諸葛亮的識人之策

諸葛亮集》中有一篇《知人性》寫道：“人之性，有溫良而為詐者，有外恭而内欺者，有外勇而内祛者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉，分别為：

問之是非而觀其志。即通過對一些大是大非問題的态度以了解其志向和信仰。

窮之以辭辯而觀其識。即就一些問題同他辯論以了解他的觀點和應變能力。

咨之以計謀而觀其才。即請他對某些難題出謀劃策以了解其學識才華。

告之以難而觀其勇。看他在困難、災禍面前能否知難而上，勇挑重擔。

醉之以酒觀其性。把他灌醉酒後露其本性，酒後吐真言。

臨之以利觀其廉。觀察他在金錢财富面前能否保持廉潔。

期之以事觀其信。看他對接受托付的事情是否能守信重諾，按時完成。

[思考]

1. 根據以上材料，談談諸葛亮的識人之策展現在哪些方面？有哪些可以值得借鑒？

2. 舉例說明上司識人應該堅持哪些基本原則？為什麼？

3. 上司識人中的常見誤區有哪些？如何避免這些誤區 ？

1. 根據以上材料，談談諸葛亮的識人之策展現在哪些方面？

根據以上材料，諸葛亮的識人之策展現了七個方面，分别是人的志向、學識、才能、勇氣、品性、廉潔、誠信。

（1）考察了人才的志向方面。“問之是非而觀其志”，即通過對一些大是大非問題的态度以了解其志向和信仰。一個人如果沒有遠大的抱負和理想，就會眼光短淺，鼠目寸光。曆史上成就偉大事業的人，無一不有遠大的目标，諸葛亮本人作為當時傑出的政治家，其代表作《隆中對》可以看出當時他具有遠大的抱負，看出天下三分的形勢，曆史後來也證明了他的觀點是正确的。是以他要求人才也能夠有遠大的抱負和理想。

（2）考察了人才的學識方面。“窮之以辭辯而觀其識”，即就一些問題同他辯論以了解他的觀點和應變能力。治理國家需要高素質人才。如果一個目不識丁的人，很難想像能夠将國家的大事做好，同樣，國家大事千頭萬緒，錯綜複雜，千變萬化，一個人沒有好的應變能力，就會不知所措，無從下手。

（3）考察了人才的才能方面。“咨之以計謀而觀其才”，即請他對某些難題出謀劃策以了解其學識才華。同樣的道理，一個人才沒有才能，面對複雜的局面，不能想出一個最好的解決問題的方法，就會使老百姓遭秧。

（4）考察了人才的勇氣方面。“告之以難而觀其勇”，看他在困難、災禍面前能否知難而上，勇挑重擔。這個在古代尤為重要。比如與敵人作戰，還沒開戰就被敵人吓倒。而且這個勇應該了解為一個人的内心強大，而不在于外表的高大與力量的強大。

（5）考察了人才的品性方面。“醉之以酒觀其性”，把他灌醉酒後露其本性，酒後吐真言。一個人的道德素質怎麼樣，品性怎樣，可以在關鍵時候看出來。所謂“酒後吐真言”。一個人如果表裡如一，說得和做的一個樣，當然是一個好人才。

（6）考察了人才的廉潔方面。“臨之以利觀其廉”，觀察他在金錢财富面前能否保持廉潔。一個好的人才面對金錢的利誘而不動搖。這一點對當今社會的反腐尤為重要。

（7）考察了人才的誠信方面。“期之以事觀其信”，看他對接受托付的事情是否能守信重諾，按時完成。一個好的人才應該忠誠于事業，信守承諾，不應該陽奉陰違，對工作應該認真完成。

有哪些可以值得借鑒？

從以上可知，當時諸葛亮的識人之策是很科學的。很多都值得現代人借鑒。現代人才觀要求人才又紅又專，德才兼備。人的學識、才能、廉潔、誠信等素質對現代人尤為重要。隻不過展現的内容具有時代的特色。如誠信，現代人要求的是對人民忠誠，對社會主義建設事業忠誠，而不是像封建社會一樣，對某個人或某個集團忠誠。有的素質從古到今都是一樣的，如人的學識、才能、廉潔，任何社會都需要能力突出，又清正廉潔的人才，這種人，古時有如包公、海瑞。現代也有如焦裕祿、孔繁森等。這些都值得我們去借鑒。

