摘要：随着大陸居民生活水準的提高以及居民可支配收入的逐年增加，大陸樂器行業市場規模将不斷擴大。近年來，大陸樂器及其零件、附件進出口金額呈波動态勢，2021年大陸樂器及其零件、附件進口金額達5.71億美元，出口金額達22.84億美元，較2020年有所上升；到2022年，進出口金額均有所下降，進口金額下降至5.64億美元，出口金額下降至21.47億美元。2023年大陸樂器及其零件、附件進口金額下降至5億美元，出口金額下降至20.83億美元。未來，大陸樂器行業将朝着智能化、多元化以及個性化發展。
一、定義及分類
樂器是指能夠發出樂音，并能進行音樂藝術再創造的器具。它們通過不同的方式産生聲音，包括弦振動、膜片振動、吹氣等，并可以通過演奏者的技巧和表現來創造出豐富的音樂效果。現代樂器分類法也稱邏輯分類法，是在印度四分類法的基礎上發展起來的。即以樂器的振動方式、策動方式、演奏方式等為分類依據的分類體系。分别稱為：體鳴樂器、膜鳴樂器、氣鳴樂器、弦鳴樂器和電鳴樂器。
二、商業模式
1、采購模式
樂器生産企業采購模式主要采用集中采購模式，凡具有共同性的材料，須以集中計劃辦理采購較為有利者，可核定材料項目，告知各申購部門依計劃提出申購，采購部定期集中辦理采購。這種采購模式可以提高采購效率，降低采購成本，但也需要建立完善的采購制度和流程，確定采購的公正性和透明度。樂器生産企業生産中凡經常性使用，且使用量較大的材料，應與供應商議定長期供應價格，呈準後告知各申購部門依需要提出申購。生産中所用到的大宗物料主要采用招标形式采購。
2、生産模式
樂器生産企業的生産模式主要采取“以銷定産”的生産模式。生産部根據市場部提供的訂單安排生産任務；物控部根據生産任務通知單制定采購計劃并對外采購，品質部負責原材料的進廠檢驗和生産過程的品質控制；生産部根據生産任務合理組織企業産品的生産。這種模式有助于減少庫存積壓，降低生産成本，提高企業的資金利用效率，并能更加靈活地應對市場需求的變化。
3、銷售模式
樂器生産企業銷售模式主要采取經銷模式，企業将樂器批發給經銷商，由經銷商負責銷售給樂器店或最終消費者。在經銷模式中，樂器制造企業通常與經銷商建立長期穩定的合作關系，通過合同限制和利益共享等方式確定雙方的合作順利進行。經銷商則負責在指定區域内進行銷售推廣、庫存管理、售後服務等工作，以確定樂器能夠順利到達最終消費者手中。
三、行業政策
1、主管部門及監管體制
樂器行業主管部門主要為國家工業和資訊化部和國家市場監督管理總局。工業和資訊化部是國務院組成部門，主要職責為：拟訂實施樂器行業規劃、産業政策和标準；監測工業行業日常運作；推動重大技術裝備發展和自主創新；管理通信業；指導推進資訊化建設；協調維護國家資訊安全等。國家市場監督管理總局主要職責包括負責市場綜合監督管理，統一登記市場主體并建立資訊公示和共享機制，組織市場監管綜合執法工作，承擔反壟斷統一執法，規範和維護市場秩序，組織實施品質強國戰略，負責工業産品品質安全、特種裝置安全監管，統一管理計量标準、檢驗檢測、認證認可工作等。
樂器行業的自律管理歸中國輕工業聯合會下屬中國樂器協會管理。中國樂器協會是經國家民政部準許設立的跨地區、跨部門、各種經濟類型并存的樂器生産、經營、科研、教學、服務等企事業機關、社團和個人自願組成的行業性社會團體，是政府指導下的行業中介組織，承擔全行業協調管理的重任。主要負責參與制訂行業發展規劃，對行業投資開發、重大技術改造、技術引進等項目進行前期論證和初審；開展行業調查研究，向政府提出有關行業政策和法規的建議；開展行業調查統計，收集、分析、管理和釋出行業資訊，為企業提供資訊咨詢和服務；參與本行業技術标準、管理标準的制、修訂工作，并組織标準的貫徹實施等。
