5月11日晚8：00，中央電視台财經頻道《經濟半小時》欄目播出了慶雲人董斌創業的故事《“土貨”搭上跨境快車》。
智慧慶雲42
村裡産，
村民銷，
人在家中坐，
貨品賣全球，
“土貨”搭上跨境快車
我們來關注慶雲縣
這個村裡面的洋生意！
2022年中央一号檔案強調：“加強農民數字素養與技能教育訓練。”在疫情沖擊下，農業農村電商與跨境電商的創新融合，讓越來越多的村民們守在家門口，就能靠着一部手機，一台電腦，把自已家鄉的土特産賣到世界各地。但是，在人們印象中，外貿意味着要辦理既專業又繁瑣的各種流程，而且還得面對五花八門的外語，普通人想來都挺複雜，但我們發現不少地方的村民們不光解決了這些難題，而且推出的産品還熱銷海外，爆款頻出。
他們都是怎麼做到的？
又是哪些産品才能出圈？
讓我們跟着記者去村兒裡看看。
“沉不沉這東西，超不超重？這個是帶冷暖兩用的吧，就怕超長…”
在慶雲縣金山國際海淘城，董斌正和同伴為他們的跨境電商平台選擇“上架”的商品。小家電、玩具、家居用品，這裡的商品種類豐富，應有盡有，董斌選品的标準可以稱得上非常挑剔。
←左邊是董斌
山東澤泰電子商務有限公司總經理 董斌：
“一個是物流，再就是電壓，他們本身國外的電壓可能沒有咱們國内的電壓這麼穩，有的地方甚至是110伏的，是以說在選品的過程中各個細節一定得考慮到位，包括風俗，包括地域的包括氣候的，都得考慮。”
董斌回到公司，把精挑細選出來的商品挂到海外電商和一些社交平台上進行“試水”，浏覽量和客戶詢問量高的商品，他會直接發往公司位于廣州的物流雲倉，由“雲倉”發往海外。
董斌：
“我們所有的‘爆品’産品測出來的品，都會大批量的存到雲倉，那個雲倉，它是專門針對海外的，他們在做的過程中會有一個專門的一個流程，我們就省去了一大部分的人力、物力和财力。”
這一整套流程，董斌的團隊操作起來行雲流水，但實際上，她們中的大多數都隻念過中學，入職教育訓練都得從一個地球儀開始。
董斌拿着地球儀給她們講地理：“馬來在一個很小的地方了，新加坡基本上就看不到了，在這個地方了。”
這些新員工都來自農村家庭，丈夫在外務工，妻子留在家中照顧孩子和老人。她們中的大多數人，連德州市都沒出過，卻要在這裡學會把身邊批發市場的小商品賣到國外去。為了幫助她們了解自己的使用者在哪兒，董斌辦公桌上擺着地球儀，辦公室牆上也挂着東南亞、馬來西亞等地的地圖。
董斌：
“咱們說起馬來西亞來的話，就感覺馬來西亞是個大版圖，在咱們印象裡，就在國家下面了，但馬來西亞實際上是一個東馬和一個西馬，就類似于咱們‘東馬村，西馬村’。”
現在，董斌在慶雲縣農村有十多個網點，除了三個助手外，其餘的員工幾乎全部都是當地的留守婦女。
慶雲縣徐家村村民 劉玉靜：“我感覺挺難的，來了也是第一次摸電腦，之前全都沒學過，沒用過。”
慶雲縣前橋村村民 張向成：“一看老蒙，哪裡都對不上号，繁體字有的都不認識，有時候念字都念出笑話來。”
慶雲縣闆營村村民 胡秋紅：“除了點這裡就是點那裡，三點兩點就點迷糊。”
慶雲縣郭家村村民 王甯甯：“上學畢業之後沒出去打過工，就在周邊縣市，最遠的就去過鹽山，沒想到做生意能到國外這麼遠。”
事實上幾年前，就連董斌自己也沒想到能把生意做到國外去。董斌是土生土長的慶雲縣常家鎮人，國中畢業後，他在工廠打過工、開過影樓。2016年，在廣州打拼時，他第一次接觸到了跨境電商，新的商業模式和高效的平台思維給他帶來了不小的觸動。跟着一家跨境貿易公司做了半年後，董斌覺得這個行當可複制性強，隻要解決了貨源和物流問題，在南方都市能幹，回北方縣城也能幹。老家縣城有批發市場，他又在廣州特色好了靠譜的外貿物流公司，于是他回到家鄉，拉起隊伍，信心勃勃幹了起來。然而，現實卻很快給他澆了一盆冷水。
董斌：
