AI浪潮滾滾而來，算力成為了科技産業的年度熱詞，英偉達市值也一度飚至2萬億。而在算力之外，還有一個關鍵領域卻被大衆忽視，那就是存儲行業。
存儲，是資料的載體，更是人工智能重要的基礎設施。沒有存儲，也就沒有海量資料，更别提計算。
從古代的壁畫、書籍，到現代的CD光牒、手機、電鍋、汽車，到影視劇劇組的錄影機、智能工廠的機器、太空中的衛星……資訊的存儲，伴随着人類文明的起源而發展，又一路推動着文明的程序。
在整個半導體産業，存儲更是有着舉足輕重的地位。2021年，全球存儲市場規模接近1600億美元，占據整個半導體市場的近三分之一。
長期以來，這個領域都被國外巨頭壟斷，三星、美光、SK海力士三家占據全球近90%的市場佔有率。國産存儲行業雖然起步晚，但也有一些借助市場需求，找到适合自己的商業土壤并茁壯成長，例如武漢的至譽科技。
它是《繁花》《流浪地球》等熱門影視作品背後的助力者，産品還廣泛應用于汽車、工業、航天航空等領域，是工業級和企業級SSD（固态硬碟）領域的領軍企業。
近期，我們采訪了至譽科技董事長薛軍先生。他是國記憶體儲晶片龍頭企業兆易創新的早期投資人，2005年兆易創新成立，其中關鍵的第一筆天使資金便出自薛軍之手。
“存儲讓我們從曆史中看見未來。有了曆史，你才能大概預知未來是什麼樣”；
“20年前行業的機會更大，今天機會更小了。因為關心的人變多了，把這件事情帶偏了”；
“我看中這個方向，是因為我隻能幹這一件事。喜歡一件事，就好好去做，會有人被你感動的”；
“很多東西都不是在辦公室裡能想到的，你一定要跑出去看别人、看世界，才知道這個世界是怎樣的，我的東西怎樣才能幫助别人”。
以下是訪談内容精編，幹貨滿滿，希望能對你有所啟發。
口 述：薛軍 至譽科技董事長采 編：十一來 源：正和島（ID：zhenghedao）
一、存儲，是從曆史中看見未來
問：無論是古代還是現代社會，存儲無處不在，它對于人類的意義是什麼？
薛軍：存儲很重要，我們就看紙這個東西，它既是存儲也是顯示屏，像石碑、壁畫這些也是。但是這些東西都有壽命，慢慢地經過風吹日曬，也會消失。是以人類一直在找尋存儲的方式，因為存儲是人類文明延續的一種表現形式。
我們說存儲是什麼？它能幫人類記住夢想，讓我們從曆史中看見未來。有了曆史，你才能大概預知未來是什麼樣。自動駕駛也是如此，隻有存儲大量的曆史資料，汽車才能預知未來的道路該如何走。
《史記》是記錄曆史的，也是存儲。你會從《史記》中發現，幾千年前的人性和如今沒有太大的差別。我們人類的故事不斷重複，和司馬遷的時代沒有很多差别。
前段時間有個新聞，時隔五個月，失聯的旅行者1号重新和地球取得聯系。它是上個世紀70年代發射的，在太空中飛行了40多年。
失聯期間，NASA一直在試圖聯系旅行者1号，後來發現是一個存儲部件壞了，你想想這麼古老的存儲産品，還依然有人能維護，就需要不斷有人學習這些老東西。後來NASA做了修複，這樣才重新聯系上。
是以你想存儲多重要，如果沒有維護存儲部件的能力，這整個宇宙飛船就廢了。
問：更重要的是，旅行者1号因為存儲拍下了《暗淡藍點》，這張照片在人文史上也留下了濃墨重彩的一筆。
薛軍：如果沒有存儲，我們就看不到那張照片，也就不知道人類有多渺小。
就像卡爾·薩根所說的那段話，“滿懷希望的孩子、發明家與探險家、超級明星……都住在這裡——一粒懸浮在陽光中的微塵”。
存儲的意義就是告訴我們，世界是沒有意義的。
因為能存儲下來的，都是過去的東西。過去的東西，有多少有意義？秦始皇夠厲害吧？肯定比你我都厲害，那又怎麼樣呢？
問：智能駕駛技術需要大量資料的收集、分析和計算，這會為存儲行業帶來什麼樣的影響？
薛軍：在以後，不管是電動車也好、燃油車也好，肯定會朝着數字化、智能化的方向發展，這樣對于存儲容量的需求肯定會增加。就像現在我們手機的存儲量也在不斷地增加一樣。
