一文讀懂商業模式

一家企業想要獲得持續的成功，首先一定是先設計你的盈利模式，而你的模式是否能持續盈利？這就取決于你的商業模式的設計。

一、如何去定義你的商業模式

商業有三種不同的業務形态：

第一種：單一業務形态；也就是一個企業就幹一件事，比如太二酸菜魚，它就是做餐飲，産品也很集中；

第二種：多業務形态；比如麥當勞，第一個生意是快餐廳、第二個生意是房地産闆塊；

第三種：生态型多業務形态；比如萬達廣場，商場旁邊會再開一個寫字樓、住宅、遊樂場、還有萬達嘉華酒店，全部混在一起，變成了一個好幾個業務拼起來的生态型多業務生意；

我們以第一種單一業務形态來闡述下文。

二、如何去設計你的商業模式

大家先去思考一個問題，商業模式到底是自己長出來的，還是設計出來的？

老一代的企業家會說，在那個草莽創業的年代，是自己長出來的，然後在後期的發展中不斷地調整，但是在今天這個知識創業的時代，我們應該學會用工具、方法來科學創業，進而降低創業的風險，通過“設計—建構—驗證”的循環模式，來證明我們的想法是否正确，是否有偏離你當初的創業理想。

如何更好地去設計你的商業模式，給大家來分享商業模式三層結構圖。

第一層：業務定位（産品流）

一家公司的業務定位，是由什麼決定的？答案是核心資源與核心能力，然後把這些資源和能力轉化為産品，再拿到市場上“變現獲利”，這就是一個完整的業務定位。

如何評價業務定位的優劣高低？如果一個企業同時具備以下三個要素，那麼就代表，它的業務定位是優秀的。

1.基數大（目标客群多）

2.頻次高

3.感覺價值高

但是，能同時具備這三點要素的生意不算多，但也會存在，比如星巴克、瑞幸咖啡等等，客群基數很大、頻次也很高、價值空間也較大。

那麼，當一家企業在遇到什麼問題的時候，它的業務定位會發生改變？

1.行業周期進入成熟期了，利潤越來越小

2.原來的業務定位市場還不夠成熟

3.技術驅動型業務無法落地

4.原來切入的業務定位市場空間太小

第二層：業務系統（工作流）

什麼是業務系統的建構？就是利用你的關鍵資源、你的核心競争力，可以把産品進行變現；

例如，一家餐飲連鎖品牌，它的業務系統建構就在于線下開更多的門店；一個化妝品品牌，它的業務系統建構在于線上（電商銷售）+線下（門店、管道商銷售）；

那麼，業務系統的設計要遵循哪些原則呢？

1.根據情況來決定做得輕還是做得重；

公司業務系統做得輕還是重，有兩個次元，一個是資金投入，一個是人力投入。

2.分工效率要高，交易成本要低；

哪些事是自己來完成，哪些事是外包來完成，可以讓分工效率更高，同時交易成本更低。

3.工作流的效率要高；

工作效率提高的核心在于企業自動化和資訊化的程度要高，無論是制造的效率流程，還是管理的效率流程，效率是關鍵。

第三層：交易系統（利益流）

我們說商業的本質就是交易，人生無處不交易，每一個企業都活在交易的過程裡，做生意的大智慧就在于發明交易。

商業模式最基本的表述，就是我們一定要發明一種交易結構，這種交易結構首先是讓顧客獲得價值，然後同時讓企業也要獲得價值。

商業模式就是利益相關者的交易結構，任何一種交易方式的改變，都會生長出一種新的商業模式的誕生。

比如滴滴，幾乎不擁有一輛計程車，但卻是市場上最大的計程車公司。

比如阿裡巴巴，淘寶上賣的大部分商品都是商家的，沒有一件是屬于阿裡巴巴的，但不妨礙阿裡巴巴成為全國最大的電商平台。

這些公司連産品都沒有，他們就靠純粹的商業模式賺錢，這就是商業模式的力量。

為什麼網際網路的出現，沖擊了線下門店，因為網際網路的出現改變了交易方式、交易結構、交易地點。

如何去設計交易方案？給大家分享8個問題，也叫做交易藍圖，梳理出你的現金流結構，完成你的盈利模式，最終實作企業價值。

A.與誰交易？

• 外部：客戶/業務合作方
• 内部：股東/高管、員工

B.交易什麼？

• 利益——物權、股權、債權
• 産品——有形産品、無形産品
• 生産要素——土地、裝置、廠房
• 經營資源——品牌、客戶關系
• 經營能力——銷售力、組織力

C.交易關系？

• 合夥
• 合作
• 雇傭

D.如何交易？（交易方式與條件）

• 買賣
• 租賃
• 授權
• 交易地點
• 場景

E.交易結構？

• 兩方交易
• 多方交易
• 交易利益相關人員
• 利益配置設定方式

F.交易各方盈利方式？

• 盈利單元：定價與計費方式
• 盈利性質：實物、服務、權利

G.交易風險管理？

• 風險分類
• 風險預期
• 風險分擔配置
• 權責歸屬

H.交易細節與條款？

• 合約與條款
• 額外限制
• 适用性補充

寫在最後

以上，就是商業模式設計的三層解析，從産品流到工作流，再到現金流。

你為什麼樣的客戶提供什麼價值，這就是業務定位；

有了定位之後，你就必須要搭建一個業務系統去做這個事，在搭建系統的過程中利用你的關鍵資源、你的核心競争力；

然後梳理出你的現金流結構，完成你的盈利模式；

最終實作企業價值。

一切的商業模式，都必須有全局性增量，如果沒有，那所謂的商業模式，就是把你口袋的錢換到我的口袋，當增量不在，成本變高，你的利潤就會變少。

本文作者:郝爽Cherry 來源:為你加參

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