圖檔來源@視覺中國
文｜節點财經，作者｜威廉
在智能手機業務推出的第十個年頭，“藍廠”vivo終于迎來了自己的高光時刻。
根據國際分析機構Canalys資料，2021年，vivo以7150萬台的智能手機出貨量位列中國手機廠商第一位，占據22%的市場佔有率，把華為、小米、OPPO等對手甩于身後。
這是一個值得吹捧的成績。要知道，早在幾年前，vivo還頭頂“廠妹機”“拍照神器”“智商檢測機”等各種不友好标簽，被衆多機友調侃是有顔值無實力的代表。如今搖身一變成為國産手機頂流，也算得上科技圈完美逆襲、成功上位的典範。
但第一的寶座還沒捂熱，vivo就已經拱手讓人。市場調研機構CINNO Research最新公布的報告顯示，2022年2月份，國内智能機銷量的第一名是OPPO，作為同門師弟的vivo卻下滑至第四，銷量同比下降了38.6%。
個中緣由不難了解，一方面，在中低端手機市場做飽和攻擊的vivo尚未建立起足夠高的行業壁壘，一時的“資料漂亮”并不具備持續性；另一方面，在華為遭遇晶片斷供，銷量大幅收窄的特殊時期，任何一家實力友商都有可能憑借供應鍊、品牌等優勢迅速拿下前者讓出的空白市場。
前不久，vivo正式釋出首款折疊屏手機XFold，同時又攜帶高端商務機型X Note一同亮相，被業内稱之為“憋了一股大招”。那麼，雙旗艦的登場方式能否讓vivo坐穩高端市場、帶來新的業績增量？vivo還存在哪些機會或短闆呢？
一條主線：“設計驅動”下的成長邏輯
國産智能手機興起的草莽時代，各路廠商都曾執着于自身的定位差異化，比如華為利用其通信領域的權威樹立起“科技硬核”形象，小米通過極緻的成本效益模式讓大批米粉為“情懷”買單，聯想試圖借助PC時代的品牌勢能來複制移動時代的輝煌。而到了vivo這裡，則似乎已經講不出太多新的故事。
2011年4月，從步步高分離出來的vivo推出了第一款智能手機vivo V1，搭載的是高通骁龍MSM 7227處理器，500萬像素後置鏡頭，3.5 英寸電容觸控屏。這樣的配置，即便用當時的硬體标準來看也談不上特别出彩，不過好在vivo V1顔值突出、音質了得，是以頗受年輕消費者好評。
vivo第一款智能手機vivo V1
在一向注重拼硬體、堆猛料的智能手機界，外觀和音質等方面的“微創新”往往不被同行所認可，vivo V1更像是在用設計上的努力來彌補技術上的不足。但客觀上，也讓公司找到了屬于自己的産品定位，即以時尚、輕薄、靓麗等為賣點，俘獲最多數的年輕消費群體，進而避開與對手在性能和價格上的激烈争奪。
是以在vivo V1之後，公司又先後推出當時世界最薄的智能手機vivo X1、創下當時螢幕分辨率最高紀錄的vivo Xplay3s、首款同時具備F1.8大光圈和OIS光學防抖的vivo Xshot、獲得“2017年度最佳拍照手機獎”的vivo X20、全球第一款實作量産的升降式攝像頭的vivo NEX……無不例外，它們都是把重心放在了影音科技、美學設計上，這也成為vivo身上最大的品牌标簽。
這樣的戰略定位讓vivo在此後的競争中吃盡甜頭，加上公司遍布中國廣大城鄉各個毛細血管的超強線下門店，以及利用明星偶像代言、綜藝節目等持續推進的廣告“轟炸”，使得vivo從一個行業新人迅速成為國産手機的中堅力量。
遍布全國的vivo線下門店
公開資料顯示，2014年之前，vivo還隻是中國智能手機市場的邊緣品牌；到了2015年，vivo智能手機銷量就超過了3500萬台，位居國産手機第4位；2021年Q1，vivo以2160萬的智能手機銷量首次拿下中國市場的第一名；在此之後，vivo便一直處于行業金字塔的頂尖。
