摘要：随着大陆居民生活水平的提高以及居民可支配收入的逐年增加，大陆乐器行业市场规模将不断扩大。近年来，大陆乐器及其零件、附件进出口金额呈波动态势，2021年大陆乐器及其零件、附件进口金额达5.71亿美元，出口金额达22.84亿美元，较2020年有所上升；到2022年，进出口金额均有所下降，进口金额下降至5.64亿美元，出口金额下降至21.47亿美元。2023年大陆乐器及其零件、附件进口金额下降至5亿美元，出口金额下降至20.83亿美元。未来，大陆乐器行业将朝着智能化、多元化以及个性化发展。
一、定义及分类
乐器是指能够发出乐音，并能进行音乐艺术再创造的器具。它们通过不同的方式产生声音，包括弦振动、膜片振动、吹气等，并可以通过演奏者的技巧和表现来创造出丰富的音乐效果。现代乐器分类法也称逻辑分类法，是在印度四分类法的基础上发展起来的。即以乐器的振动方式、策动方式、演奏方式等为分类依据的分类体系。分别称为：体鸣乐器、膜鸣乐器、气鸣乐器、弦鸣乐器和电鸣乐器。
二、商业模式
1、采购模式
乐器生产企业采购模式主要采用集中采购模式，凡具有共同性的材料，须以集中计划办理采购较为有利者，可核定材料项目，告知各申购部门依计划提出申购，采购部定期集中办理采购。这种采购模式可以提高采购效率，降低采购成本，但也需要建立完善的采购制度和流程，确保采购的公正性和透明度。乐器生产企业生产中凡经常性使用，且使用量较大的材料，应与供应商议定长期供应价格，呈准后告知各申购部门依需要提出申购。生产中所用到的大宗物料主要采用招标形式采购。
2、生产模式
乐器生产企业的生产模式主要采取“以销定产”的生产模式。生产部根据市场部提供的订单安排生产任务；物控部根据生产任务通知单制定采购计划并对外采购，品质部负责原材料的进厂检验和生产过程的质量控制；生产部根据生产任务合理组织企业产品的生产。这种模式有助于减少库存积压，降低生产成本，提高企业的资金利用效率，并能更加灵活地应对市场需求的变化。
3、销售模式
乐器生产企业销售模式主要采取经销模式，企业将乐器批发给经销商，由经销商负责销售给乐器店或最终消费者。在经销模式中，乐器制造企业通常与经销商建立长期稳定的合作关系，通过合同约束和利益共享等方式确保双方的合作顺利进行。经销商则负责在指定区域内进行销售推广、库存管理、售后服务等工作，以确保乐器能够顺利到达最终消费者手中。
三、行业政策
1、主管部门及监管体制
乐器行业主管部门主要为国家工业和信息化部和国家市场监督管理总局。工业和信息化部是国务院组成部门，主要职责为：拟订实施乐器行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新；管理通信业；指导推进信息化建设；协调维护国家信息安全等。国家市场监督管理总局主要职责包括负责市场综合监督管理，统一登记市场主体并建立信息公示和共享机制，组织市场监管综合执法工作，承担反垄断统一执法，规范和维护市场秩序，组织实施质量强国战略，负责工业产品质量安全、特种设备安全监管，统一管理计量标准、检验检测、认证认可工作等。
乐器行业的自律管理归中国轻工业联合会下属中国乐器协会管理。中国乐器协会是经国家民政部批准设立的跨地区、跨部门、各种经济类型并存的乐器生产、经营、科研、教学、服务等企事业单位、社团和个人自愿组成的行业性社会团体，是政府指导下的行业中介组织，承担全行业协调管理的重任。主要负责参与制订行业发展规划，对行业投资开发、重大技术改造、技术引进等项目进行前期论证和初审；开展行业调查研究，向政府提出有关行业政策和法规的建议；开展行业调查统计，收集、分析、管理和发布行业信息，为企业提供信息咨询和服务；参与本行业技术标准、管理标准的制、修订工作，并组织标准的贯彻实施等。
2、相关政策
近年来，大陆政府推出许多相关政策促进大陆乐器行业的发展，如《关于推动文化产业赋能乡村振兴的意见》，推动乐器生产向乐器文化拓展，将促进乐器行业与音乐培训、互动体验等复合型业态的融合。这将有助于拓展乐器行业的产业链，实现多元化发展，为行业带来更多的增长点和盈利空间。《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，强调加强教学用乐器、个性化乐器以及民族特色乐器等乐器的品牌建设，建立起独特的品牌形象，提高市场认知度；提升这些细分市场的竞争力，促进销售增长；推动钢琴专用智能装备以及电鸣乐器、中乐器智能化技术与产品数字化发展；促进乐器行业的技术创新和产品升级等。数字化技术的应用将提高乐器的性能、功能和用户体验，满足消费者多样化的需求。一系列政策的出台，推动大陆乐器行业市场需求增长以及产品数字化发展。
四、行业壁垒
1、技术壁垒
高质量的乐器制作需要精湛的手工技艺和深厚的制琴经验，这需要长时间的技术积累和人才培养。此外，随着科技的进步，乐器制造也在不断引入新的技术和材料，如数字化制音、新型合成材料等，这些新技术的掌握和应用也构成了技术壁垒。同时，乐器制造还需要深厚的音乐理解，以确保乐器在音质、手感等方面达到专业标准。技术壁垒的存在使得新进入者需要投入大量时间和资金进行技术研发，以满足市场需求。
2、品牌壁垒
品牌是乐器行业的重要资产之一，知名品牌往往具有较高的市场认知度和消费者忠诚度。品牌壁垒主要表现在消费者对品牌的认知和信任上，已有品牌通过长期的市场推广和口碑传播，已经在消费者心中树立了良好的形象。新进入者要想打破品牌壁垒，需要花费大量的时间和资金进行品牌建设和市场营销，通过提供优质的产品和服务，逐渐赢得消费者的信任和认可。
3、渠道壁垒
乐器行业的渠道壁垒主要表现在销售渠道的建立和维护上。已有企业往往通过多年的市场拓展，已经建立了稳定的销售网络和渠道合作伙伴关系。这些渠道不仅能够帮助企业快速将产品推向市场，还能提供有效的市场反馈和信息支持。新进入者要想打破渠道壁垒，需要投入大量的资源和精力去建立自己的销售网络和渠道合作关系。同时，还需要考虑如何与现有企业的渠道竞争，确保自己的产品能够顺利进入市场。
4、文化壁垒
乐器不仅是一种商品，更是一种文化和艺术的载体。不同的乐器代表着不同的文化和艺术背景，消费者在选择乐器时往往也会考虑其文化内涵和艺术价值。因此，新进入者要想在乐器行业取得成功，需要深入了解和研究相关的乐器文化和艺术价值，将其融入到产品设计和营销策略中，以满足消费者的文化需求和审美追求。同时，新进入者还需要积极参与相关的文化交流和推广活动，提升自身的文化底蕴和品牌影响力。乐器行业在乐器文化和艺术价值的理解和把握方面对行业新进入者构成一定的壁垒。
五、产业链
1、行业产业链分析
乐器行业产业链上游主要为原材料行业，主要原材料有木材、金属材料（钢材、铝材等）、制作鼓面和某些打击乐器的部件所用到的皮革以及制作乐器外壳所用到的塑料等原材料。产业链中游则主要为乐器的生产制造。产业链下游则是消费者。中国乐器行业产业链如下图所示：
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