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用錯了人?董明珠稱一切都是孟羽童的選擇,李國慶評:掉價,給年輕人留點餘地【附網紅電商行業發展現狀分析】

作者:長江雲
用錯了人?董明珠稱一切都是孟羽童的選擇,李國慶評:掉價,給年輕人留點餘地【附網紅電商行業發展現狀分析】

圖檔來源:攝圖網

12月18日晚,格力電器董事長兼總裁董明珠在直播中回應用錯了人、眼力有問題的質疑,董明珠稱:一個人的行為,不可能看透一生,如果用錯了人就叫犯錯,(選擇孟羽童)不叫用錯人,是她自己的選擇吧,人生的道路是自己選,“人生價值觀是她自己定的,你選擇做什麼樣的人是你自己決定的。現在很難說五年後是什麼樣。”

針對此事,12月18日,李國慶發視訊稱董明珠在對待孟羽童的事情上掉價。李國慶稱孟羽童作為應屆畢業生,想和董明珠搭檔成網紅,做第二職業創收很正常,人說沒損害格力吧,沒去給競争對手帶貨吧,沒利用格力的位置跟經銷商弄點什麼吧,不傷害公司利益,沒大毛病。

李國慶表示,孟羽童作為當年董明珠選中的所謂接班人,結果現在被“口誅筆伐”,違背制度勸退就行,現在直接說開除,奉勸董明珠給年輕人留個面子留個餘地。

随着社交媒體的普及和使用者對個性化内容的需求增加,網紅們通過釋出各種内容,吸引了大批粉絲和關注者。這一趨勢也催生了網紅經濟,包括代言、直播銷售、粉絲經濟等多種商業模式。然而,網紅經濟也面臨着信任危機、内容品質參差不齊等問題,需要加強行業自律和規範。

——網紅文化發展曆程

随着網紅經濟高速發展,國内誕生了一批具有網絡影響力的KOL達人。KOL通過自身影響和獨特優勢,對已形成一定規模的粉絲群體進行購買與成交上的精準高效營銷。自帶較高轉化率特征的KOL,逐漸發展成為直播電商中的核心要素“人”,即主播。網絡紅人文化的形成與KOL影響力的滲透,同樣驅動着直播電商的蓬勃發展。

用錯了人?董明珠稱一切都是孟羽童的選擇,李國慶評:掉價,給年輕人留點餘地【附網紅電商行業發展現狀分析】

——網紅電商轉化率是傳統電商的50倍

由于網紅電商可以讓KOL通過網際網路直接與使用者(粉絲)進行互動,是以相較于社交電商與傳統電商,網紅電商更具有互動性。在“粉絲經濟”的當下,其購買轉化率也遠高于其他形式的電商。據資料顯示,頂級網紅電商的購買轉化率高達20%,而社交電商購買轉化率最高僅為頂級網紅電商的一半,傳統電商購買轉化率也僅為0.37%。“我喜歡你,我信任你,是以我會更願意從你那裡買東西。”已經讓網紅電商的市場規模達到了790億元,2015-2019年年複合增長率高達87%。

用錯了人?董明珠稱一切都是孟羽童的選擇,李國慶評:掉價,給年輕人留點餘地【附網紅電商行業發展現狀分析】

——網紅電商底層邏輯分析

在消費更新的時代,在供應鍊中實作“單赢”或“雙赢”已經不足以改變原有的利益鍊條,多方共赢才有可能打破原有的供需結構。從網紅電商的營運邏輯分析,該模式的崛起對供方、需方及兩大服務方都有益。在MCN(多管道網絡服務)出現以前,電商平台服務消費者和品牌方,進而形成産品和服務閉環。MCN(多管道網絡服務)則服務原有的三方鍊條,重塑新的産品服務閉環。前瞻預計未來新的入居者也将以重塑新産品服務閉環的形式,對原有的供需結構進行重塑。

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——視訊平台和電商平台合力布局網紅電商業

電商平台擁有“貨和消費者”,視訊平台擁有“内容和消費者”,電商平台和視訊平台的結合的核心模式,主要是以内容的形式,向消費者輸出“貨”。從前文分析來看,直播使用者人數規模少于短視訊使用者人數規模,是以從議價能力來看,短視訊平台高于直播平台。從入局圖譜來看,電商平台則選擇自我開發直播管道,和抖音、快手等平台合作短視訊管道。從古至今,消費者和貨是一直存在,唯一不同的則是二者輸入的方式。簡而言之,貨不僅僅是貨,它是可以被賦予其他價值的。

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——網紅電商發展瓶頸漸現

網紅電商的興起主要是MCN(多管道網絡服務)行業的興起,MCN(多管道網絡服務)行業作為原有供需結構的新入局者,一是時間發展較短,導緻整個行業的系統結構不完善,而其核心人員(網紅)管理不到位;二是以直播和短視訊的銷貨模式對整個供應鍊的創新性不足,其存在的時間有限,反觀電商則是颠覆傳統線下購物的模式,創新性十足,故而存活時間也較長。随着科技的更新,相信網紅電商行業仍将繼續提高供應鍊的銷貨效率。

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中金公司稱,網紅經濟未來發展趨勢有望呈現三個方向:一是向頭部集中;二是網紅經濟産業鍊向專業化、精細化邁進;三是品牌、平台、網紅KOL、MCN機構等四方利益角逐中,平台優于品牌,網紅KOL會強于MCN機構。

一下科技創始人兼CEO韓坤指出,網紅經濟正在逐漸顯現出新的發展趨勢:網紅内容品質不斷提高,網紅價值得到深耕;網紅領域進一步垂直細分,粉絲群體社群化發展;網紅經紀人市場競争激烈,團隊化、專業化運作成趨勢;網紅産業和傳統娛樂協同發展,生态化全流程營運成新風口;新技術助推富媒體,網紅經濟步入虛拟現實階段;社交電商快速發展,網紅電商成為主要變現模式。

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