與美妝和首飾品類相似，眼鏡也擁有着初級消費者進入奢侈品世界大門“敲門磚”的功能，而相比不容易被識别的美妝和不那麼顯眼的首飾，在人臉上占據一半左右面積的眼鏡，又具備了極高的辨識度和造型功能，且擁有相比包袋和鞋履而言更低的均價，是以對把奢侈品作為“社交貨币”的初級奢侈品消費者來說，眼鏡便是他們成本效益更高的選擇。
據全球商業資料平台 Statista 測算，由架構眼鏡、隐形眼鏡、太陽鏡和其他眼鏡産品組成的全球眼鏡市場，在 2022 年估計價值約 1542.2 億美元，預計到 2027 年可以達到 1972 億美元。就中國市場而言，中商産業研究院的資料指出，預計 2020 年中國眼鏡行業市場規模将達 850 億元。《未來智庫》則認為中國眼鏡産品市場規模到 2025 年可以達到超過 1000億元。其中除了隐形眼鏡之外，其他幾大品類都是時尚品牌大有可為的紅利藏寶地。
現實情況決定了眼鏡必然成為時尚品牌的“現金牛”，這個市場便也必然充滿了激烈競争。
在經曆合作頭部品牌紛紛出走、疫情危機和以 Kering Eyewear 為代表的同業強烈進攻之後，來自意大利的世界第二大眼鏡制造商 Safilo 集團在 2021 年迎來了全面回升。
上周該公司釋出了 2021 年财務報告。在截至 12 月 31 日的 12 個月中，集團銷售額達到 9.696 億歐元，按固定匯率計算，比 2020 年的 7.803 億歐元增長 26.3%，比2019 年增長 7.5%。2021 年不包括非經常性成本的調整後淨利潤為 2740 萬歐元，而其 2020 年的調整後淨虧損為 5010 萬歐元，2019 年為淨虧損為 650 萬歐元。雖然 2021 年的淨利潤仍未能彌補之前兩年的虧損，但業績的顯著提升說明 Safilo 集團已經在經曆艱難後找到了複興之路。
Safilo 集團
其中，穩健的業務轉型和新授權合作的增加，是 Safilo 集團能夠走出困境迎來複興的重要原因。
整個二十世紀，大型奢侈品集團，如 LVMH 集團和Kering 集團，都習慣把眼鏡業務交給 Luxottica 和 Safilo 這樣的大型專業制造商來打理。作為世界第二大眼鏡公司，Safilo 曾經代理了超過半數的奢侈品牌眼鏡業務。但從 2014 年開始，Safilo 集團的版圖就不斷遭到來自同業的快速蠶食。
2014年，原 Safilo 集團首席執行官 Roberto Vedovotto 為新東家開雲集團建立了眼鏡部門 Kering Eyewear。兩年後，開雲集團就将已經與 Safilo 集團合作 20 年的 Gucci 品牌眼鏡授權業務收回，交給 Kering Eyewear 經營。因為提前兩年終止代理合約，開雲集團不惜為此向 Safilo 集團分三期支付 9000 萬歐元的賠償，雙方的合作關系也在 2016 年 12 月 31 日正式終止。
Safilo 集團已停止與 Gucci 品牌眼鏡業務的合作
這個操作開啟了奢侈品巨頭從專業制造商手中收回眼鏡業務的先河。随後，Safilo 集團陸續失去了 Celine、Amarni 等奢侈品牌的眼鏡制造代理權。
2017 年，LVMH 集團向意大利眼鏡制造商 Marcolin 注資并持股 51%。2019 年年底，LVMH 集團接連宣布其旗下品牌 Dior、 Givenchy，Fendi 等與Safilo 集團之間的授權協定都将到期并不再續約。當時，Safilo 方面即已經表示，失去 LVMH 集團旗下品牌的許可權将導緻該集團年銷售額足足減少 2 億歐元。
意識到危機的 Safilo 集團随即公布了 2020～2024 年的全新商業計劃：平衡授權品牌和自有品牌業務占比，達到各自占 50% ；将太陽鏡業務的銷售目标調整為 55%，剩下的 45% 交給光學眼鏡業務，同時集團将盡快開展高效的數字化轉型。集團首席執行官 Angelo Trocchia 說：“我們過去将太多的精力置于太陽眼鏡之上，未來必須逐漸轉向光學眼鏡，同時将緻力于發展新興市場的業務，到 2024 年，亞洲市場預計占到銷售額的 20%，線上業務有望占到 15%，公司也将緻力于數字化轉型。”
2020 年開始的新冠疫情确實在很大程度上影響了 Safilo 的計劃，但眼鏡業務的強大市場潛力，在整個品類仍在獲得更大投入的情況下，Safilo 也迎來了新的合作夥伴，其中包括 Missoni、Levi's、Isabel Marant、Ports 和 Under Armour 等。
