模式篇：如何利用人性來設計商業模式？
股權激勵&商業模式專家臧臧。
你是否認為如今的生意越來越難做，産品難以銷售？這可能是因為你不懂得如何利用人性來設計商業模式。那麼，如何利用人性來設計商業模式呢？
舉個例子，如果你去一家飯店吃飯，老闆告訴你今天有活動，白切雞20元一份，另送一個鹵蛋。這樣的說法可能并沒有太大的吸引力。如果換一種說法呢？今天有活動，隻需加一毛錢，就能獲得價值兩元的鹵蛋。這樣說，顧客會覺得自己占了很大的便宜。記住，這就是人的心理。人們不喜歡便宜貨，但喜歡占便宜。
第二個例子，如果你要買洗衣機，老闆說洗衣機600元，另送價值100元的榨汁機。這樣聽起來也沒有太大的吸引力。為什麼呢？因為他會覺得買洗衣機送榨汁機是理所當然的。換句話說，可能會不一樣：洗衣機600元，隻需加10元，就可以獲得價值100元的榨汁機。這樣的話，顧客會覺得自己非常劃算。這樣說比之前的說法更有吸引力和誘惑力。
第三個例子，如果你想讓顧客在店内消費後添加你的微信，直接說可能會被拒絕。例如，當你為顧客結賬時，你可以提供抽獎活動，獎金為5-10元不等，并将獎金以微信的形式發送給他們。這樣，添加顧客的微信就會容易得多，而且他們也不會感到反感。
當你學會利用人性來設計商業模式時，你才能賺到錢。
如果你想學習更多的商業模式，推薦你學習我的小黃車中的商業模式視訊。視訊中總結了七八十個商業模式的底層邏輯，包括最近兩年比較受歡迎的商業模式。視訊中還包括上百種企業的商業模式案例，以及如何吸引、截流、回流和鎖流的商業閉環。學習這些内容可以幫助你獲得更多的知識和經驗，永遠記住一件事，人永遠無法賺到自己認知之外的财富。對嗎？
