随着全球步入後疫情時代，大國博弈正在面臨全新格局。
在亞洲各國披露的 2022 年經濟資料中，新加坡、日本、南韓表現不盡如人意，但越南、印度這樣的新興國家迎來高增長，越南問鼎亞洲 GDP 增速最高國家，印度跻身世界人口第一大國，有望超過英國成為全球第五大經濟體。
另據印度中央統計局 1 月 6 日公布的首份官方估計資料顯示：在截止至今年 3 月的 2022-2023 财年，預計經濟增速在 7% 左右。而在此之前的 2022 年 11 月，摩根士丹利首席亞洲經濟學家切坦·阿希亞曾預言到 2027 年，印度将成為世界第三大經濟體。
顯然，印度的經濟增長早已經被世界看到。隻是，對于時尚産業而言，印度今非昔比。一方面，這片崛起的市場上主流依然追求高成本效益，但消費者已不隻是從前那般對價格敏感；另一方面，印度資本看好本土高端設計的背後，或代表着一個奢侈品零售市場走向成熟的開端。
全球第三大獨角獸樞紐，
人口紅利下的電商零售高速增長
印度經濟較早從疫情的打擊恢複過來。作為僅次于美國和中國内地的全球第三大獨角獸樞紐，擁有過百家獨角獸企業的印度，人口紅利尤其是年輕消費者規模龐大，使得這片時尚經濟和消費熱土加速崛起。
據 2021/22 年的全球創業觀察報告，印度被評為全球五大最容易開展業務的地方之一。得益于營商環境的改善，印度吸引産業資金的能力正在逐漸提升，在世界銀行經商環境報告中印度的排名由 142 名攀升 63 名。
在這樣的成績背後，印度營商環境中究竟哪些利好時尚投資？首先，為幫助企業進入印度市場、大力發展跨境電商與新零售，印度政府将自由貿易和倉儲區作為一個特殊類别的經濟特區，重點放在貿易和倉儲方面。自由貿易區的目标是建立與貿易相關的基礎設施，以更大的靈活性促進貨物和服務的進出口，允許 100% 的外國企業直接投資。該計劃允許免稅進口所有用于倉儲的貨物，這為企業進入印度市場提供了充分的利好。與此同時，現在印度的快遞網絡現在擴充到人口在5萬以下的四級城鎮，為網購提供了基礎。
據印度零售商協會市場總監 Dr.Hitesh Bhatt 在香港貿易發展局“T-box 更新轉型計劃”早前舉辦的“印度零售及電子商貿—發展與機遇”線上研讨會上表示，印度零售市場的規模，預計将在 2025 年擴大至 1.1-1.3 萬億美元。印度人均GDP的年均複合增長率達到 10%，遠超包括美國、英國、德國和法國等其他主要市場。
當然，零售增長離不開人口紅利。據聯合國的預測，印度人口數量将在 2023 年 4 月中旬超過中國，成為全球第一人口大國。
自 1947 年獨立以來，印度人口增加了 10 億多。而且，其人口規模在未來 40 年内将繼續增長。這讓印度相比其它成熟市場擁有更年輕的客群。放眼世界，25 歲以下人群中，有 1/5 來自印度。47% 的印度人年齡低于 25 歲。也就是說，在今天的印度，三分之二人口是在 20 世紀 90 年代初期經濟自由化之後出生的，而這些年輕的印度人又有着極其鮮明的特點——知識和網絡商品經濟下最大的消費者群體購。
經濟高速增長，加之人口紅利尤其是年輕世代的消費者基數龐大，這些利好條件都使得印度在電商零售市場大有可為。在機會明朗化的同時，印度零售市場的競争也進入了新階段。
2020 年以前，尤其以 2018 年為代表，印度金融科技支付公司 Paytm 從軟銀和阿裡巴巴那裡為 Patym Mall 籌集了驚人的 4.45 億美元。彼時，是中國企業在印度投資的上一個曆史階段。但自 2020 年以來，地緣政治等不确定性也讓阿裡為代表的中國企業不得不調整在印度投資的政策。同時，伴随着近些年國際企業和品牌的持續入駐，使得印度市場競争日趨激烈，來勢洶洶的亞馬遜、沃爾瑪收購的 Flipkart，信實集團旗下信實零售（Reliance Retail），這些都使得阿裡投資的 Paytm Mall 盈利表現不如從前。宏觀局勢和市場表現的雙重作用下，以阿裡為代表的中國企業在印度市場開始了不一樣的走向。
現在，印度是全球第八大電商市場，2020 年的營業額高達 500 億美元，網購人數高達 1.4 億，在全球排名第三，僅次于中國内地和美國。到 2026 年，印度的電商市場預計将達到 2000 億美元，到 2030 年更将高達 3,500 億美元。
在強大購買力的吸引下，國際零售巨頭如 GAP、ZARA、M&S、IKEA、Uniqlo、Amazon、Walmart 等均已進駐印度，Club Factory、SHEIN、Banggood 等一些中國賣家均也以獨立站出海的形式進入印度市場，并在細分市場表現優異。
以 Club Factory 為例，這家集時尚、美容和生活方式的電商平台，總部位于杭州，在印度約 7000 萬的總客戶群中占了近 4000 萬的客戶，成為印度頂級線上購物門戶網站之一。
前 Facebook 員工樓雲所創立的 Club Factory，專注于全球市場，尤其是印度市場。
而且，不同于中國市場上 DTC 模式的快速發展，品牌與消費者的關系高度親密。雖然印度也有許多個護、美容、鞋履 DTC 品牌在 2022 年屢獲資本青睐，大舉擴張，但分銷模式依然是目前印度市場的支柱，為其遍布全國的龐大零售體系提供支撐。