Safilo 集團目前擁有五大自有品牌（Safilo 霞飛諾、Polaroid 寶麗來、Carrera 卡雷拉、Smith 史密斯和Oxyd）和超過 30 個品牌授權合作。設計、生産和銷售處方鏡架、太陽鏡、運動眼鏡、滑雪護目鏡和頭盔以及騎行頭盔等産品，在意大利本土、斯羅維尼亞、美國和中國都設有工廠。
受到過去兩年裡人們對戶外運動熱情激增的帶動，Safilo 集團旗下的 Smith 品牌護目鏡和頭盔業務猛增，被集團首席執行官 Angelo Trocchia 稱為“是我們投資組合中最大的品牌”。來自 Kate Spade、Hugo Boss、Jimmy Choo 和 Tommy Hilfiger 的授權實作了兩位數的增長，光學眼鏡業務也已經占到了集團整體的 40%。
Tommy Hilfiger 眼鏡
在實作全新商業計劃的過程中，Safilo 集團收購美國設計師眼鏡品牌 Privé Revaux 和加州網際網路眼鏡品牌 Blenders Eyewear 70% 股權（并給予這個初創品牌 9000 萬美元的估值），并進一步加大對 David Beckham 品牌的孵化投入。與 Dsquared2、Carolina Herrera 和 Chiara Ferragni Collection 的新夥伴關系也為 Safilo 帶來了更多年輕客戶。一系列轉型政策都為 Safilo 集團帶來了重要的積極影響，Safilo 的線上業務現在占銷售額的 13.4%，高于 2020 年的 12.7% 和 2019 年的 3.9%，在中國的業務幾乎翻了一番。
在德勤釋出的《2021 奢侈品全球力量報告（Global Powers of Luxury Goods 2021）》中，Safilo 仍位居 2021 年度全球 100 大奢侈品公司排行榜的第五十位.
盡管已經開始觸底反彈，Safilo 集團面臨的競争态勢卻并不完全樂觀。其中一個很強大的競争力量來自 Kering Eyewear。
早在 2019 年，建立僅 5 年的 Kering Eyewear 已經從“ 開雲集團的内部創業項目”發展成為了占據 20% 全球奢侈品眼鏡市場的頭部企業，擁有着15 個時尚品牌眼鏡産品的開發和經營授權，其中不僅包括開雲集團内部品牌，還有來自曆峰集團的品牌，例如 Cartier。該公司 2019 年上半年的收入已經達到 3.21 億歐元，其員工數量也從 2014 年 12 月的 33 人增加1300 人左右。
即使在疫情期間，Kering Eyewear 也沒有停止擴張。
2020 年6 月，Kering Eyewear 宣布與 Chloé 簽署一項合作協定，将為 Chloé 設計、開發、生産和在全球分銷眼鏡系列。此前，Chloé 的眼鏡品類曾與 Marchon Eyewear 公司合作長達 9 年，生産和銷售過 Carlina、Poppy、Rosie 等經典款式。一個月後，Kering Eyewear 又與 Dunhill 簽署協定，将在全球生産和分銷太陽鏡和光學眼鏡。加上之前已經與 Alaia 品牌達成合作，Kering Eyewear 幾乎與曆峰集團旗下所有時裝品牌達成了眼鏡業務合作。
Chloé 首席執行官 Riccardo Bellini 的評價很能說明 Kering Eyewear 的野心：“ Kering Eyewear 和對我們品牌有着同樣的雄心壯志。”
在 Safilo 新商業計劃裡占重要位置的光學眼鏡品類，Kering Eyewear 也已經大手筆進軍。2021 年 10， Kering Eyewear 完成了對丹麥奢華眼鏡品牌 Lindberg 的收購。雖然之後 Lindberg 仍将保持獨立，不會為 Kering Eyewear 旗下的品牌生産産品，但已經在事實上增強了Kering Eyewear 在高端光學眼鏡市場裡的滲透和話語權。
2021 年， Kering Eyewear 收購了對丹麥奢華眼鏡品牌 Lindberg
而就在不久前，Kering Eyewear 又宣布收購美國眼鏡品牌 Maui Jim，交易預計于 2022 年下半年完成。Maui Jim 于 1987 年在夏威夷成立，以其 Polarized Plus 2 鏡片技術而聞名，該技術可防止眩光和紫外線，同時增強眼睛自然感覺色彩的能力，其太陽鏡和光學鏡架銷往約 100 個國家。此舉被視為 Kering Eyewear 向鏡片專業技術和功能性眼鏡産品領域邁出的重要一步。在談及這樁收購時， Safilo 集團首席執行官 Angelo Trocchi說 “（Maui Jim）是一個偉大的品牌”，但匜含糊地提到了缺乏官方資料和許多“從财務角度來看的機會”。
