Growth Hacker(增長黑客)-讀書筆記7（完結）

2A3R-病毒傳播

1、用病毒傳播撬動增長的杠杆

• 病毒式傳播

       基于使用者訴求的一種傳播方式，不同于以往“中心化”一對多廣播式的傳播路徑，“去中心化”的病毒式傳播中人人都是節點，傳播的效果能夠以幾何級數倍增，四兩撥千斤地撼動潛在閱聽人的認知。

• 衡量病毒傳播的兩大核心名額：K因子（K Factor）、病毒循環周期（Virial Cycle Time）

       a. K因子：使用者評判病毒傳播的覆寫面，公式為：K因子=感染率（某個使用者轉化成新使用者的比例）X轉化率；K因子越高，産品自我擷取新使用者的能力越強。提高K因子，主要從感染率和轉化率兩個方向入手；鼓勵使用者平均多發送邀請，如在一對一的通訊錄聯系人邀請之外，增設發微網誌、郵件群發選項，可以增加感染更多使用者的機會；優化被感染着看到的着陸頁，讓注冊步驟盡可能剪短，則能提高注冊成功的轉化率。

       b. 病毒循環周期：指從使用者發出病毒邀請，到新使用者完成轉化所花費的時間；病毒循環周期越短，效果越好；為了縮短病毒循環周期，首先應當盡可能減少使用者的操作成本，如醒目的行動号召、友善的一鍵分享按鈕、傻瓜式的下載下傳安裝流程；其次可以增設使用者的“緊迫感”，如24小時候就會失效的優惠券、注冊後能立即收到10元返利承諾等。

2、Bug營銷

       看似由Bug引發的網絡狂歡，背後極有可能是精心策劃的一場炒作

3、借勢營銷

      一條消息從什麼時候開始推送，在什麼時候影響到特定人群，如何延長半衰期，看似聽天由命撞大運，實則仰賴技術層面的精密策劃

4、建構産品外的病毒循環

      産品外病毒循環建構的三大考驗

• 創意來源：優秀的創意來之不易，它需要扣住人們情緒的扳機，打通與現有資源的脈絡關節，搭乘網絡的順風車，還要有讨人歡喜的界面和新穎有趣的互動（讓人眼前一亮）；
• 生命周期：盡可能将生命周期拉長，或是在前一個體外病毒循環式微之際，立即退出一個新的來維持熱度；
• 産品契合度：建構的體外病毒循環政策應當與被主推産品相契合，一般而言，使用體外循環推廣起來的大衆産品契合度高、推廣難度較低，而垂直産品效果則有待觀望。

5、産品内置的傳播因子

      典型的産品體内傳播方式，它将傳播與功能挂鈎，讓真正使用過産品且有更高要求的進階使用者制造口碑，進而讓傳播更加精準和有說服力。

6、病毒傳播中的使用者心理把握

• 喜愛：人們總是比較願意答應自己認識和喜歡的人提出的要求，還樂意主動傳播自己喜愛的食物，借以表達一種傾向，闡發一種觀點，尋求志同道合的夥伴，融入有歸屬感的圈子；
• 逐利：簡單粗暴的利益交換，能換來立竿見影的傳播效果；
• 互惠：逐利的一種變體，是人類社會日常交際的基礎；
• 求助
• 炫耀
• 稀缺：稀缺資源引發人們的好奇争搶，而邀請機制則将病毒傳播的效果成倍放大；
• 害怕失去或錯過
• 懶惰：作為産品開發者，應當充分利用人們懶惰的心理，提供便利的分享方式，如一鍵分享按鈕、跳轉手機用戶端直接擷取身份認證等；在設計傳播機制時，系統可以設法自動挑選合适的預設傳播對象，減少使用者操作，幫使用者偷懶。

7、病毒傳播的建議

• 打造與衆不同、别出心裁的創意，同時保證能夠濃縮成一句話進行傳播；
• 提供簡單直接的參與形式，不要挑戰使用者的内心，不要太高使用者的期望後令他們失望，而是要超越使用者的預期；
• 借鑒遊戲設計元素，在“成就時刻”鼓勵使用者通過社交網絡分享戰果；
• 盡量設定較多亮點、槽點，讓傳播者有話可說；
• 故意設定漏洞，借進階使用者去主動發現、宣傳，往往有奇效；
• 在策劃之初就準備好二次傳播乃至三次傳播的方案。