印度的電商市場成為時尚品牌實作增長的必争之地。整個 2022 年，宣布進軍印度的時尚企業不在少數。但不同于以往都是快時尚品牌，現在錨定印度市場的時尚企業已明顯更新。
去年 11 月底，法國老佛爺百貨公司業已宣布正式進軍印度市場，與印度 Aditya Birla 集團達成合作夥伴關系，于 2024 年和 2025 年在孟買和新德裡開設兩家門店；7 月底，雅詩蘭黛宣布與印度全管道美容和生活方式零售商 NYKAA 合作推出 BEAUTY&YOU India 計劃，以支援印度美容品牌發展；更早一些的 6 月份，雅詩蘭黛在 2021 年收購的護膚品牌 the Ordinary 就與 Nykaa 合作進入印度市場，當時預計在未來五年内，印度将成為 the Ordinary 的三大國際市場之一。
雅詩蘭黛集團于去年宣布收購的 Deciem 旗下護膚品牌The Ordinary，通過與印度化妝品購物網站 Nykaa 達成合作，正式進入印度市場。
高端零售市場走向成熟，
如何應對無形的文化壁壘？
2023 春夏巴黎進階時裝周上，印度時裝設計師 Gaurav Gupta 在推出同名品牌近 20 年後，以一個近乎完美的系列首次亮相。以零和無限的概念，火山侵蝕 、昆達裡尼的蛇，以及埃及金字塔這些帶着明顯地域文化的元素成為設計師的靈感來源。
畢業于中央聖馬丁的 Gaurav Gupta ，是有史以來第三位登上高定時裝周的印度設計師。這或将意味着近些年印度财團支援本土設計師的戰略開始奏效甚至擴張。
以性感質感的極端廓形開場的 Gaurav Gupta Couture 2023SS 高定系列
早在 2022 年 8 月，印度最大财團——石油電信巨頭 Reliance 信實集團旗下的零售Reliance Brands Limited（RBL）宣布繼 Bottega Veneta 之後與開雲集團集團的另一個品牌 Balenciaga 簽署戰略協定，成為該品牌在印度的唯一合作夥伴。實際上， RBL 的國際品牌合作夥伴清單裡還包括 Armani、Bally、Burberry、Clarks、Coach、Diesel、Tiffany 和 Tod's 等，在印度擁有 2084 家門店，分為 821 家商店和 1263 家店中店。
而後兩個月，RBL 就收購寶萊塢許多明星的禦用設計師 Manish Malhotra 同名品牌 40% 的股權。一周以後，又收購了印度曆史最悠久的時尚家族之一 Ritu Kumar 50% 的股權。
Manish Malhotra 推出的 virtual store 線上虛拟實體店
另一個巨頭，印度跨國集團 Aditya Birla Group 旗下的 Aditya Birla Fashion & Retail 公司也在過去幾年實施了相似的戰略，比如投資印度設計師品牌Sabyasachi, Tarun Tahiliani 和 Shantanu & Nikhil等。
一方面，印度财團參股端本土設計師品牌，幫助它們擴大規模，成為比肩國際品牌的本土品牌。另一方面，國際品牌也在看到印度經濟增長背後的消費能力。據麥肯錫的資料，印度服裝市場規模将在 2022 年達到 600 億美金，位居世界第六，與英國和德國的體量相當。對于時尚品牌而言，如何逐鹿這一龐大體量的市場？
以時裝為例，普通國際品牌對于印度消費者的吸引力一般，因為印度的定制時裝消費很大程度上由婚慶和宗教節日推動，是以，本土品牌憑借對婚禮和民族服飾的重視和了解，更容易獲得消費群體的文化認同進而驅動消費。由此可見，對于發力于印度時裝市場的外來品牌，了解印度品味的特殊性顯得尤為重要。
印度有 28 個邦、6 個聯邦屬地及 1 個國家首都轄區，在語言、文化、觀點、法律和法規上都有不同。是以 ，企業在印度進行貿易或投資時，應該認識到這一事實，并發揮各邦的各種優勢。與此同時，印度是全球受宗教影響最深的國家之一，幾乎每個人都會信仰一種宗教，其中全國有 82% 的人信仰印度教，宗教影響已深入到社會、政治、經濟、文化的每一部分。
相比宗教，印度語言體系更為複雜，據統計共有超過 1600 種語言和方言，其中使用人數超過百萬的多達 33 種，官方語言為印地語和英語，其中使用最多的印地語比例達 30.3%，語言問題是所有進入印度市場的企業進行本地化的首要工作。
按照以往的時尚商業邏輯，财團注資本土高端設計師品牌的趨勢背後，預示着奢侈品零售市場走向成熟的開端。而再看依托人口紅利帶來電商高速發展，以及國際品牌加速入局……似乎，今天的印度和昔日的中國有許多近似之處。但，對于時尚品牌而言，深耕這片新興市場又絕不是簡單的模式複制而已。
印度因為年輕人口數量優勢、營商環境的改善等因素，成功吸引了大批時尚企業與品牌的目光。當然，作為開發中國家之一，其經濟增長迅速能為品牌的發展提供巨大的空間。但在巨大的吸引力面前，企業如何做好準備以面對“新大陸”帶來的挑戰，也是必須面對的問題。
以前的印度，是亞洲新興國家中爆發式發展的市場，吸引國際巨頭紮入；而現在的印度市場，已出現了一定程度的更新，傳統經驗下的樂觀在這裡開始失效，新的挑戰正在到來。WWD