根據開雲集團釋出的 2021 年财報，在排除了集團内部銷售、支付給合作品牌的版稅，并包括 Lindberg從2021 年10 月 1 日起的收入後，Kering Eyewear 的業績上升到 5.99 億歐元，在可比的基礎上大幅增長 45%。
Maui Jim
在 2021 年初，開雲集團剛剛賣掉了旗下兩個表現并不盡如人意的專業高端瑞士腕表品牌，以強化集團對有更高銷售轉化能力的核心資産的營運能力。從對 Kering Eyewear 的投入程度不難看出，眼鏡業務在開雲集團内部的地位正在持續提升，未來也勢必得到更大的支援。
在第二大專業制造商和第二大奢侈品集團各自長袖善舞的同時，第一大專業制造商和第一大奢侈品集團似乎都仍在蓄力中。
早在2017 年，全球最大的眼鏡制造商意大利 Luxottica 集團和最大的眼鏡片制造商 Essilor 宣布達成合并，合并鏡片制造和眼鏡鏡架的全線生産業務而成為 EssilorLuxottica 集團，總市值曾達到 590 億歐元，次年公布營收為 161.60 億歐元。作為 Ray-Ban、Oakley 等太陽鏡品牌的母公司，EssilorLuxottica 還擁有着 Chanel、Giorgio Armani、Prada、Burberry 等奢侈品牌的眼鏡代理權。
在過去的兩年時間裡， EssilorLuxottica 并未在投融資方面有大動作，反而選擇加強與科技公司——如 Meta 前身 Facebook——進行深度合作。2021 年 9 月，EssilorLuxottica 通過 Ray-Ban 與 Facebook 合作，釋出了智能眼鏡 Ray-Ban Stories。雖然号稱智能眼鏡且配備了攝像頭的眼鏡，這款眼鏡并不能實作任何類型的數字顯示，其功能更多是捕捉圖像、視訊和聲音，是以，這款産品被認為是未來 Facebook 将推出的真正 AR 眼鏡的試驗品。
Ray-Ban 推出的 AR 眼鏡
對此，Facebook Reality Labs 的AR 業務副總裁 Alex Himel 表示：“世界上最具标志性的眼鏡，由世界上最大最好的公司出售，有什麼比這更好的開始呢？”EssilorLuxottica 的首席可穿戴裝置 Rocco Basilico則暗示，通過與 Facebook 的合作，智能可穿戴技術也許有一天将被擴充應用到集團旗下其他 20 個合作品牌。
考慮到 Facebook 在更名為 Meta 後對元宇宙概念的追捧和投入，作為“兩情相悅”的合作夥伴，向智能眼鏡領域的持續推進也許将是 EssilorLuxottica 在面對激烈市場競争時為自己選擇的另辟蹊徑。
至于第一大奢侈品集團 LVMH，除了向意大利眼鏡制造商 Marcolin 注資并持股 51% 和以旗下的基金公司 L Catterton Asia 成為了南韓品牌 Gentle Monster 的第二大股東，目前尚未見到 LVMH 在眼鏡業務方面有重要舉措。但是按照 Bernard Arnault 的一貫風格，在他 80 歲退休之前、完成對高端腕表領域的攻城略地之後，LVMH 集團是否将開始對眼鏡市場的強勢進攻，也是一個十分值得商榷的問題。
Gentle Monster
可以肯定的是，眼鏡市場還将持續增長。一方面，奢侈品牌對于眼鏡産品的營銷投入也在以肉眼可見的速度增長着，比如 Gucci 就任命倪妮為其眼鏡代言人，Salvatore Ferragamo 則在去年宣布歐陽娜娜出任其眼鏡全球品牌代言人。由此可見，如今的消費者在對待眼鏡這件事情上，早已超越了受功能性驅動的階段，而将眼鏡視為一種時尚配飾，眼鏡也不再是具有某種特定功能性的東西。
Salvatore Ferragamo 在去年宣布歐陽娜娜出任其眼鏡全球品牌代言人
另一方面，對于以 Z 世代為主體的奢侈品消費者來說，價格并非他們選購時尚款眼鏡的首要标準，款式和設計才是。這些低單價的眼鏡配飾就和香水美妝産品線一樣，是普通消費者進入奢侈品世界的敲門磚，也是高利潤的現金奶牛。是以這個規模超過千億美元的市場仍将在年輕消費者的帶動持續快速增長，而這也将促使品牌進一步完善自己的産品布局，增加自己業務增長點，提高自己的競争力，進而通過眼鏡為更高價格的手袋、成衣等産品進行消費引流。WWD
撰文馬小刺
編輯Nion
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