近日，羅斯基聯合彙量科技旗下一站式跨管道智能投放工具XMP、移動廣告聚合變現平台Topon聯合主辦的“2023遊戲出海新機會”上海站線下沙龍成功舉辦。本次活動邀請到多位業内知名公司、平台的負責人，分别從海外投放增長政策、産品融合玩法方向、商業混合變現模式、三方安卓流量管道、AIGC應用、選品立項思考等多個方面，為從業者分享最新的行業趨勢觀察和經驗案例分享。
活動上，XMP産品負責人唐子丹帶來了《遊戲出海2023：中輕度遊戲投放增長政策》主題分享。作為一個新的起點，2023年的各行各業都在出現新的變化。那麼在遊戲出海方面，有哪些值得關注的政策呢？
中輕度遊戲出海大盤分析
2022年全球手遊市場出現自疫情以來的首次下滑，影響因素包括市場飽和、競争加劇、消費者需求變化和時間配置設定調整等，中國遊戲出海規模受此影響也有所下滑。
盡管海外市場競争将更加激烈，尤其是在重點地區，但印度、巴西、中東等地區的遊戲市場持續增長出海市場依然有增長空間。
從長遠的預測資料來看，中國手遊廠商的出海收入規模将超200億美元，占比達整體海外市場的。
過去兩年，中重度遊戲依舊統治全球手遊下載下傳市場。2022全球手遊市場下載下傳主要來自輕度手遊類型的貢獻，占比超過7成。超休閑遊戲下載下傳量同比增速最為突出，依舊是使用者群體最大的手遊品類。
買量方面，視訊素材占全球手遊買量素材的比例超 6 成。中輕度遊戲類型投放視訊素材占比排名靠前。動作類成為 2022 整體手遊投放遊戲數上升最快的品類。憑借其旺盛的新增買量需求，也成為 2022 下半年投放視訊素材占比提速最快的品類之一。
從品類來看，休閑遊戲、RPG、SLG是海外投放占比前三的品類，不過冒險類、體育類和桌面遊戲新增産品占比較高，整體呈現出遊戲多樣化的趨勢。
2023年的出海買量政策
出海買量政策 – 管道選擇
海外管道可以分為兩類，一類是以 Google、Meta、TikTok 為代表的大媒體管道，具備自有站内流量。另一類我們稱之為視訊管道，如 Mintegral、Unity、Applovin、Vungle 等等，他們主要的流量來自于與其有變現合作的 App，變現方式以視訊廣告為主。
雖然類似 Google、Meta 這種傳統大媒體買量效果仍然不錯，但像 Mintegral之類的視訊管道增長也很迅速，大家在買量的時候可以多加關注。同時，可基于曆史經驗、行業交流、三方榜單參考 等方式，來選擇适合自己産品投放的管道。
出海買量政策 – 廣告搭建
部分廣告主會搭建定位全球的通投 Campaign，容易浪費預算，也不利于使用本地化的素材和文案投放。建議區分不同的國家或地區來搭建賬戶結構，不同的 Campaign 搭配使用不同的預算、出價、人群包、素材、文案等。
XMP 通過 Marketing API 與 Meta、Google、TikTok for Business、Mintegral等主流數字營銷管道海外管道直接對接，實作一站式管理，無需來回切換平台和賬戶，使用者無需使用 VPN 登入。同時，全漢化的操作頁面也為使用者提供更好的使用者體驗。
海外多國家多管道買量，提效是快速搶量第一步。然而在 Google、Meta 等大媒體背景，一次隻能建立一個 Campaign，出價也隻能逐一設定，重複性工作浪費大量優化師的時間和精力。
可以通過 XMP 跨管道智能廣告投放工具來解決投放效率問題。XMP 可一次性批量建立 N 個 Campaign，比如可以一次性建立 10 個不同國家或者不同版位、不同定向設定的Campaign，支援跨管道跨賬号批量建立廣告，每個廣告對應不同的地區，設定對應出價和素材，隻需在建立時選好綁定關系即可，無需反複建立，同時可儲存常用廣告設定為模闆，實作廣告極速建立上新。
出海買量政策 – 素材管理
素材是影響買量效果關鍵因素，可通過高頻的素材測試，找到最符合目标使用者喜好的素材。但在素材測試過程中，每個素材都要手動逐一建立新的廣告來投放測試，耗費大量人力且效率非常低。同時，隻能基于廣告跑量的整體資料表現來粗略地判斷素材效果，無法找到跑量素材的關鍵要素，難以高效地優化素材。
此時，可通過XMP 自動素材試新功能，實作新素材自動建立廣告，快速測試新素材，進而提高廣告建立效率。另外，XMP設有企業素材庫功能，設計師上傳素材，投手能直接在企業素材庫中選擇素材并且建立廣告投放，支援多管道使用。
XMP設有素材報表，跨管道彙總素材資料，一個面闆即可完成全管道分析。打通了變現與三方監測平台資料，設計師能在 XMP 随時檢視素材次元的自動評分、 ROAS、LTV、留存、LTV 等資料，全面評估素材品質。同時，XMP支援自動識别素材名稱，實作自動打标簽，洞察素材優質元素，便于設計師快速進行素材衍生制作，大幅提升素材優化效率和品質。
出海買量政策 – ROAS分析
對于中輕度遊戲而言，ROAS 的評估至關重要。買量不能單純隻看買量資料，需要結合變現回收，基于 ROAS 表現來科學、合理地調整買量政策，ROAS資料實時性越高，資料顆粒度越細，那麼分析效果越好。
XMP 打通了買量變現資料，廣告主可以直接在 XMP 分析每一個 App、Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果資料，并基于此資料直接進行廣告優化操作，例如：開/關廣告、調整預算、調整出價等。
出海買量政策 – 精細營運
AI 盯盤自動調整廣告
此外，由于海外時區及節假日差異，國内優化師對海外廣告時常遇到盯盤不及時的問題，XMP 内置 AI 助手功能，能實作自動盯盤。僅需設定規則，系統能自動監控資料變化，當資料達到設定門檻值時，就會觸發操作：比如消耗大于1000，轉化成本高于15，XMP 就自動關停廣告。
針對 SDK 視訊管道，實作精細化營運
XMP流量池功能提供多種子管道大盤名額，包括子管道排名、eCPM、CPI、IVR 以及 ROAS、LTV 等，廣告主可以輕松檢視不同市場、不同品類的 Top 子管道，并且通過大盤資料比對，獲悉自身 Campaign 在各個子管道上的競争力，為其子管道優化提供資料指導，同時支援使用 Excel 批量編輯子管道開關和出價，無需逐個點選。
買量投放出海案例分享
EYEWIND 風眼科技（點選檢視更多）是一家全球化休閑遊戲研運公司，近年來陸續推出 Find Out、Case Hunter、Brain Find 等爆款休閑遊戲，在全球取得良好的玩家口碑和亮眼的市場表現。在與XMP合作後，EYEWIND廣告支出消耗量增長200%，ROI增長36%。
SUPERCENT（點選檢視更多）是南韓知名的超休閑手遊開發者和發行商，旗下擁有近 20 款遊戲。其中，《Puzzle Star BT21》在釋出的第一年全球下載下傳量就超過了 5500 萬；《王國刺客：原創系列》在釋出的兩天内就榮登谷歌應用商店榜首。在合作後，SUPERCENT不僅節省了子管道管理實踐，同時ROI提升了15%。
目前國内外衆多知名公司已經在使用XMP進行買量投放。如果大家對XMP的産品感興趣，可以申請免費試用。