2、相關政策
近年來，大陸政府推出許多相關政策促進大陸樂器行業的發展，如《關于推動文化産業賦能鄉村振興的意見》，推動樂器生産向樂器文化拓展，将促進樂器行業與音樂教育訓練、互動體驗等複合型業态的融合。這将有助于拓展樂器行業的産業鍊，實作多元化發展，為行業帶來更多的增長點和盈利空間。《關于推動輕工業高品質發展的指導意見》，強調加強教學用樂器、個性化樂器以及民族特色樂器等樂器的品牌建設，建立起獨特的品牌形象，提高市場認知度；提升這些細分市場的競争力，促進銷售增長；推動鋼琴專用智能裝備以及電鳴樂器、中樂器智能化技術與産品數字化發展；促進樂器行業的技術創新和産品更新等。數字化技術的應用将提高樂器的性能、功能和使用者體驗，滿足消費者多樣化的需求。一系列政策的出台，推動大陸樂器行業市場需求增長以及産品數字化發展。
四、行業壁壘
1、技術壁壘
高品質的樂器制作需要精湛的手工技藝和深厚的制琴經驗，這需要長時間的技術積累和人才培養。此外，随着科技的進步，樂器制造也在不斷引入新的技術和材料，如數字化制音、新型合成材料等，這些新技術的掌握和應用也構成了技術壁壘。同時，樂器制造還需要深厚的音樂了解，以確定樂器在音質、手感等方面達到專業标準。技術壁壘的存在使得新進入者需要投入大量時間和資金進行技術研發，以滿足市場需求。
2、品牌壁壘
品牌是樂器行業的重要資産之一，知名品牌往往具有較高的市場認知度和消費者忠誠度。品牌壁壘主要表現在消費者對品牌的認知和信任上，已有品牌通過長期的市場推廣和口碑傳播，已經在消費者心中樹立了良好的形象。新進入者要想打破品牌壁壘，需要花費大量的時間和資金進行品牌建設和市場營銷，通過提供優質的産品和服務，逐漸赢得消費者的信任和認可。
3、管道壁壘
樂器行業的管道壁壘主要表現在銷售管道的建立和維護上。已有企業往往通過多年的市場拓展，已經建立了穩定的銷售網絡和管道合作夥伴關系。這些管道不僅能夠幫助企業快速将産品推向市場，還能提供有效的市場回報和資訊支援。新進入者要想打破管道壁壘，需要投入大量的資源和精力去建立自己的銷售網絡和管道合作關系。同時，還需要考慮如何與現有企業的管道競争，確定自己的産品能夠順利進入市場。
4、文化壁壘
樂器不僅是一種商品，更是一種文化和藝術的載體。不同的樂器代表着不同的文化和藝術背景，消費者在選擇樂器時往往也會考慮其文化内涵和藝術價值。是以，新進入者要想在樂器行業取得成功，需要深入了解和研究相關的樂器文化和藝術價值，将其融入到産品設計和營銷政策中，以滿足消費者的文化需求和審美追求。同時，新進入者還需要積極參與相關的文化交流和推廣活動，提升自身的文化底蘊和品牌影響力。樂器行業在樂器文化和藝術價值的了解和把握方面對行業新進入者構成一定的壁壘。
五、産業鍊
1、行業産業鍊分析
樂器行業産業鍊上遊主要為原材料行業，主要原材料有木材、金屬材料（鋼材、鋁材等）、制作鼓面和某些打擊樂器的部件所用到的皮革以及制作樂器外殼所用到的塑膠等原材料。産業鍊中遊則主要為樂器的生産制造。産業鍊下遊則是消費者。中國樂器行業産業鍊如下圖所示：
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