说到中国的运动品牌，大家首先想到的是谁？李宁、安踏、还是361度？其实，咱们国产运动品牌近年来可是发展得有声有色！
特别是安踏，不仅在国内稳坐头把交椅，放眼全球更是排名前三。他们靠什么在全球市场立足?又是如何打破耐克等品牌几十年的统治地位?
本土品牌的逆袭之路
在过去,提到运动品牌,人们首先想到的是耐克、阿迪达斯等国际大牌。它们凭借先进的设计理念、精良的制造工艺和强大的营销能力,在全球市场一度所向披靡。中国本土品牌在它们面前,就像是小巫见大巫。
但是近年来,中国本土品牌正在迅速崛起,蚕食国际大牌的市场份额。
对于安踏这个土生土长的中国品牌来说，就是从一个名不见经传的小鞋厂，一步步走向巅峰。丁世忠父子俩肩并肩打拼的故事，活脱脱就是一部现实版的中国合伙人。
丁世忠17岁那年跟老爹说，我不上学了，要去北京闯荡。老丁虽然心疼儿子，但还是二话没说，掏出1万块钱和600双鞋，塞到儿子手里，嘱咐道："儿啊，路上小心！"丁世忠笑着应了一声，转身踏上了开往北京的列车。
初到北京的丁世忠，穷得叮当响，住的是简陋的小旅馆，吃的是路边摊，但为了鞋厂的生存，他咬紧牙关，硬是挨家挨户地跟商场谈判。
好不容易说服一家商场让他摆个地摊，丁世忠激动无比。从此，他就像上足了发条的陀螺，天不亮就起来忙活，收拾摊位，招呼顾客，忙到大半夜才能合眼。就这样凭着物美价廉，渐渐在顾客心中留下了好印象。
但丁世忠不想就此止步，他那个时候就知道打造自主品牌的重要性了。于是，1991年，安踏品牌应运而生。
面对国际大牌的咄咄逼人，丁世忠没有硬碰硬，而是瞄准了被它们忽视的二三线城市。就像滚雪球一样，安踏在这些市场越滚越大，门店如雨后春笋般冒出，数量很快超过2000家。
1997年亚洲金融危机爆发，多少企业被击垮，但安踏却凭借扎实的基本功，稳扎稳打地度过难关。更令人佩服的是，丁世忠在逆境中还不忘壮大品牌。
两年后，他下定决心，重金签下奥运冠军孔令辉为代言人。消息一出，业内一片哗然，都说他是在赌博。
但丁世忠心里有数，他相信体育明星的号召力。果不其然，孔令辉在2000年悉尼奥运会上夺冠后，安踏的知名度直接蹿升，当年营业额就从2000万飙到3亿，一飞冲天！
2022年,安踏的营收达到了623亿元,超过阿迪达斯,位列全球第二。李宁的表现同样亮眼,市值一度超过了400亿港元。这两匹黑马不仅在国内市场大杀四方,在国际市场上也开始崭露头角。
像安踏能有今天, 是从渠道下沉做起,一步一个脚印地打江山的结果。
这些市场虽然消费能力不如一二线城市,但胜在基数庞大,是一片未被开垦的地。安踏抢先布局,通过薄利多销迅速做大规模,奠定了领先优势。
与安踏“农村包围城市”不同,李宁则瞄准了追求国潮的年轻群体,推出了颇具中国风的产品，迎合了年轻消费者彰显个性、追求国货的心理需求。一时间,中国李宁风靡大江南北,成为国潮风尚的代名词。
营销只是打开市场的敲门砖,要想赢得消费者的芳心,还得靠过硬的产品力。中国品牌在这方面可谓下足了功夫。
它们在产品设计、供应链管理等方面不断创新,大幅提升了性价比,以“狠活”赢得了消费者的青睐。
中国本土品牌从无到有、从弱到强,靠的是敢想敢拼的创新精神和脚踏实地的务实作风。
在巧妇难为无米之炊的背景下,它们因地制宜地采取差异化战略,避开国际大牌的锋芒,通过农村包围城市和以夷制夷等手段,实现了弯道超车。
国际化战略
体育营销不是简单的撒钱就灵,而是一门大有学问的生意经。在中国本土市场站稳脚跟的同时,安踏、李宁等中国运动品牌也在加速国际化进程,而赞助体育赛事和明星运动员,无疑是它们走出去的关键一招。
安踏结缘体育赛事,可以追溯到1995年赞助世界举重锦标赛。从那时起,安踏就瞄准了体育营销这条康庄大道,一步一个脚印地打造自己在赛事赞助、明星代言等方面的独特优势。
如今的安踏,俨然已是国际大赛的常客。它不仅连续多年担任中国奥委会合作伙伴,还在2019年成为国际奥委会官方体育服装供应商。
