模式篇：如何利用人性来设计商业模式？
股权激励&商业模式专家臧臧。
你是否认为如今的生意越来越难做，产品难以销售？这可能是因为你不懂得如何利用人性来设计商业模式。那么，如何利用人性来设计商业模式呢？
举个例子，如果你去一家饭店吃饭，老板告诉你今天有活动，白切鸡20元一份，另送一个卤蛋。这样的说法可能并没有太大的吸引力。如果换一种说法呢？今天有活动，只需加一毛钱，就能获得价值两元的卤蛋。这样说，顾客会觉得自己占了很大的便宜。记住，这就是人的心理。人们不喜欢便宜货，但喜欢占便宜。
第二个例子，如果你要买洗衣机，老板说洗衣机600元，另送价值100元的榨汁机。这样听起来也没有太大的吸引力。为什么呢？因为他会觉得买洗衣机送榨汁机是理所当然的。换句话说，可能会不一样：洗衣机600元，只需加10元，就可以获得价值100元的榨汁机。这样的话，顾客会觉得自己非常划算。这样说比之前的说法更有吸引力和诱惑力。
第三个例子，如果你想让顾客在店内消费后添加你的微信，直接说可能会被拒绝。例如，当你为顾客结账时，你可以提供抽奖活动，奖金为5-10元不等，并将奖金以微信的形式发送给他们。这样，添加顾客的微信就会容易得多，而且他们也不会感到反感。
当你学会利用人性来设计商业模式时，你才能赚到钱。
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