細分品類被“秒”售，年度GMV破百億！汽車“後市場”機遇龐大

相比國内令人眼花缭亂、自主上新的大批量新車，海外市場卻是另外一番景象。新車供給繼續受到相關配件供應的限制，緻使新車制造廠商無法充分利用其總裝廠的産能。

Wards Intelligence的資料，2021 年第四季度北美一家組裝廠的平均産能使用率為 70.3%，低于 2020 年第四季度的 85.4%。2022年這種情況依舊持續，新型汽車的庫存積累保持低迷。

有趣的是，新車供應鍊斷裂的另一面，美國消費者徑直地将錢包開口朝向了二手車、汽摩配的改裝和煥新。

4月14日eBay Motors 參加首屆“紐約汽車零部件展”，面對前所未有的供應鍊挑戰，首次推出了一系列“Re-Concept 汽車”，其中不乏參與本次改裝活動的明星巨星和一些業内頂級制造商，如女明星Sydney Sweeney、新興女演員Emelia Hartford、品牌Hernandez以及Grind Hard Plumbing Co.等等。

美國是全球汽車保有量最大的國家，汽車保有量有2.9億輛，平均車齡長達12年，市場潛力價值萬億美元。這背後，映射着美國消費者DIY修理、DIY改裝的舊車煥新理念，使得相關汽摩配的需求高于其他國家。

供應鍊挑戰之下，包括專業機械師、汽車DIY愛好者以及日常通勤者在内的，越來越多的車主有了舊車煥新的理念，成為了汽車修理工。而長期以來，無論是從平台的資料回報亦或是賣家朋友的口頭講述中，不難得知，eBay Motors一直都是這些“修理工”和車迷們尋找零配件，賦予舊車更多新生命力的首選平台之一。

發現沒有？包括我在内，你會發掘似乎身邊認識的絕大多數的eBay賣家，或多或少他們都有布局汽摩配品類。

事實上，買家需求加之平台的使用者教育，也使得更多的跨境賣家不斷細分品類向專業性賣家發展，越來越多的賣家受益于汽摩配品類紅利和市場紅利，成為了平台上優勢品類的賣家群體。

早前，坊間多有傳說：“在eBay平台上，每2秒鐘就有一個車燈成交每6秒鐘就賣出一套車輪及輪胎。”事實上，eBay汽摩配年銷售規模在100億美元以上，從相關品類資料表現來看，汽摩配的“吸金”能力确實如此：平台每3分鐘成交1輛轎車，每分鐘成交120個汽車外觀外飾及内飾、40個車燈總成及燈泡、30個輪毂輪胎及配件、30套刹車制動産品等。

基于此，不少深耕汽摩配品類且認識多年的周邊賣家，也的确憑借着該品類賺得了人生的第一桶金、第一輛車、第一套房……賺得盆滿缽滿。

資料顯示，自去年夏天以來，eBay Motors 上的“項目汽車”銷量增長了158%；汽車零部件和配件每年産生超過100億美元的GMV；每三個 eBay 購物者中就有一個購買汽車零件和配件；根據eBay釋出的資料，中國賣家出口到歐美的以下汽配品類增速都在三位數以上。

汽車及卡車零配件-座椅 +226%

汽車及卡車零配件-輪毂 +183%

ATV、UTV配件-發動機零部件 +147%

汽車及卡車零配件-前大燈總成 +119%

機車配件-輪胎内胎 +116%

汽車售後市場蘊含着萬億美金商機，随着海外線上市場佔有率的不斷增大，汽摩配“後市場”也在飛速增長。2020年，全球汽配售後線上市場規模約為560億美金，預計2027年将達到1400億美元。

另外，根據麥肯錫在2021年4月釋出的《疫情之後：展望汽車後市場》的報告中指出，由于居家隔離和線下修理店關閉的影響，在美國，越來越多終端消費者開始通過線上購買汽車配件，報告還指出，這種購買方式的轉變趨勢會一直持續下去。

其實，圍繞eBay汽摩配戰略品類，平台品類團隊早早就給出了答案：2022年eBay汽摩配戰略品類主要涵蓋了6大系列，300個細分類目，覆寫了eBay七大汽摩配重點市場。

eBay汽摩配戰略品類核心類目

汽車及卡車零配件

機車配件

ATV&UTV配件

雪地車配件

船舶配件

汽車工具與裝置

跨境電商不穩定性因素增加，兼具供應鍊和品類優勢的中國賣家，電商出口、品牌全球化的機遇更甚從前。

2022年尤其是面臨着下半年的旺季拐點時刻，許多賣家都深刻意識到品牌出海、品類深耕的發展政策，充分發揮中國制造的全球競争力提升品類優勢。在這個曆史程序中，具備整合供應鍊優質資源、平台資源和營運資源的賣家，則能夠更暢通無阻地挺進海外市場。

中國制造、品類優勢除外，eBay平台汽摩配品類這個“出海快車道”，其實也是中國賣家布局全球市場的有效政策之一。期待更多有識之士的賣家，與我一起多多交流，互相學習進步，掘金龐大的汽車“後市場”。

參考資料：

[1]https://blog.nada.org/2022/04/05/nada-market-beat-supply-chain-disruptions-suppress-new-light-light-vehicle-sales/

[2]https://mp.weixin.qq.com/s/jDRrxZpyqjdYikoFvqoBew

[3]https://mp.weixin.qq.com/s/hqaSq_BxqqjHtgpacvMC3Q