中國商業環境發展的五個階段淺析

從中國改革開放到現在，中國的商業環境也是經曆了很多的變化，這裡主要總結下中國商業發展的五個階段：

當我們在看很多商業案例的時候，真正懂得學習的人是會學習它背後的運作思維、理念而不是表面的方法。每個案例所發生的時間，地點，運作的人的執行力都不同，很多人直接就照着做就很容易失敗，是以我們在學習的時候，要學背後的理念原理，懂得背後的規律，這樣真正去實踐的時候就容易做到，程式設計亦是如此。

一、産品為王的時代（70-90年代）

90年代，國營企業、機關的幹部職工很多都辭職或留職停薪下海經商，大家都海經商，供大于求，很多人就搞促銷，打價格戰，就進入了下面這個時代。

二、促銷為王的時代

而在這個時代聰明的商人就進行産品包裝，打造品牌，傳播口碑，就進入了下面這個時代。

三、品牌為王的時代

而在品牌為王的時代，很多電視台都在打廣告，導緻很多品牌泛濫，有人就開始設計模式，就出現的商業模式。

四、商業模式為王的時代

案例：一家裝置生産公司，生産裝置賣給有點積蓄的農民，這種裝置是把廢舊的輪胎加工成橡膠顆粒。一開始在九幾年的時候賣的很好，全國就隻有他們一家生産，也沒人和他們競争，這時候它就屬于産品為王的時代了，也展現出了産品的稀缺性。但是在零一年初的時候大家都看到它做的很好，都相繼進入，一下就湧入了很多家廠商，一年之間就出現了一千多家生産商，它的生意受影響，這時候它就開始打折、促銷，這時候就進入了促銷為王的時代。但是大量打折促銷對自己沒多大好處，它就大量進行廣告宣傳，做品牌，但是後面生意也不好，然而别人家呢不打廣告，而把打廣告的這些錢優惠給農民，生意還可以。後來它請了營銷策劃專家為自己設計了一個模式，一年時間把一千多家工廠全部搞垮，壟斷了整個市場，它沒有打廣告，沒有搞促銷，沒有把産品優化到極緻。而它用了什麼模式呢？

首先，我們先來分析下整個需求鍊條：

1、農民買裝置是為了要裝置，而買裝置麼？顯然不是，他們買裝置是為了賺錢，100%為了想賺到更多的錢。

2、農民把裝置買回去他們希不希望把采購原料（廢舊輪胎）的成本降低？

3、農民是不是害怕承擔風險，害怕投了很多錢買裝置，最後虧本了？

4、有的農民想創業而沒那麼多錢，能不能先讓他們先付點錢，給他們裝置先創業？

以上這幾條就是它這個産品背後的需求價值鍊，然後這個裝置廠就為農民設計了一整套方案，能滿足上面需求的方案，并且是100%賺錢的方案。當别人再賣産品的時候後他卻再賣能讓農民100%賺錢的方案，當然農民肯定就願意買了。下面我們來分析下它是怎麼做的：

1、農民是不是想把生産出來的橡膠顆粒賣到更高的價錢？而當時很多農民生産出來的橡膠顆粒是被很多的中間商販收購的，農民是接觸不到終端的，這個裝置廠呢就整合終端的收購資源，和終端收購端談好後，統一從農民那裡收購打包好賣給終端收購端。這樣就搞定了第一個需求。

2、怎麼把農民采購原材料的成本降低呢？直接找到輪胎的報廢中心，和他們談好，在那統一采購，直接發到農民手裡，這樣農民的采購成本就降低了。

3、怎麼樣降低農民的風險呢？很簡單，農民可以分期付款，先付個首付款，獲得裝置，裝置的使用權歸農民，但所有權還是屬于工廠。是以這個工廠又可以拿着這些裝置去銀行貸款買進更多的裝置。并且農民在沒有付完全款前賺不到錢的話，也是可以全部退款的，是以後面很多買不起裝置的很多農民都開始買裝置了。

4、當這個模式成功後，它又馬上去其他地方，和當地的政府去談，說我要帶領你們當地農民做創富的火車頭，你們隻要鼓勵農民創業放貸款給他們買裝置，我保證他們賺錢，因為之前那個地方的模式成功了，是以政府馬上答應了， 幫他牽頭，農民又購買他的裝置，是以他的錢又賺到手了。後面馬上如法炮制全國鋪開，直接就不做裝置廠了，開辦公室和政府去談，做人民創富的火車頭，解決三農問題，是以就這樣又整合了政府資源。

5、另外一千多家裝置廠很多都是無法生存的，無法生存怎麼辦？他就去和他們談，說要麼你和我合作，幫我生存裝置，我給你錢，要麼就等着關門了。是以這樣一搞之後就把整個的市場壟斷了。

是以這就是模式的威力，模式為王的時代，這個隻是個淺顯的案例。

而模式呢，是不是就是整合資源，我們要分析整個需求鍊條，我們要設計模式、整合資源、高效率自動化運轉。而中國的網際網路發展又為商業模式提供了一個很好的平台，它面向的人群更廣，傳播速度更快，甚至可以自動化運轉，是以中國又進入了第五個時代。

五、電商為王的時代

很多人以為電子商務就是淘寶、京東購物之類的，然而不是，電子商務是通過網際網路平台進行生意運作，商務就包括了模式、整合，傳播、促銷、甚至公關禮儀等一系列的東西，設計一整套線上與線下的營運模式來配合網際網路，就能實作爆炸式的增長。這樣的店鋪既可以是很小的零售店也可以是很大的上市公司。