（1）上司識人應該堅持德才兼備原則。德才兼備是現代人才的最通用的标準。德排在首位，前面諸葛亮識人中的人的志向、品性、廉潔、誠信都可以認為是德的内涵，當然現代人才展現的德最主要是有沒有全心全意為人民服務的思想。隻有具備了這種思想，其他方面也會對自己要求嚴格。人的學識、才能排在第二位。一個有才無德的人比一個有德無才的人，對社會的危害大得多。如現代很多犯了錯誤的上司，放棄了全心全意為人民服務的思想，隻顧自己個人職位的升遷和私欲的滿足，對社會、國家造成了重大損失。

（2）上司識人應該堅持長期、全面的原則。長期的原則要求上司觀察一個人才，對一個人才下結論，應該時間長一點。一方面因為人才成長有一個過程，另方面上司觀察一個人不能僅依據第一印象，日久見人心，而且一個人怎麼樣，平時看不出，在關鍵時才能知道這是一個怎麼樣的人。如現在基層幹實事的年齡比較大的人，各方面都不錯，就是沒有得到提拔。相反，很多年輕的人在很短的時期内，一升再升，結果很多犯了錯誤的上司都是這種人。全面的原則要求上司觀察一個人才，應該全面、細緻、深入。絕不能“以偏概全”看人。既要考察其工作能力怎麼樣，也要考察工作能力之外的東西。如某地規定，官員對自家老人不孝的人不能得到提拔。曾經不是有某一個大官，給情人成千上萬的錢，給自己的母親每個月僅僅100元。這樣的對自己的老人尚且如此的人，怎能寄希望他對老百姓好呢？

（3）上司識人應該堅持用人不疑、疑人不用的原則。用人不疑就是說任用一個人就要相信他，放心大膽地讓他去幹，不要老是用懷疑的眼光看他，甚至派人監督他。明朝的時候不是有東西廠、錦衣衛，專門監督官員的言行，最後搞得整個官場官員每次上朝前都與家人生死離别。疑人不用就是如果不相信某人，就不要重用，既然對某人不信任，這人必然有缺點，而且在關鍵的時候說不定壞大事，那麼就堅決不用。如諸葛亮生前說魏延有反骨，不能重用，諸葛亮死後，魏延果然造反。

3. 上司識人中的常見誤區有哪些？

上司識人中的常見誤區違反了基本原則，在現實中表現為各種各樣：如有的上司不能堅持德才兼備原則，隻看到其中一方面，如這個人很忠誠老實可靠，不管其有沒有才能而加以提拔，結果是一個庸才甚至是奴才。或者隻注重其才能學識，不管其道德品質，結果沒幾年就犯錯誤甚至犯罪。有的上司以“第一印象”看人，先入為主，不管這人以後如何優秀都視而不見。有的上司“以偏概全”看人，隻看到好的方面，不好的方面看不到。有的上司喜歡阿谀奉承，投其所好的人，對老實肯做事的人不管不問。有的上司見不得下屬有才能的人，認為會取代他的地位，嫉妒心很重。

如何避免這些誤區 ？

針對上司識人中的常見誤區，應該從以下幾方面加以防範和避免

（1）上司應該加強個人的綜合素質。因為上司要面對各種複雜局面，要處理各種疑難問題，隻有提高自己的個人修養，加強個人的道德水準，才能站得高，看得遠，能識人，會識人。如果上司自己本身都不優秀，怎麼可能寄希望他們能夠識别哪些是優秀的人才呢？

（2）上司應該堅持識人的基本原則。 按照黨的幹部路線的精神，對德才兼備的人應該提拔。通過長期全面考察，認為是一個優秀的人應該提拔。對任用的人不要懷疑。

（3）上司應該學會面對各種誘惑與壓力。現代社會的誘惑實在太多，作為一個上司稍為不慎就會掉進陷阱。如面對金錢美女，有的人就把持不住，現實中不是很多人通過買官賣官提拔了不應當提拔的人，有很多人提拔自己的情人當官都是例證。另一方面，上司還要面對來自上級的壓力，當上級的壓力與政策法律相沖突時，作為一個上司要做出艱難選擇。是以，上司應該學會面對各種誘惑與壓力的方法和技巧。

（4）上司應該大公無私，一切從事業的角度去選擇人才。上司應該心胸寬闊，不應該因為對某人有成見而不提拔，也不能因某人有關系而加以提拔。應該公私分明，一切從有利于工作的角度，從有利于事業的出發點來識人和選拔人。給每一個一個公平、公正的競争機會。