我們最近統計了2023年50家廣告主銷售費用。我們來簡單分析一下這些資料背後的現象，以及行業發展的趨勢。
加大銷售費用仍是主流趨勢
在上述50家企業中，僅有10家企業2023年的銷售費用同比出現下滑，其餘40家企業均呈現不同程度的增長，其中銷售費用增長20%以上的高達21家。這也反應出越來越多的企業開始認識到行銷力®的重要性。
50家公司銷售費用增長分布情況
當下，經濟正在逐漸複蘇。國家統計局釋出的資料顯示，2023年全年國内生産總值同比增長5.2%，高于去年年初确定的預期目标。
而今年第一季度國民經濟同比增長5.3%。這都将提升企業信心，加大行銷力力度，更好地赢得消費者的關注與信任，進而提升品牌長期可持續的影響力。
整體來看，這50家廣告主中，不少銷售費用的增長也帶來的相應地回報。50家企業中，僅有4家公司銷售費用增長，營收卻出現下滑。
其餘36家銷售費用增長的企業，營收均是正增長。這也在一定程度上，說明銷售費用的增長與營收存在着一定的正相關作用。
可以預見，在當下酒香也怕巷子深的時代，也将有越來越多的企業不斷加大在行銷力®上的投放力度。
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廣戰神®那些行業正在不斷加大廣告投放？
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現代管理學之父彼得·德魯克認為：企業隻有兩件事要做，一件事創新，另一件是營銷。在創新很難突破的當下，那麼加大行銷力®仍是企業實作破局的一大利器。
那麼，在這50家企業中，所處的那些行業在不斷加大行銷力®費用呢？車企是其中的一大類。
在所統計的8家企業中僅有上汽集團2023年的銷售費用出現1%的下滑，長城汽車、吉利汽車、長安汽車2023年銷售費用同比上漲均超過了40%，廣汽集團、比亞迪2023年銷售費用更是分别上漲了58%，67%。
雖說銷售費用并不等同于廣告行銷力®費用，但在其中也占據着不小的比例。
例如，
1、汽車行業
長城汽車2023年廣告及媒體服務費占比近半，達到了40.456億元，同比增長達到32.75%；比亞迪2023年廣告展覽費為42.67億元，同比上漲超過了90%。
2、家電行業
家電行業則是另外一個在不斷增加銷售費用的行業。10家其中僅有九陽股份銷售費用出現下滑，同比下降11%。海信家電增長15%；小熊電器同比增長21%；奧馬電器增長了43%；格力更是達到了51%。
家電行業銷售費用出現大幅度增長，也與其行業的快速增長截然分不開。根據國家統計局的資料，2023年中國家電行業累計主營業務收入達1.84萬億元，同比增長7%；利潤達1,565億元，同比增長12.1%。
遠高于2023年國内生産總值5.2%的增長增長速度。這也使得家電企業有信心進一步加大行銷力®力度。以奧馬電器為例，2023年廣告宣傳費用為1107.55萬元，而上一年僅為315.07萬元。
3、快消品行業
快消品則是另外一個重要行業，且該行業在銷售費用中純行銷力®費用（廣告及促銷）開支占比較高。
白雲山便是其中的代表之一，2023年公司銷售費用進一步增加，同比增加3.90%至61.05億元，其中廣告費宣傳為10.82億元，同比增長17.73%。值得一提的是，2023年，白雲山廣告費占比進一步提高，為17.73%，2022年這一比例為16.35%。
再如，東鵬飲料2023年的銷售費用支出也呈現大幅度增長，較上年增長35.06%，至19.57億元，其中，宣傳推廣費支出高達8.64億元，同比增長35.69%。
這也與快消品公司的屬性分不開，其具有消費頻次高、使用時間短以及閱聽人群體廣泛等特征，這也決定了消費者更容易受外界環境影響和刺激，這也就要求品牌保持持續的曝光，強化在消費者心中的印象，以獲得品牌忠誠度。
4、美妝行業