如同讀書人，看書越多，越需要買書一樣，需要擱在那裡。到最後會發現家裡變成了一個書庫，存儲的容量在不斷增加。
一輛智能聯網的汽車，大概每天要産生4個TB的資料量，因為車上的傳感器、雷射雷達等大量的東西在産生資料。
智能車上的攝像頭，它不是一個，是前前後後都在拍。拍你可能是為了怕你困，是以要提醒你，或者直接接管車輛停在那兒。當然這些東西用完就可以扔掉了，可以覆寫，但一天确實産生了這麼多資料。
和手機相比，汽車的環境要更惡劣，對于存儲的一些特殊要求也要更嚴格。因為手機都是和人在一起，但是車不一定，可能發動機附近100多度，還有酷暑寒冬，那你整個電子元器件都要适應這樣的惡劣環境，才能夠保證這車能正常運作。
問：在航天航空領域，對于存儲産品的要求就更加嚴格了。
薛軍：那肯定的。我們的産品也用在航天航空領域，那環境就更複雜了。車裡的東西壞了，我還能開到修車店去修一修。要是放在衛星上，都已經上了太空了，那怎麼換？
太空中第一個要解決的問題就是輻射，相當于這個存儲器件天天放在X光下照射，這裡邊的資料就亂了。因為存儲的方式都是0和1，0和1之間有特定的順序，一經過輻射這個順序就亂了。是以工程師們就得有算法，要想辦法把它給恢複過來。
比方說幾百兆甚至一個T的資料一旦弄亂了，哪個地方是被弄亂的，哪個地方沒被弄亂，你得清楚地知道。
但這些工業應用不同于普通消費者的個人應用，工業領域中越是特殊的需求，我們可能越有優勢。因為它不是要求你的容量有多大，而是在忽冷忽熱、各種射線這種極端環境中，你的盤失效了怎麼辦？能不能找回來？甚至像NASA一樣，過了幾十年，工程師是否還能進行操作和修複？
當然，像這種商業意義可能沒那麼大，做一個東西幾十年以後還有人去維護。但像旅行者1号那麼小的一個存儲量，可能還不到一首歌的記憶體，就這麼一個小玩意兒支撐那個宇宙飛船飛了這麼多年，飛了200多億公裡，而且不斷地還在往回傳遞資訊。
問：在數字化時代和人工智能時代，存儲行業會有什麼樣的變化和趨勢出現？
薛軍：存儲無處不在，包括你從列印機裡取出來的檔案，甚至是一個熱水壺，這種你以前想象不到的地方都需要用到存儲。尤其到了人工智能時代，對于資料的存儲需求會越來越多。
人工智能給你算出那麼多東西，那得先存着，才能給人類看見。以後可能存儲就和家裡布置無線WiFi一樣，每家每戶有個小小的獨立存儲伺服器，拿一個盤就能把家裡所有的資料存上，和家裡邊擺個書櫃差不多。
二、做生意，要從“小”中找“大”
問：《繁花》《流浪地球》等熱門影視作品背後都有至譽科技的助力，在影視領域，至譽為何能取得如此好的成績？
薛軍：企業做對了其實都一樣，無非就是你的産品正好滿足市場的需求。一個劇組，當你場地找好了、演員約好了、鏡頭也拍好了，最後忙活半天發現硬碟裡的東西有的打不開，有的是黑的，你說人家搓不搓火？
這就是我們每天要解決的問題，要斷電後這些檔案還完好，要穩定安全，又或者其他保密性的要求等等，這都是市場提出來的需求。當你滿足了使用者的需求，人家自然就用你的東西了。
你想想這些明星都挺貴，片酬按小時計算，動不動就是檔期不夠，占了整個經費的大頭，當然還有其他的費用。拍了半天你說視訊丢失了，要重拍，那是多少錢？
但是我這個存儲卡才多少錢，和明星的片酬相比，那啥也不是。當那些攝影機廠商、導演們看到我這個産品好，資料能安全不丢失，慢慢地發現這個東西挺好用的，大家就都信任了。
不管你是多“硬”的科技，放到市場上都是要滿足使用者的需求。公司是做産品的，産品是要拿去賺錢的，不是拿到展覽會上給大家看看的，那是展品不是産品。
展品你可以說有多高的性能，但拿到現實的環境中一用，發現發熱了你不能用了，或者太冷了不能用，那這還是不行。
還有一點，那就是産品的類型要符合使用者的定位，要看是在哪個圈子裡賣。
比如拍電影、玩攝影這個圈子的人就是追求品質。很簡單，存儲卡再貴也比不上明星貴，是以他願意花大價錢買一個更貴、更好、更安全的卡。這相當于我是買了個保險，拿小錢保大錢。