如果去剖析vivo悄悄崛起的方法論，可以看出并沒有太過高大上的戰略規劃，其不過是運用了最樸素的産品思維，基于消費者的痛點，在日常使用關注度最高的外觀、拍照、充電等方面不斷創新，進而建立差異化優勢。用vivo官方的說法，就是以“設計驅動”滿足使用者的實際需求，讓使用者擁有“旦用難回”的感受。這種政策非常讨巧，但也非常實用。
在“設計驅動”價值觀的驅使下，vivo也開始顯露出科技底色，不斷在5G、設計、AI、影像等領域強化人才儲備，擴充自身底層能力短闆，例如推出了更為簡單可靠的OriginOS Ocean手機作業系統，自主研發出專業影像晶片V1等等，一步步從“偶像派”蛻變為“實力派”。
兩點沖突：機海戰術與高端化執念
Counterpoint Research的研究報告顯示，2021年，vivo、OPPO、小米、榮耀、華為五家廠商占據國内78%的智能手機市場佔有率，排在第三位的蘋果為16%。但在高端市場，蘋果卻以一己之力拿下了63.5%的市場佔有率，其他安卓選手隻能共同分食剩下的36.5%。
中國高端智能手機份額（蘋果VS安卓機）
一直以來，沖擊高端都是國産手機廠商的共有執念，高端化不僅可以在内卷不斷的競争中保持産品活力，避免被市場優化的風險，同時還能夠帶來更強的品牌溢價，帶動公司經營利潤的大幅提升。餘承東就曾放言要把華為打造成世界級的中國高端品牌，雷軍更是将高端化稱為小米發展的“生死之戰”。對于vivo來說，占據22%的市場佔有率卻主要以中低端機型為主，顯然還是暴露出其核心短闆。
這與vivo的産品打法有着繞不開的聯系。因為為了迎合市場需求，vivo從成立起就開始大力推行“機海戰術”，即根據不同的消費人群不斷地擴充産品品類，從幾百元的低端機到數千元的高端機應有盡有，得以實作使用者人群的全覆寫。
目前，vivo已經擁有包括NEX、X、S、Y等在内的9個手機系列。僅2021年一年間，vivo就釋出了49款新機型，其中vivo主品牌36款，子品牌iQOO 13款，産品的豐富程度在所有智能手機廠商中名列前茅。不過從銷售情況看，很大一部分是由S、Y、IQOO Z等中低端機型所貢獻。“機海戰術”讓vivo獲得了銷量上的突飛猛進，但同時也成為其高端化之路上的絆腳石，與蘋果動辄40%的毛利率相比，其賺到的不過是一些“辛苦錢”。
從高端化的推進看，vivo的動作也略顯坎坷。2013年，vivo正式确立Xplay系列為自己的高端旗艦機型，然而僅過三年Xplay系列就沒了下文。2018年6月，新産品 NEX系列取代Xplay成為vivo進軍高端的主力，遺憾的是NEX系列僅推出4款機型就戛然而止，新機釋出永遠停留在了2020年3月。另外，誕生于2019年3月的子品牌iQOO也承載着vivo沖擊高端的野心，但由于iQOO重點瞄準的是遊戲電競領域，難免會有很大的局限性。
如今，能夠真正扛起vivo高端大旗的機型還是X系列。去年9月，搭載了vivo自研影像晶片“V1”的vivo X70釋出，就曾引起不小的轟動。如今，vivo首款折疊屏手機X Fold也已正式亮相，并且與走商務路線的X Note組成雙旗艦，直接向萬元市場發起沖擊，足以看出vivo的高端化魄力。
Vivo X Fold折疊屏手機
目前來看，姗姗來遲的X Fold和X Note多少有點“憋大招”的意味，從市場反應看，這兩款手機的确赢得了不少稱贊。在華為騰出市場空間，“讓利”于對手的關鍵時刻，X Fold和X Note接下來的表現直接決定了vivo高端夢是否能真正成功。