以上海家化為代表的美妝企業同樣是純行銷力®費用（廣告及促銷）開支占比較高的行業。2023年，上海家化銷售費用同比增長4.44%，至27.70億，但要知道其2023年營收65.98億元，銷售費用占比41.98%；
再如，珀萊雅2023年銷售費用為39.72億元，同比增長42.59%；丸美股份2023年銷售費用11.99億元，同比增長41.65%；貝泰妮2023年銷售費用26.10億元，同比增長27.43%。
也正是以，美妝企業都紛紛将降本增效提上日程。以上海家化為例，在進行組織架構大調整的同時，從2023年下半年也進行戰略轉型——主動舍棄低毛利、低利潤、低品牌溢價的品類業務，逐漸向高毛利、高增速、高品牌溢價的品類進行聚焦。
但重行銷力®已經是美妝行業的重要戰略。即便是都在大力落實降本增效，但在行銷力®上的投入可能仍不會改變。例如，上海家化表示，2024年，公司将繼續通過降本，增加品牌投放，力争2024年營業收入同比實作兩位數增長。
身處這個變化的時代，對于企業來說，面臨着挑戰，但堅持行銷力®，不斷加大行銷力®力度或許是未來很長一段時間内企業要穿越周期，赢得長久發展堅持的重要邏輯。（本文僅供參考，不做事實依據）
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廣戰神®最新翻車廣告，都做錯了什麼？
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一、創意失控：優衣庫的“爹味帶貨”
優衣庫向來以極簡、時尚著稱，然而最近的一則廣告卻讓人大跌眼鏡。廣告中的一群西裝革履的小夥子，突然開始了一場荒誕的“疊羅漢”大戰。
這種荒謬的創意，不僅讓人摸不着頭腦，甚至讓優衣庫的品牌形象也變得模糊不清。這正是創意失控的典型案例，當廣告的創意内容與品牌定位嚴重脫節時，不僅不能有效傳達品牌資訊，反而會讓觀衆感到困惑，損害品牌形象。
二、超現實的奢侈品：楊幂的“英文版溜溜梅”
奢侈品牌羅意威請來楊幂拍攝的廣告片，原本意圖高雅脫俗，結果卻意外地“接地氣”。
廣告中，代言人反複念叨品牌名，就像是在練習英文發音，這種簡單重複的創意手法，讓人不禁聯想到了洗腦神曲“溜溜梅”。
這反映出奢侈品廣告在追求創新時忽視了與品牌調性的比對，即便是嘗試搭上流行文化的順風車，也需保持品牌的高貴與獨特，否則就會變成笑談。
三、概念與品牌脫節：安慕希的“美人魚”廣告
安慕希酸奶“美人魚”廣告翻車。安慕希的美人魚廣告企圖通過神話元素為品牌增添一抹神秘色彩，然而這種強行關聯的創意反而讓人費解。
将希臘酸奶與美人魚扯上關系，雖然品牌想要突出上班族“摸魚”的背景，但卻忽略了最重要的一點——廣告的核心應服務于産品，增強品牌印象。
當廣告創意過于天馬行空，與産品本身毫無關聯時，不僅不能有效傳遞産品資訊，還會讓消費者對品牌産生誤解。
此外，廣告中過分依賴于某個元素的使用，未能充分展現出産品的特性和消費體驗，導緻消費者難以從廣告中獲得有關産品的有效資訊。
廣告的本質在于突出産品的特點和品牌的價值主張，而當廣告創意偏離這一核心，過度追求形式上的獨特和創新，便很容易讓人産生誤解，甚至對品牌形成不利的印象。
四、《三體》海報設計之謎：科幻還是超現實？
一般而言，科幻作品的海報設計往往傾向于展示宏大的宇宙景象、先進的科技元素或是外星生物等，以此來迅速傳達出科幻的核心主題和氛圍。
然而，網飛版《三體》的海報卻采用了一種極具超現實主義風格的視覺表現手法，如局部特寫的人體器官、腦袋的奇特處理等，這些設計不僅令人費解，甚至有些令人不安，這與一般科幻作品所帶給人的科技感、未來感大相徑庭。
原本海報可能是想要強調《三體》中某些深層的、哲學的主題，或是想要創造出與衆不同的視覺震撼效果。
然而，這種做法似乎忽視了一個重要的行銷力®原則——即確定宣傳材料能夠準确并有效地向目标閱聽人傳達作品的主題和情感基調。
當海報的視覺表現與觀衆對于“科幻”這一類别的普遍期待不符時，就很容易造成認知上的落差，導緻觀衆感到困惑甚至失望。這也是這次海報設計“翻車”的主要原因。