這個時候産品賣的就是正向循環，使用者一看覺得好，那就堅持用，不改了。越好越用，越用越久。
問：有一些科技型企業，也做了大量研發的投入，但是很難賺到錢，一方面是技術成果還沒有轉化出來，一方面在大衆應用上沒有找到好的落腳點。包括很多年前“技工貿”和“貿工技”的路線之争，技術和市場應該如何平衡？
薛軍：這樣的事情每天都在發生，比如技術人員總想做一個很厲害的東西出來，但市場不這麼看問題。有時候你面對一些使用者，講自己産品的品質有多好多好不重要，他們更看重價格。
是以企業做一個産品，要對産品做詳細的定義，定什麼樣的參數、什麼樣的名額是合理的，不是什麼東西都要拔得很高。
一旦拔得很高，成本就會變高，買得起的人就少了。是以企業總要在各種參數當中尋找一個平衡。
另一點就是要保持産品的獨特性。就算是在一個價格不敏感的群體裡，使用者看到别家也能做，價格馬上就變敏感了。
是以我們為什麼要做特殊的、獨家的，就是為了沒有競品，隻要我在那呆着，它的價格就會不敏感。打個比方，蘋果和橘子是沒法比的，但如果蘋果和蘋果擺在一起，人家就會比一比。
是以企業要盡量避免蘋果和蘋果比這種情況出現。比如我有橘子他有蘋果，使用者如果想吃蘋果，那你去買他的。如果想吃橘子，那就買我的。
畢竟蘋果和橘子都屬于水果的大類，吃了蘋果大機率就沒有肚子吃橘子，這是一種競争。好在水果的口味不同，或者所屬的季節不同。
你要是想吃橘子，或者就想吃某種應季的水果，恰好我是唯一有這個東西的人，那人家就會來買我的。
這個可能是企業要努力創造和找到的一種感覺，找到了就舒服了。
問：航天航空相對門檻較高，與日常電子消費品不同，沒有直接面對普通大衆，至譽為何會選擇進入這個領域？
薛軍：是以要從“小”裡邊找“大”，在“大”中找“小”。在商業航天起步期的時候，一天才發多少顆衛星，這個市場對我來說就不大。
但是現在商業航天發展起來了，衛星發射的數量遠遠超過之前，那就是大的不得了的市場。關鍵他們要的産品還很貴，我們賣的産品又多，這不就是大市場嗎？大小是相對的。
而且衛星也逐漸變成“耗材”，它不是發射上去就完事了，還要定期淘汰，還要做補星發射。随着技術的發展，衛星的成本逐漸降低，以前可能希望它10年、20年不壞，現在人們的觀念開始變了，就覺得壞了一個也沒事，再發射一顆就行。
這些變化就導緻以前看着很小的市場，正在逐漸變“大”。
另外，這個市場對于三星來說是“小”，但對我來說已經很大了。手機無疑是最大的市場，但是三星霸占在那裡，一般企業和他比不了，不能去碰。
這也是我們專精特新企業發展的意義。高手在民間，什麼事都會有人做，他們會自己去成長。在熱帶雨林裡邊，什麼東西都能長出來，這就是一個多樣性的環境。
三、“我就隻會做這一件事”
問：硬科技賽道近幾年關注度非常高，但您在20多年前就進入了這個領域。這期間，房地産、網際網路金融、共享單車等行業火了一批又一批，但您一直堅守在這個行業。是什麼讓您一直堅持着？
薛軍：我看中這個方向，不代表這個方向好，那是因為我隻能幹這一件事，我不會幹别的事。我也想蓋房子，我也想造車，但我做不了。
我隻會寫毛筆字，那我就把毛筆字寫好，等寫到有一天我就成了書法家。歸根結底還是因為熱愛和執着，我就喜歡做這件事。我也知道，不管是當下還是20年前，這個東西掙錢很難。
但因為我喜歡并且擅長這件事，那我就去做。你堅持的時間久了，會有人知道說，“這些事薛總挺厲害的，我去找他好了”。
你喜歡一件事，就好好去做。會有人被你感動，當然也會有人無視。你不要去關心那些無視你的人，适當地關心一些關注你的人。
要知道，決定你是否要做這件事的，不是别人的關注，而是看你喜不喜歡。
雖然這個領域很難，但站在國家、集體和個人的角度來看，它是有機會的。20年前我就這麼認為，今天我也依然認為有機會。
