決策的算法、車輛控制政策、底層系統以及測試等全流程的開發工作，全域自研則是在此基礎上，硬體也自己做，比如電驅結構、控制硬體、電機本體、減速器、控制器總成、系統架構等核心部件，當然也包括晶片。
全域自研的最大好處就是，控制器自研才可以做到一體化，所有的軟體部分可以不斷的OTA，産品體驗會越來越好，同時，當産品達到足夠的規模後，成本優勢會更加明顯。
20萬級電動車，技術核心是必要條件，照顧使用者“虛榮心”的配置則是錦上添花。
是以，與Model Y同樣的無邊框車門、電動内開門、隐藏式門把手配置，C11一項沒少，還額外“贈送”了沉浸式三聯屏、人臉識别系統等等。
零跑C11内飾
據了解，C11目前銷量最高的TOP6城市包括杭州、北京、深圳、成都、鄭州、廣州，以一線城市或新一線城市為主，其中增換購的使用者很多，零跑銷售也回報，目前預定的使用者以金融、IT、事業機關人群為主，這些使用者既在乎電動車的科技配置，又追求媲美燃油車的駕駛感受。
在零跑的使用者群裡，一些已經提車的C11車主直呼90kWh大電池、三聯屏、雙叉臂五連杆簡直良心配置，底盤調校接近燃油車駕駛感受，後排隐私玻璃、座椅通風加熱這種合資車型的選配配置，C11也全部“打包”給使用者。
零跑雖然沒有成為第一批造車新勢力奠定市場地位的新造車品牌，但是卻也經受住了一輪大浪淘沙。
零跑用時間換效率。沉寂五年，換來了C11一戰成名。
C11作為20萬級電動車中的黑馬，正在給它的“前輩”們造成威脅，因為三聯屏的智能體驗和智能駕駛全域自研，很多使用者在對比小鵬G3、威馬W6後選擇了C11，而對比了空間、配置後，也有使用者放棄了比亞迪宋EV，甚至不乏一些預算有限又追求科技感、品質感的使用者，從特斯拉、蔚來的直營店轉戰零跑。
造車，是搶跑還是領跑
有人出局，有人入局。造車的賽道殘酷又熱烈。
今年，地産造車失勢，家電造車、科技企業造車入局，各種各樣的新造車品牌又冒出了不少。
新一輪造車熱潮的出現，在賭的也是智能電動車的未來。
有行業人士預測，未來中國汽車市場的總量增長的幅度有限，随着新能源汽車滲透率不斷提高，那意味着電動車将取代越來越多的燃油車市場，甚至是全面替代。
機會擺在眼前，是以蔚小理之後，接下來的一個名額，一定是留給那個抓住新增量的品牌。
賽道越來越寬，搶跑很容易被提前罰下，領跑考驗的則是賽前的準備、賽中的耐力和狀态。
從過去新造車品牌浮浮沉沉的案例中不難看出，想在智能電動車賽道擁有一席之地，短期投機肯定不行，不懂使用者肯定不行，沒有技術肯定不行。為什麼說造車200億美元甚至是400億美元都不夠，道理就在于此。新一輪造車誰能成功，日後也可以從上述幾點來觀察。
零跑是新造車的前輩，但是并沒有選擇搶跑。從C11回看零跑，為什麼零跑抓住了市場格局轉型的機會？
其實可以從零跑汽車創始人朱江明表達的一些核心觀點中找到答案。
零跑一直堅持走技術路線，在如今智能電動車陷入“算力内卷”時，朱江明一句“算法突破比算力突破更加核心”可謂人間清醒。
“你用一個處理文字的系統，配一個因特爾的CPU，沒有必要。”是以從零跑成立以來，就堅持代碼自己寫。
當零跑C11拿出對标Model Y的産品力時，很多人還有一個疑問：零跑如何控制成本。
朱江明也舉過一個例子：其實無框車門成本更低，核心技術是如何把關門的體驗感做好，NVH做好，這個是技術難題，不是成本難題。
零跑科技創始人、董事長朱江明
既給使用者個性化的産品，也要提供最好的産品體驗，這其實是比成本更加重要的技術問題。
而科技領先對未來發展的意義，其中一點就是用時間換效率。這并不是一對沖突的概念，隻有前期充分的技術鋪墊，才能夠在後期合适的時機發揮最快的作用。
零跑沒有選擇走捷徑，憑借過去幾年的摸索和技術積累，對智能電動車市場有更加清晰的審視。基于此，零跑在電動車市場爆發時一把抓住機會，并以一款C11，打開了15萬-20萬級電動車市場的大門。
成立六年的零跑其實是參透了最重要的一點：核心技術之于長遠發展，之于使用者認知所形成的品牌核心，才是零跑未來發展的護城河。
搶跑還是領跑，零跑比誰都懂。