“招第一批人的時候，幹了有不到一個月的時間吧，都荒攤了，都撤了，都撤了之後，就從心眼裡接受不了，咱這個工作時間點這麼好，尤其特别适合年輕人，為什麼他們就接受不了呢。”
剛開始，董斌的電商公司開在慶雲縣城，招聘的員工都有大學學曆。然而，城裡的年輕人隻把董斌的公司當成一個“跳闆”，不到一個月，紛紛離職，找到了相對更加穩定的工作。
董斌：
“當時有一個朋友，就商河自媒體的，他當時做的時候就是在農村做的，他給我出主意說把這個行業你複制到農村去，首先你解決了人員的問題，人員問題解決了之後，你再去找方法。”
要想紮下根，還得回農村。董斌關掉了自己位于縣城裡的網點，抱着試一試的想法，在20公裡外的常家鎮找了一個商鋪重新開張，沒想到招聘廣告剛貼出來就吸引了周邊一批農村婦女前來應聘。和董斌一樣，這些員工學曆大多為國中畢業，幾乎沒有外語基礎。是以，董斌将跨境電商的目标區域定位在了馬來西亞、東南亞等以漢語為主的區域。
董斌教育訓練新人:“和他們溝通的時候，我們平時在家說吃飯了嗎？咱們在他們那邊用語的時候就可能要加上一個助詞，‘吃飯了啦’，客戶回答問題的時候就是‘吃飯了哦’，這都是咱們以後用會用到的一些詞語，一些助詞。”
為了給新員工一個适應期，董斌會給他們發三個月的底薪，一般情況下，兩個月的時間，她們就能步入正軌，拿到績效獎金。做的時間長、業績高的還能更新成為“店長”，拿到更多的底薪。為了讓婦女們在工作之餘照顧好家庭，董斌允許員工帶孩子上班。有了穩定的收入又能兼顧家庭，越來越多的農村“寶媽”慕名而來，公司很快從一個網點十幾人發展到了十多個網點150多人。
董斌的公司實行标準的8小時工作制，晚上不安排加班，但對于電商人來說，夜晚才是客戶最活躍的時期。為了能獲到更多的銷量，晚上下班後，很多員工都主動将電腦帶回家繼續工作。有的還會在陪孩子之前定上手機鬧鐘提醒，在訂單高峰期準時上線。
常家鎮二十裡鋪村村民 趙俊花:“有付出就有回報，剛開始的時候沒想到工資很高，就一兩千塊錢能管得了孩子，能照顧到家就行，沒想到越幹越愛幹，現在七八千塊錢，跟對象差不多，反正比在家看孩子強，在家看孩子，你還得伸手管人家要錢，這樣不用要錢，還能攢下錢，兩個人一起打拼呗。”
徐園子鄉東安務村村民穆偉偉 :“現在自己掙錢了，掙錢了随便花。現在過個節，（丈夫）給買點禮物，以前根本就沒有這回事，很現實的都。”
董斌：
“從一開始對寶媽的不認可，到後來離不開這些寶媽，你發現她們的能量是有一些能量是不可替代的，最起碼首先就是他們這個穩定性在這裡。”
隊伍穩定了，還得穩住市場。對于董斌來說，夜晚同樣忙碌，每天晚上他都會召集各個店長來公司開會，對商品的線上表現情況進行分析研究，制定第二天的銷售計劃，明确主推商品。
董斌與企業管理層開會:“今天這個螺絲粉就是浏覽量很多，但是不成單，我感覺可能是價格問題。這樣從價格上做一個調整，開個會，碰個頭，看看把價格再重新訂一下。”
董斌：
“他們在家裡上班兒的時候，我們這也不能閑着，而且他們随時有問題，我們這随時就得解決。我們在這做好了，他們在家就相對要輕松一些的，而且成單率會更高，轉化率更高一點。流量來了，如果不能轉化的話，這個東西他們在家裡會很沮喪的。”
2021年，董斌在農村帶領着“寶媽”團隊完成了3000多萬的銷售收入。前端營運在鄉土農村，勞動力充足、穩定，後端物流在一線城市，高效、發達，這樣因地制宜的政策讓跨境電商在北方農村穩穩紮下了根，龐大的國際市場也讓董斌對未來有了新的規劃。
董斌：
“畢竟我們現在招的全是農村這個婦女為主，在這個過程中肯定會遇到一些短闆，想擴大，想走出去的話，這空間可能就比較小一點。是以說高端人才的引進，這是我們必不可少的，通過直播平台做一下跳闆，然後把這一塊兒跑通，然後想辦法把業務再擴大一點。”
慶雲縣融媒體中心編輯制作部
編輯主任：馬博
本文編輯：張國鳳