史玉柱邀任正非喝茶時問:“任老哥,公司裡壞人危害大,還是小白兔危害大?”任正非說“小白兔”,兩人一番激辯,史玉柱被說服了。他回去想了想,把巨人網絡的160個幹部,直接開了133個。
當時是2015年,史玉柱退隐江湖已久,結果重出江湖回到巨人第一件事,就是開人,幹部隻留27個,六重管理層級削成三重。
大家都驚呆了,史玉柱為什麼這麼狠?
巨人網絡上市之後一切走向正規,史玉柱安排了接班人上位後,自己就在2013年退休享受生活去了。結果他一走,巨人的業績發展一落千丈。史玉柱不得已兩年後重回巨人掌權,回去前跟任正非喝茶,就有了後面的故事……
為什麼“小白兔”比“壞人”危害要大?什麼是“小白兔”?
小白兔态度特别好、按時上班、人緣好,有時還經常加班很勤奮,但這往往很可怕,因為他什麼都好,但他就是沒有結果。你把他弄掉,于心不忍。
但是你把他留着,他慢慢地就會長成大白兔,給你生一堆小白兔,三五年他就成了經理、總監或者店長,結果小白兔隻能帶出來更多的小白兔,那你們整個公司全部都是老好人,都沒有結果。
2016年,史玉柱宣布巨人将開始實行“狼文化”,他自己擔任“頭狼”,趕走危害公司的“老白兔”,把股票、高薪分給“新狼”!
是以,史玉柱在分錢這件事情上,設計了三級九崗薪酬激勵法
即:三級:
業務員、經理、總監。
九崗:
實習業務員、業務員、進階業務員、代經理、經理、進階經理、代總監,總監、進階總監。
薪酬組成部分:基本工資+績效工資+個人提成+團隊提成
實習業務員:
底薪2000,績效0,提成10%;
業務員:
底薪1000,績效2000,提成12%;
進階業務員:
底薪1000,績效2000,提成14%;
代經理:
底薪1300,績效2200,提成14%;
經理:
底薪1300,績效2200,提成18%;
進階經理:
底薪1500,績效2500,提成18%;
代總監:
底薪2000,績效3000,提成18%;
總監:
底薪2500,績效3500,提成18%;
進階總監:
底薪3000,績效4000,提成18%
該方案設計的重點:
經理拿團隊實習業務8%,拿業務員6%,拿進階業務員4%提成
總監拿團隊業績2%
隻有這樣總監才能激發經理,經理才能激發員工。
想要員工為你拼命幹,就要給狼喂草
優秀公司擁有不同崗位的激勵薪酬:
1、打破慢性毒藥的底薪+提成,設計基層員工寬帶薪酬
2、打破團隊渙散薪酬,設計營銷團隊三級九崗激勵薪酬
3、打破讓企業、老闆多交稅财務固定薪酬,設計财務五級激勵薪酬
4、打破高管旱澇保收的股東年薪,設計高管效益薪酬
光靠薪酬是無法吸引留住人才的,任正非管理華為的時候也早就意識到這個問題,是以早在10年以前就遠赴大洋彼岸的美國,花了40億請IBM幫華為打造了一套高效的管理系統。
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1、工作分析系統:有各行各業各崗位的工作分析表,劃分員工責權利,避免出現問題,互相扯皮。
2、績效考核系統:有各行各業各崗位的績效考核表,老闆要什麼就考核什麼,考核什麼就得到什麼,但要數字化、量化的設計。
3、員工晉升系統:有各行各業各部門的晉升通道表與通道圖,為人才清晰看到自己的發展路線及标準,進而為之奮鬥。
4、目标管理系統:有各行各業各高管的目标責任書,千斤重擔人人挑,人人頭上有名額,要白字黑字簽下軍令狀。
5、組織架構系統:有各行各業3-5年的組織戰略架構圖,讓人才看下公司的希望,給人才一個寬闊的發展平台。
6、招聘管理系統:讓你快速招到符合你企業的人才。
以上薪酬設計方案、系統我都幫你準備在左下角這套《企業薪酬管理》三冊裡了
裡面包含200多套公司常用的管理制度,還有華為,阿裡,,IBM等公司的36大管理模型營運方法,你學會其中一個,你會發現員工拼命幹,企業利潤直線上升
企業薪酬管理三冊