艾永亮：千萬别亂砸錢！用打造超級産品的方式投放優質的KOL

KOL作為打造超級産品的重要方式，我們從圖文時代逐漸走向視訊時代，KOL對于打造超級産品而言尤為重要，每一個重視KOL的企業，在未來都有可能打造出屬于自己的超級産品，并成為業内巨頭。

從誕生社交媒體時代以來，KOL成為品牌打造超級産品的重要方式。

具有上司力或号召力的名人被越來越多企業重視，主要核心有兩點。

1）在打造超級産品過程中，使用者的注意力不再聚焦于某個核心領域或核心時段。

2）許多具有影響力或号召力的名人，具有連接配接大衆傳播與人際傳播的功能，他們往往更具備權威性。

是以，從社交媒體視訊化的趨勢來看，KOL必定成為許多品牌打造超級産品的重要手段。

本文将對此論述以下幾個問題：

1）KOL的定義是什麼？

2）KOL的痛點是什麼？

3）如何正确地認識KOL？

首先，我們要明白KOL的定義：關鍵意見領袖，在營銷學的概念中被定義為擁有更多更精準的産品資訊且被相關群體所信任，并成為該群體購買産品行為有較大影響的人，通常該類群體活躍在微網誌。早期的微網誌KOL主要的一批人，像韓寒、方舟子、賀衛方、連嶽等，他們通過在微網誌分享觀點，形成較強影響力的KOL，而每個領域内都有不同的KOL。

這些KOL主要産出内容也來自于圖文，時至今日，逐漸轉化為視訊，通過視訊以更大衆化的方式來闡述問題。

KOL的核心在于O，也就是意見，一個KOL是基于自己的知識和經驗發表自己的看法、觀點對于閱聽人群體形成了一定的影響力。如果一個人隻有大量粉絲，卻無法輸出自己的觀點和意見，那麼他就不能稱之為KOL。

在打造超級産品過程中，KOL能夠幫助消費者對産品進行篩選，不僅如此，許多消費者往往會主動尋找領域中的KOL，再受其影響。

從長期來看，圖文類内容與視訊化内容必定的共存的，這是由它們的價值和形态差異化所決定。

由于圖文類KOL已發展多年，而視訊化内容在近幾年才快速崛起，是以，許多視訊内容呈現出爆發的趨勢，這也導緻了許多圖文創作者轉戰到視訊生态。

時至今日，越來越多企業為了打造超級産品與KOL群體進行合作，目的就是為了獲得更好的品牌效應。

其次，針對KOL的痛點存在着這幾個核心問題：

1）頭部KOL往往更能獲得品牌青睐，但價格并不透明，這些品牌在找KOL時往往耗時耗力。

2）無從驗證資料的真實性，這就形成了有些看似粉絲量龐大的KOL，很有可能他的真實粉絲不足10%，這也導緻許多品牌營銷看起來非常有效果，但實際上遠遠達不到品牌的預期。

是以，想要通過KOL的方式來打造超級産品，我們可以往平台方轉移，一方面，平台是最懂自己平台的優勢及價值，他們能夠給出最适合産品的方向。另一方面，平台方能夠帶來真實性，而平台對于消費者需求的翻譯更加快速，能夠及時響應消費者。

看到這裡，我們對于KOL有了一定的認知，那麼如何正确地認知KOL，進而造就超級産品，我們還可以進行深化。

1）明确目标

你的目的是為了提升産品在消費者的認知度還是想要了解更多的産品資訊，鎖定該領域内的KOL共創内容，目标不一樣，KOL的重點自然也就不一樣。

2）找到适合的KOL

針對符合産品特性和領域，找到符合自身産品定義的KOL，讓他們去影響目标群體。

3）個性化的原生内容投放

針對産品的不同屬性進行個性化的原生内容，進而将效果最大化，不僅如此，我們還可以對其效果進行評估和調整，進行多組投放，哪組效果好就持續進行，哪組效果差就進行改進。

在未來一定有更多的品牌會選擇用KOL的方式來打造超級産品，畢竟KOL的功能也具備着建構和維護消費者的功能。從長遠來看，KOL解決了品牌與消費者的痛點，提高了産品的認知度和銷量。每一個重視KOL的企業，在未來都有可能打造出屬于自己的超級産品，并成為業内巨頭。