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理想消費不受輿論左右,特斯拉/宏光MINIEV越罵越火

在《飛馳人生》中,沈騰對着記者說,有人成功靠人設,有人靠造型,有人靠本事,而汽車行業亦是如此,有這麼一部分新車,熱度高的原因從來不是因為品牌、産品力、價值感等等,走出了一條與衆不同的“黑紅路線”,并且罵得越狠,賣的就越好。

理想消費不受輿論左右,特斯拉/宏光MINIEV越罵越火

作為新能源産業的“天花闆”,特斯拉可以說過街老鼠,人人喊打,消費者維權,媒體指責,就連特斯拉自己也是多次召回損失品牌形象,從去年年初減配門、年中與拼多多營銷争議、車輛異常失控、刹車失靈、自燃爆炸、天窗脫落等一系列有關特斯拉的事故頻頻發生,好像買到的特斯拉不出點問題都不正常。

回顧特斯拉最近的一次召回,召回原因是前、後轉向節強度可能存在不符合設計要求的情況。在車輛使用過程中轉向節可能發生變形或斷裂,極端受力情況下可能導緻懸架連杆從轉向節中脫出,影響車輛駕駛操控,增加發生碰撞事故的風險,存在安全隐患。

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這裡不得不說,消費者對于特斯拉的包容度已經拉滿了,如果換做是任何一個國産品牌,那麼它早就被噴的體無完膚,銷量、股價必定雙雙暴跌,但特斯拉就是這麼一個神奇的存在,銷量繼續飄紅,在剛剛過去的11月,Model Y又以23117輛繼續保持SUV銷量榜前三的位置。

當然,特斯拉銷量如此堅挺,原因是多方面的,前期以強大可靠的三電系統、超前的智能自動駕駛、高大上的身份标簽為賣點,獲得了市場的認可,在消費者心中,特斯拉就等于高端新能源品牌,尤其是在國産後,售價進一步降低後,對于想買新能源汽車的消費者來說,特斯拉必定是首選。

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其次,馬斯克的個人影響力無疑也給特斯拉帶來了BUFF加成,造火箭、做地下交通軌道、生物實體互動研究……這種科技狂人的身份讓特斯拉獲得了更多的曝光度,讓更多不知情的消費者成功下單。

值得一提的是,特斯拉也是典型的“中國通”,明白所有的罵人都不如真金白銀的影響大,一旦意識到市場佔有率下滑,就會轉職價格屠夫,在今年7 月初,特斯拉釋出國産 Model Y 标準續航版,補貼後起售價為 27.6 萬,較之前推出的長續航版大降 7 萬餘元。SUV 本就是最受中國消費者歡迎的車型,Model Y 标準續航版一上線直接導緻官網爆單。Model Y 價格下探,給同樣主打豪華智能純電SUV 的蔚來、岚圖造成較大的壓力。

如果說特斯拉能夠越罵越火還可以解釋,那麼宏光MINIEV的熱銷,可以說毫無邏輯可言。早在這款車上市之前,便被貼上了老頭樂的标簽,甚至有過激言論表示,宏觀MINIEV就是交智商稅,不過銷量不會騙人。

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據權威市場研究機構EV Sales最新資料顯示,宏光MINIEV以10月39128台的批發量再度登頂全球新能源汽車銷量第一,這也是該車今年第五次摘得全球銷量桂冠,晉升“五冠王”。此前,據乘聯會資料顯示,10月宏光MINIEV還以47834台的零售成績,斬獲中國轎車榜銷冠;11月,宏光MINIEV又憑借45576台銷量,實作連續15個月霸榜中國新能源市場銷冠,目前整體銷量已突破50萬,這些資料不知道打了多少人的臉。

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另外,還有個非常有意思的數字,據有關平台的統計顯示,宏光 MINIEV 女性車主占比超過 60%,90 後使用者占比達到 72%,年輕女生成為宏光 MINIEV 的主要使用者群體,根本不是網上所說的老年代步車。

與其體品牌相比,宏觀MINIEV能夠成功的最大原因就是找準了定位,利用跨界、出圈等營銷将産品力上的短闆弱化掉。我們可以從車身長度尺寸來看,與低速電動車基本一緻。但是這個過程中,宏光MINIEV加入潮流元素,從外觀到内飾,俘獲了不少年輕女性的芳心,尤其是在抖音上,我們經常可以看到宏光MINIEV的身影,進一步拓展了在網絡上的熱度。

對于電動車最大核心的續航問題,宏光MINIEV并不占優勢,但它的巧妙之處就在于主打短途需求,尤其是一二線城市的上班族,他們日常出行裡程在30公裡以内,宏光MINIEV無疑是低速電動車市場的存量替代。

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與此同時,宏光MINIEV價格區間與真正的“老頭樂”價格非常接近,但各項性能名額和安全性明顯高于低速電動車,這就是我們常說的降維打擊,宏光MINIEV的續航設計為170km,遠低于寶駿E100、比亞迪e1等車型300km+的續航裡程,但足以滿足日常出行需求,這樣帶來的成本優勢都展現在了價格上,這就是宏光MINIEV能夠熱銷的重要原因。

特斯拉和宏觀MINIEV也給其它品牌提供了思考,到底是品牌形象重要?還是銷量重要?麻辣車事認為這就是一次博弈,如果沒有銷量的支撐,又何來品牌認可度,包括以前的DS、鈴木、雷諾等等,它們又差在哪裡呢?品牌與銷量從來都不是對立的,因為品牌始終在解決:“使用者為什麼應該從你這裡購買?”這一決策疑問而服務,這是品牌營運的核心任務,特斯拉和宏觀MINIEV銷量不斷走高,不管外界如何評價,但至少它們比很多品牌都活得好,這就是最大的成功。

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随着汽車市場的愈發成熟,其實消費者在購車時幾乎不受輿論左右的,不論是特斯拉還是宏觀MINIEV,在網上罵聲一片卻賣的非常好,充分說明了一款産品好與不好并非媒體說了算,而是需要市場與消費者回報,隻要産品和價格達到了消費者的預期就不愁沒有銷量,那些罵特斯拉、宏光MINIEV的人,很可能都不是車主,根本沒有感受過産品,對于這些品牌而言,罵它們不過是從另一個角度增加熱度而已。

注:以上圖檔來源于品牌官方

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