【3207天7月7日,商業模式朝思暮享:bC一體化體系】
bC一體化體系來解讀一下:
第一階段,要做好b的工作。沒有b就沒有根基。
第二階段,從b到達C。因為廠商與b有強關系了,而b與C有強關系。是以,營銷動作才可以針對C端。
第三階段,從C到b。因為完成了2C的新産品認知,那麼b端就有了信心,激活b端。
第四階段,從b到更多的b。這是增加鋪貨率的深度分銷工作,也是上量動作。
上述四個階段,2b動作和2C動作互相轉化,互為杠杆,把兩個動作體系放在一起,實作認知、交易、關系三位一體。至此,bC一體化形成良性閉環。從C端反向b端,倒逼動銷,再從C端動銷孵化更多b端,這就轉向了以C端推廣為導向的bC一體化管道模式。