Growth Hacker(增长黑客)-读书笔记7（完结）

2A3R-病毒传播

1、用病毒传播撬动增长的杠杆

• 病毒式传播

       基于用户诉求的一种传播方式，不同于以往“中心化”一对多广播式的传播路径，“去中心化”的病毒式传播中人人都是节点，传播的效果能够以几何级数倍增，四两拨千斤地撼动潜在受众的认知。

• 衡量病毒传播的两大核心指标：K因子（K Factor）、病毒循环周期（Virial Cycle Time）

       a. K因子：用户评判病毒传播的覆盖面，公式为：K因子=感染率（某个用户转化成新用户的比例）X转化率；K因子越高，产品自我获取新用户的能力越强。提高K因子，主要从感染率和转化率两个方向入手；鼓励用户平均多发送邀请，如在一对一的通讯录联系人邀请之外，增设发微博、邮件群发选项，可以增加感染更多用户的机会；优化被感染着看到的着陆页，让注册步骤尽可能剪短，则能提高注册成功的转化率。

       b. 病毒循环周期：指从用户发出病毒邀请，到新用户完成转化所花费的时间；病毒循环周期越短，效果越好；为了缩短病毒循环周期，首先应当尽可能减少用户的操作成本，如醒目的行动号召、方便的一键分享按钮、傻瓜式的下载安装流程；其次可以增设用户的“紧迫感”，如24小时候就会失效的优惠券、注册后能立即收到10元返利承诺等。

2、Bug营销

       看似由Bug引发的网络狂欢，背后极有可能是精心策划的一场炒作

3、借势营销

      一条消息从什么时候开始推送，在什么时候影响到特定人群，如何延长半衰期，看似听天由命撞大运，实则仰赖技术层面的精密策划

4、构建产品外的病毒循环

      产品外病毒循环构建的三大考验

• 创意来源：优秀的创意来之不易，它需要扣住人们情绪的扳机，打通与现有资源的脉络关节，搭乘网络的顺风车，还要有讨人欢喜的界面和新颖有趣的交互（让人眼前一亮）；
• 生命周期：尽可能将生命周期拉长，或是在前一个体外病毒循环式微之际，立即退出一个新的来维持热度；
• 产品契合度：构建的体外病毒循环策略应当与被主推产品相契合，一般而言，使用体外循环推广起来的大众产品契合度高、推广难度较低，而垂直产品效果则有待观望。

5、产品内置的传播因子

      典型的产品体内传播方式，它将传播与功能挂钩，让真正使用过产品且有更高要求的高级用户制造口碑，从而让传播更加精准和有说服力。

6、病毒传播中的用户心理把握

• 喜爱：人们总是比较愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，还乐意主动传播自己喜爱的食物，借以表达一种倾向，阐发一种观点，寻求志同道合的伙伴，融入有归属感的圈子；
• 逐利：简单粗暴的利益交换，能换来立竿见影的传播效果；
• 互惠：逐利的一种变体，是人类社会日常交际的基础；
• 求助
• 炫耀
• 稀缺：稀缺资源引发人们的好奇争抢，而邀请机制则将病毒传播的效果成倍放大；
• 害怕失去或错过
• 懒惰：作为产品开发者，应当充分利用人们懒惰的心理，提供便利的分享方式，如一键分享按钮、跳转手机客户端直接获取身份认证等；在设计传播机制时，系统可以设法自动挑选合适的默认传播对象，减少用户操作，帮用户偷懒。

7、病毒传播的建议

• 打造与众不同、别出心裁的创意，同时保证能够浓缩成一句话进行传播；
• 提供简单直接的参与形式，不要挑战用户的内心，不要太高用户的期望后令他们失望，而是要超越用户的预期；
• 借鉴游戏设计元素，在“成就时刻”鼓励用户通过社交网络分享战果；
• 尽量设置较多亮点、槽点，让传播者有话可说；
• 故意设置漏洞，借高级用户去主动发现、宣传，往往有奇效；
• 在策划之初就准备好二次传播乃至三次传播的方案。