从平昌冬奥到东京奥运,再到咱家门口的北京冬奥,安踏的身影无处不在,其赞助的运动员和代表队更是收获颇丰,累计斩获37金26银20铜的骄人战绩。
除了奥运赛场,安踏在篮球、足球等项目上也动作频频。它与NBA结为官方合作伙伴,旗下球鞋被库里、汤普森等巨星青睐。
它先后赞助了多特蒙德、南安普顿等欧洲足球豪门,在五大联赛崭露头角。借助体育营销,安踏正以越来越快的速度在全球市场掀起中国风，让中国制造拿捏外国男人。
而作为本土品牌另一翘楚的李宁,同样在体育赞助上不遗余力。它是中国体操队、跳水队、乒乓球队等多支梦之队的长期合作伙伴,并先后签约谌龙、石宇奇等当红选手。
这些顶级IP的加持,不仅提升了李宁的品牌形象,也为其国际化战略插上了腾飞的翅膀。
近年来,李宁进一步将触角伸向了电竞赛事。它与英雄联盟职业联赛达成战略合作,成为官方运动品类合作伙伴,瞄准了这一蓬勃发展的细分市场。体育+潮流的跨界融合,正是李宁品牌年轻化的一大利器。
当然,体育营销绝非花钱就行那么简单。懂行的赞助商都深知,要玩转这门生意,必须把握体育赛事的特点和规律。
比如,要选择与品牌调性契合的赛事项目,要对赞助对象进行细致的评估,制定周密的活动方案,注重赛事前的预热和赛后的延续......每一个细节都不容忽视,把握了这些要领,才能在复杂多变的体育营销中立于不败之地。
差异化竞争的制胜法宝
在全球运动品牌的角力场上,中国品牌后来居上。面对耐克、阿迪达斯等巨头的竞争,它们并没有亦步亦趋、人云亦云,而是另辟蹊径,走出了一条差异化发展之路。这其中的佼佼者,非李宁和安踏莫属。
李宁近年来可谓是玩出了花，在产品设计上下足了功夫。最让人眼前一亮的,莫过于它推出的国潮系列。
李宁的中国李宁系列就巧妙地将中国元素与潮流时尚结合,推出了一系列极具辨识度的单品。比如那件印有中國李寧四个大字的T恤,简约而不简单,复古又不失时尚,一经推出就引发了轰动。
还有那双融入太极元素的运动鞋,黑白分明、阴阳相济,既有东方哲学的内涵,又有前卫设计的外观,堪称国潮的典范。
李宁玩国潮,可不是蜻蜓点水、浅尝辄止。它还深度参与了国潮文化的构建和传播。2018年,李宁在巴黎时装周上大放异彩,以中国李宁为主题,将体操、跳水等中国元素融入时装设计,让世界见识到了国潮的魅力。
此后,李宁更是成立了独立设计品牌李宁设计,将国创元素和顶尖设计结合,进一步拓展了国潮的想象空间。
与李宁文化范不同,安踏则在科技创新上动作频频。它成立了庞大的研发团队,每年投入大量资金搞黑科技,研发出了一系列硬核产品。
比如一个叫A-FLASHFOAM的新材料,据说能让跑鞋更轻盈、弹性更好;还有那个A-JELLY的大底技术,号称能提升鞋底的耐磨性和抓地力。这些听起来像天书的技术,其实都是安踏在产品性能上的狠招。
当然,安踏在外观设计上也没落下。它请来国际知名设计师操刀,推出了不少高颜值的爆款球鞋。就像那双汤普森签名鞋,鞋面采用编织材质,轻盈透气;鞋底采用马牌橡胶,耐磨防滑。既有顶级性能加持,又有潮流外观加持,怪不得一上市就成了网红。
李宁安踏殊途同归,都是在产品力上做文章,以差异化竞争制胜。这一招,看似简单,却非常有效。
要知道,对于消费者来说,产品永远是品牌的根本。再好的营销,如果产品不过关,终究是竹篮打水一场空。
李宁、安踏之所以能在市场上杀出一条血路,关键就在于,它们没有简单地模仿国外品牌,而是立足自身特点,在产品上做足了功课。
差异化竞争也绝非一蹴而就，需要企业有十年磨一剑的定力,有逆水行舟的勇气。李宁、安踏能走到今天,靠的就是这股狠劲。
这种敢为天下先的气魄,咬定青山不放松的韧劲,值得每一个企业学习。
结语
从默默无闻到家喻户晓，从代工厂到全球前三，安踏靠的是专注、坚韧、不断创新的企业精神。安踏李宁等国产品牌的成功,绝非个例。
中国制造业转型升级是如今的大趋势,中国智造正在走向世界。在这个过程中,本土企业不断获得创新活力、拓展市场敏锐度和全球视野。
未来,相信会有更多中国品牌崛起,为全球消费者带来更多优质的产品和服务。