三個方向：未來的機會、短闆和隐憂
市場調研公司GFK資料顯示，2021年中國全年手機銷量為3.1億部，預計2022年将下降至3.0億部左右；另據中國信通院的報告，今年2月國内手機市場總體出貨量為1486.4萬部，同比下降31.7%；同時天風國際分析師郭明錤也發文表示，中國各大安卓手機品牌在今年一季度已削減約1.7億部訂單，占2022年原出貨計劃的20%。
種種迹象表明，國内手機市場進入了持續下滑通道，未來的日子或将不再“好過”。究其原因，一來是國内智能手機集體進入創新瓶頸，抑制了消費者的換機沖動；二來是受經濟大環境影響，居民消費力下降，拉長了換機周期。而vivo要想在這樣的背景下立于不敗之地，還需不斷拓展業務邊界，并且繼續加大技術投入。
首先，vivo在IoT（Internet of Things，物聯網）領域還有巨大的發揮空間。目前各大科技公司都伺機而動，加快了搶灘IoT的步伐，在手機廠商陣營中，小米、華為憑借率先入場的優勢，在智能穿戴、智能家居等領域已經嶄露頭角。相對而言，擁有超過2.7億在網活躍使用者的vivo在IoT領域入局較晚，是以需要盡快填補這一生态短闆。
vivo可穿戴産品vivo WATCH 2智能手表
vivo的loT探索始于2018年，在時間節點上與OPPO相差不遠，但戰略推進上卻顯得有些保守，直到去年8月才提出“1+3+N”的戰略布局。從官方商城的産品展示看，vivo智能硬體還處于“上貨階段”，目前産品主要還是台燈、電水壺、吹風機等正常家用電器類。值得一提的是，在汽車領域，vivo雖然沒有像小米一樣直接開進造車前線，但在車聯網的建構上卻取得了不小的成績，其釋出的Jovi InCar車載業務目前已與80家汽車品牌合作，覆寫了4000多萬車主使用者。
其次，随着國内智能手機銷量觸碰到天花闆，各大廠商開始加快海外市場的拓展，這成為vivo的又一個機會。目前，國産手機在海外市場的實力已經不容小觑，除了在歐美市場披荊斬棘的華為、在印度市場一騎絕塵的小米、在非洲市場低調稱雄的傳音之外，vivo的全球化業務開展得也還比較順利。
vivo在印度建立的品牌授權智能制造中心
在全球市場，vivo已經擁有4億多的消費者覆寫50多個國家和地區，其中在南亞、東南亞市場耕耘最深。具體來看，vivo在菲律賓、馬來西亞、印度的智能手機業務已經做到所在地區市場佔有率的前三名；在印度尼西亞，vivo更是多次登上當地手機市場的冠軍寶座。此外在歐洲市場，vivo借助FIFA世界杯、歐洲杯、西甲聯賽等各項體育賽事在歐洲逐漸打響知名度，并以238%的增速（2021Q3）位居歐洲市場第一。
最後需要指出的是，不管是發力IOT領域還是向海外市場擴張，背後都離不開硬核科技的支援。vivo從一家邊緣企業一步步成為中國手機界的龍頭，過程中也積累了不少的科技實力，但SoC晶片上的短闆卻不能不重視。
在“華米OV”陣營中，華為十數年磨一劍，研發出麒麟SoC晶片成為中國最具自主能力的手機廠商；小米從2014年就開始介入SoC業務，雖然因澎湃系列受挫而轉向專用晶片，但始終沒有放棄SoC業務；OPPO近年來也不斷重金挖人組建團隊，并計劃于2024年釋出4nm工藝的自研SoC晶片。但vivo目前關注的重點還是影像晶片V1，公司高層明确表示“沒有打算在SoC上投入”，這很可能為其未來的發展埋下隐患。
或許是被眼前的困難所勸退，也或許是有着階段性的戰略考量，但當對手們一步步攻堅破難逐漸起色時，“無芯”的vivo再想突擊補課，就恐怕來不及了。