甚至，我會說20年前機會更大，今天機會更小了。因為關心的人變多了，把這件事情帶偏了。20年前沒有人關心，是很正常的一件事，那是百花齊放，大家可以有很多的投資機會選擇。
而且關注的人少，就給真正熱愛喜歡的人騰出了空間，留下了機會。反而今天劣币驅逐良币，喜歡的不喜歡的、懂的不懂的都攪合一下，反而把這件事攪亂了，帶來了很多不正确的期望，把這個行業帶偏。
這個行業就是很難做，但總會來幾個人說他怎麼怎麼快，這個不對，給别人樹立了一些錯誤的觀念，誤導大家。
反而20年前大家都知道難，也心态平和，我喜歡就做，把它做好，踏踏實實地做。
很多的成功都是選擇與被選擇的結合，選擇是說我自己願意做這件事；被選擇就是說，你也幹不了别的，你就幹這個事就完了。
問：科研成果要從書架走上貨架，面臨着很多難題，例如從學術、研究到産品、市場的“死亡之谷”，您怎麼看這個問題？
薛軍：這裡邊因素太多了，比如科學家發現了一個原理，它就是很難變成産品。牛頓發現了萬有引力，它要怎麼做科技成果轉化？
但是到今天萬有引力轉化了嗎？都轉化了，我們實際生活中每天都在運用他老人家的這些原理。這轉化的一系列過程，是很難的。
大多數有價值的東西都需要經曆漫長的時間，這個時間長到可能要拿生命去換，拿一輩子的時間去換。
一般的科技成果轉化，大家都習慣拿它和财富去挂鈎。比如剛開始做這件事的時候，還是一個英俊小夥，但是真當這件事賺到錢了，可能人都80了，錢和自己也沒啥關系了。是以。大家要想清楚這個道理，做好心理準備，這件事你是否還值得去做。
做一件事要想有成就，那就一定要熱愛和喜歡，但是熱愛喜歡和财富沒有等号關系。部分人因為熱愛獲得了财富，但多數人的熱愛也沒有獲得财富，這是對自己的人生考驗。
如果不是一個很執着的人，追求極緻的内心價值觀的人，那就沒必要做這件事，也不可能做成。
問：理想和現實往往很難統一。您怎麼看董宇輝？
薛軍：我看過他的幾段視訊，包括直播帶貨的，我覺得挺好的。他想問題的角度和次元比很多普通人寬，至少知識面很廣。
你看他賣書，根本就不說這本書，把書往這兒一放，就開始給你講故事，講得天南海北的，這本書就賣出去了。
這帶給我們的思考是，到最後，功夫都在八小時之外。我們做至譽也是，你會發現心思固然要花在産品上，但如果心思都在這個硬碟上，公司也很難做好的。實際上你要花很多心思去想相關的事，去想應用場景，看我這産品到底哪裡能用。
這些都不是在辦公室裡頭能想到的，你一定要跑出去看别人、看世界，才知道這個世界是怎樣的，我的東西怎樣才能幫助别人。
你得成就别人，别人才能反過來成就你。
董宇輝無非就是成就了别人，滿足了大家對于知識的渴望，他講的大家愛聽。聽了半天覺得他賣東西也怪不容易的，不買不好意思，雖然買回去也不一定有什麼用。這本質上是使用者對董宇輝這個人的認可，是以反過來成就他。
而且他講的很多故事都會觸動你的心靈，小時候他跟媽媽怎麼樣，他在農村怎麼樣，他的同僚怎麼樣，他在講自己的同時，也讓别人能看到自己。
問：在這波人工智能的浪潮中，我們應該做些什麼？
薛軍：未來的5年或者10年，如果不關注人工智能，肯定是會被淘汰的。但是你要怎麼證明自己是在這條賽道上，或者以什麼方式讓自己在這條賽道上，這裡邊就有學問了。
每個人說的人工智能，和山姆·奧特曼所說的人工智能，可能都不是一回事。任何一個具體的人對人工智能的了解都不一樣。
重要的是，這種改變全人類的技術，人們不能直接靠它賺錢。隻是在這個基礎之上，看有哪些具體的小領域，我們可以靠它賺錢。
比如說自來水廠不可能賺很多錢，因為水費很便宜，但是你把這個水做成了奶茶，這樣就好懂了。
這個奶茶就相當于人工智能賽道上的一個東西，這就是百花齊放。是以你要想在這麼大的浪潮下，具體到我自己可以做點什麼，雖然也不見得吸引眼球，但最後自己享受了就好。
排版 | 十一編輯 | 十一 輪值主編 | 夏昆