6000元降到3000多元，兔茅價格腰斬，最貴生肖酒已超3萬

“抽中1月8日場的兔茅，價格合适可出，有意者私聊。”杭州姑娘小陸收到申購成功貴州茅台兔年生肖酒的通知短信後，轉手就發了條朋友圈。

自1月5日上市以來，兔茅成了各大社交平台上的熱議話題。有人細水長流，決定集齊生肖酒系列，有人則跟小陸一樣打算快速出手。為了這隻“兔子”，茅台也做足了功課，除了在茅台官方數字營銷App“i茅台”首發申購，還首次開啟元宇宙銷售。

從2014年首發馬年生肖酒，到今年，茅台陸續發了10款生肖酒，它們的銷量如何？市場價值幾何呢？

上市不到一周價格腰斬

在茅台經銷商老駱的朋友圈，兔茅被稱為“流氓兔”，因為上市不到一周，價格就已經從最高點接近6000元下降到現在的3000元多一點，不過依然比官方市場指導價2499元/瓶要高出一截，“這個價格短期是穩住了，已經有反彈的迹象，但從長期看，還是會進一步走低。”

從誕生之初，茅台生肖酒瞄準的就是春節的送禮市場。在“限制三公消費”政策出台後的2014年推出，也是為了彌補飛天茅台的銷量下降。據老駱了解，雖然官方沒有直說，但業内公認，生肖酒采用的酒和53度飛天茅台基本一緻，“去年的甚至還略好一點，陳酒比例更高，入口更柔和。”

除了這點，生肖茅台采用不同的包裝。比如，兔茅瓶身主色調采用“天渺綠”，上面的《玉兔呈祥圖》為中國國家畫院副院長于文江特别創作，酒銘則由中國書法家協會副主席王丹題詞。

即便如此，過了春節這個節點，生肖酒的銷量就會受到很大影響。“這些年基本是春節前夕到達高點，然後一路走低，我們預計兔茅到中秋的時候價格會在3000元附近，和普通的53度飛天茅台差不多。”老駱說。

當然，每年生肖酒剛出來時，因為供應量不充足，市場還是會炒作一波。去年虎茅一瓶曾經到過近7000元的價格，随後也一路下跌，現在在3300元左右。

和虎茅相比，兔茅一上市的表現就不太好。原因在于茅台官方放量，從上周開始，大量兔茅湧入市場，造成了供大于求的局面。

以嘗鮮的元宇宙營銷為例，元旦期間，貴州茅台推出了一款全新的元宇宙App“巽風數字世界”，上線29999份癸卯兔年茅台生肖酒。使用者在App裡頭做任務、賺積分、争排名，就有可能獲得數字藏品，兌換生肖茅台酒的購買權。

截至目前，這款App在應用市場已經跌破2分，吐槽集中在登入bug、可玩性和體驗感差、氪金遊戲等。

最貴生肖酒已超3萬 但大部分都沒什麼溢價

從2014年開始，一年出一款，其他生肖茅台的價格又如何呢？在京東上，貴州茅台官方在銷售的生肖6件套（馬羊猴雞狗豬）售價為82919元，但其中唱主角的其實是最早發行的兩瓶，馬茅和羊茅，二者的售價分别是24279元和38999元，加在一起超過63000元。

在經銷商管道，茅台生肖套裝的價格要便宜很多。一位經銷商的報價是，涵蓋兔茅在内，一共10瓶茅台生肖酒，總價在83000元左右，其中馬茅20000元，羊茅30000元，同樣占據了大頭，其餘的像猴茅在5600元左右，雞茅到牛茅都在3700-4000元左右，近兩年的虎茅和兔茅價格要下一個台階。

“價差主要和産量有關，馬茅和羊茅差不多在兩三百噸左右，猴茅超過600噸，到狗茅就突破1500噸了。”上述經銷商說，“今年兔茅據說産量創了新高，是以價格肯定上不去。”

“馬茅和羊茅當時出來的時候，很多是被喝掉的，存量就比較少。而且這兩款酒在設計上有個小缺陷，瓶蓋容易破損，導緻酒揮發比較快。”老駱表示，目前市場對于收藏這兩款茅台的品相要求非常高，往往存酒的重量在900克以上才會有人收。

至于其他的茅台生肖酒，本身的市場價和當年53度飛天茅台相差并不顯著。比如2017年的飛天茅台，市場零售價在3500元左右，雞茅的售價在4000元上下。

借助文創酒消化産能

一直以來，茅台将生肖酒定義為“茅台最具競争力的文化産品之一”。在它的帶動下，包括五糧液、古井貢酒等在内的白酒品牌都推出了生肖酒系列。在京東，52度500毫升五糧液兔年生肖紀念酒活動價在2499元，在2000元以上白酒裡銷量隻能排到28位，遠比不上各大品牌的正常款。

除了生肖，這些白酒品牌也在不斷賦予産品文化和收藏屬性。比如，為了紀念關公誕辰1855周年，茅台專門推出了名門“關公酒”，一套四款分别代表“忠義仁勇”，還特地選用景德鎮瓷器搭配紅木屏風，還有一套收藏證書。

“但最後市場不買賬，大家看重的還是裡面的酒水，外包裝不是重點。”老駱說，“這些年随着生肖酒的投放量越來越大，資金已經疲倦了。”

以茅台為代表的白酒品牌挖空心思打造文創酒，根本原因還是在消化不斷增加的産能。去年，貴州茅台就釋出公告，未來兩年拟投資155.16億元擴大産能。資料顯示，2021年茅台基酒、系列酒基酒實際産量分别為5.765噸和2.82萬噸，比五年前分别增長46.7%、36.9%。

這些增長的産量如何被消化，是擺在每個白酒品牌面前的一道難題，生肖類的文創酒無疑是其中最重要的選項，沒有之一。（來源：都市快報）

編輯：孫菲菲