蒙牛再次用财報證明了“不是所有牛奶都叫特侖蘇”。3月30日，作為全球乳業10強的蒙牛乳業（02319.HK）公布了2021年财報，顯示收入達881.415億元，同比增長15.9%，歸母淨利潤為50.255億元，同比增長42.6%。
其中，特侖蘇全年銷售額突破300億人民币，占整體銷售額約34%——這個數字使得特侖蘇成為中國乳業迄今為止體量極大的超級單品，造就了中國乳業的“特侖蘇奇迹”。
接近“全球乳業20強”的單品
特侖蘇誕生于2005年，用17年時間成為銷售額超過300億人民币（約50億美元）的單品，這種發展速度在全球乳業乃至飲料快消行業都不多見。
特侖蘇一個品牌的銷售額，幾乎與美國Schreiber和德國Muller兩家公司的年收入相當，而這兩家企業則是入圍荷蘭合作銀行2021年“全球乳業20強”的老牌巨頭。
更為重要的是，特侖蘇并非靜态的名詞，而是在17年間不斷進化。2008年，特侖蘇敏銳捕捉到健康有機的市場趨勢，推出有機奶，成功在高端市場開辟出有機賽道；2016年，特侖蘇豐富了低脂、谷粒、高鈣等産品矩陣，以營養新高度滿足消費更新需求；2018年，特侖蘇全球首發了有機夢幻蓋，帶給消費者更便攜營養的消費體驗；2021年，特侖蘇推出了踐行可持續發展理念的沙漠有機純牛奶，主打3.8g乳蛋白和125mg原生高鈣，再次以強大實力定義了高端有機奶，有力推動了蒙牛業績的增長。
“爆款不斷”的不隻是特侖蘇
特侖蘇的成功，也帶動了蒙牛其他品類“爆款不斷”。蒙牛低溫業務瞄準國民體質健康營養新高地，在開發新産品、新口味的同時，不斷突破益生菌菌種研發，突破中國低溫乳業技術難關，多年來保持市場領先的明星單品優益C，實作了100ml活菌含量高達500億的行業突破，更加适合國人的腸胃；每日鮮語推出“寶寶的第一口鮮奶”優護A2鮮牛奶，在京東超級品牌日上首發4.0鮮牛奶，以更多優質乳蛋白，再創營養新标杆，憑借更多鮮活營養、更香醇口感，打造高端鮮奶市場标杆；“随變”通過強化品類關聯，迎合茶飲流行趨勢，成功打造出品牌現象級爆品——焦糖啵啵焦糖珍珠口味冰淇淋，實作品牌高複購的爆品打造。
同時，蒙牛也在不斷創新消費者溝通方式，打造更加年輕化、有溫度、負責任的品牌形象。“每日鮮語”回收塑膠瓶，打造出了一條廢塑膠再生環保路；“随變”冰淇淋首次簽約虛拟偶像RICHBOOM，憑借旺盛的“年輕力”屢屢出圈；特侖蘇以“更好”作為品牌理念，緊扣時代脈搏，通過新品上市預熱、發酵，以開箱vlog、朋友圈廣告、意見領袖分享、平台種草等年輕化方式，形成全鍊路覆寫，打通了“從聲量到銷量”品效合一的閉環鍊路，不斷強化品牌“更潮流”、“更會玩”的年輕形象，打造領先行業的消費者溝通管道。
獨樹一幟的消費者文化
特侖蘇創造大單品奇迹的背後，在于其形成了獨特的消費者文化。從2015年“找到屬于你的營養，開始你的更好2015”，到2019年“做更好的自己”，再到2021年“支援每一個更好的你，更好沒有标準答案”，特侖蘇随着目标人群的不斷演進，用不同形式的内容和創意，提升品牌影響力，強化衆多消費者對品牌的認同。在此基礎上，特侖蘇持續布局和投資名仕會，在2021年共積累粉絲近2000萬，其中核心會員超25%，銷量實作了同比翻倍的增長。
而在領先行業的品牌溝通層面，特侖蘇通過新品上市預熱、發酵，以開箱vlog、朋友圈廣告、意見領袖分享、平台種草等年輕化方式，形成全鍊路覆寫，打通了“從聲量到銷量”品效合一的閉環鍊路。憑借這一“武功”，2021年更是打造了特侖蘇沙漠有機奶一經上市便成為網紅爆款的經典案例。此外，聚焦年輕使用者的特侖蘇嗨Milk0脂肪牛奶等産品也創意不斷，不僅推出限定包裝，還結合盲盒、周邊等方式加強與年輕人的溝通，不斷強化品牌“更潮流”、“更會玩”的年輕形象。
提升品質是關鍵推動力
蒙牛近年來之是以“爆款不斷”，是在全球範圍優化資源配置，在技術引進、品牌布局、标準更新、公司治理等次元全面建立“世界品質”的成果。蒙牛持續推進的“歐盟對标項目”在2021年取得突破性進展，多措并舉對114項原料名額、38項産品名額進行更新，實作主要品類品質達到歐盟标準，成為中國目前唯一一家經SGS通标公司認證的企業。
與此同時，蒙牛還不斷加強大洋洲優質奶源與領先産能的協同，進一步加強全球資源配置能力；與可口可樂合資組建“可牛了”公司，将風靡北美的高端乳品和膜技術帶到中國市場；中國乳業産業園八期項目順利投産，為中國乳業搶占科研創新、智能制造、供應鍊交易、組織與人才“四大高地”提供有力支撐。
2021年是“再創一個新蒙牛”戰略落地的第一年。2021年蒙牛财報成績不俗，給業内帶來了大單品特侖蘇的驚喜，期待未來特侖蘇能真正走出中國，在全球市場再創單品奇迹。
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