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粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭

作者:新财評
粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭

5月19日,燕京啤酒在北京舉辦了一場别開生面的粉絲之夜活動,這也将從5月10開始的“燕京啤酒超級品牌日”系列活動推向高潮。活動現場,不僅集聚了來自全國各地的近百名粉絲代表,燕京啤酒黨委書記、董事長耿超、燕京啤酒總經理謝廣軍、燕京啤酒黨委副書記蘭善鋒等一衆高管悉數到場,中國酒業協會啤酒分會秘書長元月,以及北平機器、七葉香山、老牌精釀、魯爾精釀等知名精釀企業的主理人與總釀也參加了此次活動。活動中,燕京高管下場與粉絲共同玩遊戲,數十輛哈雷機車巡展氣勢磅礴,演繹了一場啤酒文化與機車魅力碰撞的視聽盛宴,同時也将燕京的有你文化展現的淋漓盡緻。多數粉絲紛紛表示,沒想到燕京啤酒這麼大“陣仗”,對粉絲這麼重視,作為一名普通消費者,還是挺開心的。

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粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭

據了解,這是繼燕京高管天團下場直播之後的又一有力舉措,有媒體評價道,國企高管能放下“架子”,與粉絲玩成一片,是打造品牌形象最好的方式。粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭。

  一場“雙向奔赴”的盛會,将燕京啤酒的“粉絲之夜”推向高潮

  此次燕京啤酒“粉絲之夜”活動共分為兩個部分,一是參觀燕京北京工廠,讓粉絲及媒體嘉賓近距離感受燕京品質,二是粉絲之夜狂歡活動,讓粉絲體驗啤酒激情。一位粉絲在參觀完燕京生産工廠中的房間後表示,燕京啤酒好喝是有道理的,這些工廠中的房間、裝置、原料、工藝,就是燕京啤酒的底氣,作為粉絲切身感受之後,更加熱愛燕京、喜歡燕京啤酒!

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  這場“跨越山海”的“雙向奔赴”,讓燕京啤酒的“粉絲之夜”達到高潮;而燕京啤酒的高管團隊一起出席,也讓粉絲真正感到了尊重的分量!正如燕京啤酒黨委副書記蘭善鋒在緻辭中說的那樣,“這是一場跨越山海的雙向奔赴,也是燕京啤酒大家庭的一次歡聚。以夢為馬,不負韶華;未來可期,共赴熱愛!”

粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭

燕京啤酒黨委副書記 蘭善鋒

  活動開場,《星光大道》2020年度總冠軍張心心,用甜美的歌聲燃起了大家的激情。在“粉絲分享”環節,燕京啤酒的4位忠實粉絲上台分享了自己對燕京啤酒的感受。有的表示,燕京啤酒是文化和情懷,代表了他們一代人的記憶,像是身邊的一位老朋友;也有的說燕京啤酒現在變得更加年輕和時尚,推出的一些新品深受身邊朋友們的喜愛,自己會一直支援下去。

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《星光大道》2020年度總冠軍 張心心

  此次活動還專門設立了“高管座談”環節,燕京啤酒高管從生産、研發、銷售、服務等方面與粉絲展開了互動,讓粉絲了解到了一個正在變革中的燕京。對此,一位年長的粉絲由衷感慨,喝了幾十年的燕京啤酒了,喜愛一直沒變過,不管是大綠棒子(燕京清爽),還是U8,從前喝的是快樂,現在喝的是情感,好的産品我們會一直支援下去。

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  值得一提的是,活動現場還有一對即将踏入婚姻殿堂的新人,燕京啤酒準備了鮮花和蛋糕為他們慶祝。準新郎表示兩人都是從河南過來,也都是燕京啤酒的粉絲,在最初接到燕京啤酒的邀請時,有詫異、震驚,也有喜悅,可以借此機會去北京“蜜月”一下。這不僅是一次難忘的體驗,更是對燕京啤酒品牌的一次深度認識和情感連接配接,燕京啤酒的“以顧客為中心”不是一句空話,我們能夠看得見,并“摸”得着。

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  此外,活動現場還舉行了精彩的文藝表演,而燕京啤酒也踐行了自己的承諾,為粉絲頒發了“燕京U8·365天暢飲自由”證書,并且舉行了現場抽獎活動,最大程度回饋粉絲。

  啤酒行業T5新探索,探索國内啤酒粉絲節的可行性

  這次“粉絲之夜”是國内啤酒行業T5新探索,也是2024燕京啤酒打造營銷蜂巢的一大舉措。燕京啤酒以消費者為中心,圍繞“有你文化”,通過不斷打造熱點、爆點,保持品牌活力,吸引粉絲關注,并且針對市場反映調整和創新産品結構,進而實作産銷一體化、服務一體化,實作由單一生産型企業向綜合服務型企業的轉變。

  最新業績報告顯示,2024年第一季度,燕京啤酒實作營收35.87億元,同比增長1.72%;淨利潤1.03億元,同比增長81.73%,赢得2024年首季“開門紅”。而這些成績的取得是建立在2023年度燕京啤酒營收創曆史新高,達到142.13億元,淨利潤6.45億元,同比增長83.02%的基礎上。燕京啤酒繼續保持高效率、高品質發展态勢,其增長速度和增長方式,讓全行業為之振奮!

粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭

  燕京啤酒成績的取得,與其以消費者為中心,創新營銷模式是密不可分的。進入2024年,燕京啤酒在春節期間發力,扛起了啤酒年文化營銷的大旗,“我和燕京的故事”活動征集、推出手寫祝福罐、上線虛拟人新春賀歲版TVC,牽手北京台春晚等,讓燕京成為春節期間最亮的那顆星,成功開啟了第一波推廣浪潮。

  而這次“粉絲之夜”活動也不是一個單獨的事件。從510品牌日開始,燕京啤酒圍繞燕京U8免費暢飲365天、線上帶貨和品牌電商秒殺活動、519粉絲之夜等一系列活動,讓消費者再次看到燕京的活力和誠意,穩固在消費者心智中的占位,進而呼應春節營銷和即将到來的旺季營銷攻堅戰,建構一個營銷蜂巢,再次引領了啤酒行業的發展。

粉絲營銷并不鮮見,但燕京在啤酒行業開了一個好頭

  燕京啤酒黨委書記、董事長耿超表示,燕京啤酒是一家工業企業,更是一家服務型企業,最寶貴的财富就是使用者,是以要大力發展粉絲經濟,與市場接軌,與消費者同步,不斷挖掘和傳遞燕京啤酒與消費者的價值,注重産品品質,注重使用者體驗,真正實作消費者心智占位,堅持做中國人自己的啤酒。

  據悉,燕京啤酒接下來還将圍繞粉絲繼續開展營銷活動推廣,以服務賦能銷售,通過粉絲口碑、口口傳播等,夯實在消費者中的基礎,進而實作新突破。同時,燕京啤酒也希望通過粉絲之夜活動的舉辦,為整個啤酒行業探索以使用者中心的發展模式,進而提振行業信心,引領整個行業的發展。

  業内專家分析指出,好的産品是企業活下去的基本保障,而好的服務,則是企業發展下去的前提,沒有服務,就沒有使用者,沒有使用者,企業就沒有未來。燕京啤酒可能給出了一個方向,也期待這是一個優秀的答案。

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