讨價還價是一場博弈，無論是在高大商場還是在路邊的菜市場，砍價這一場景随處可見。讨價還價既考驗買家和賣家雙方的口才，也是一場心理上的較量。
很多消費者去4S店買車的時候本想施展拳腳好好砍價，沒想到說錯了話，被銷售反客為主，今天我們就來聊一聊買車時哪些話最好不要說。
第一，我對這輛車特别了解。
很多消費者買車之前都會在網上查詢車輛的價格，動力參數，然後再去當地的門店看車。有些人1~4S店就會主動和銷售說這輛車我特别了解，配置和動力都很熟。
顧客以為自己這麼說顯得很懂行，銷售得到的訊息則是顧客已經看上這輛車了。他們會根據顧客的喜好拿捏對方的心理，抓住顧客的欲弱點。
第二，我去别人家看過，他們沒有現車。
銷售一聽到這句話心裡就有底了，看來這位顧客就想買這輛車，已經去别家談好所有的步驟，自己也不用跟顧客多介紹什麼了，隻要再多送他一些贈品，顧客就會下單。
銷售将顧客急于提車的心理拿捏住了，可能會以短時間提車為由，讓顧客付錢訂車。換個角度考慮，别家店都沒有現車，這家店也不一定有，當顧客表露出想提車的欲望時，銷售就會抓住這個弱點施壓。
第三，不同價格聽起來太複雜，你給我算個總價就行。
買車時顧客千萬不要說這句話，銷售得到的資訊無非是這位顧客不差錢，不懂車，還沒有耐心。買保險或者選汽車配置時，顧客一定要多加對比每個配置價格的差異以及功能上的差異，千萬不要不耐煩。
不同配置的汽車價格差距較大，如果顧客讓銷售推薦一個成本效益最高的，銷售肯定會推薦自己賺的最多的，有些無良銷售還會向車主收取一些不必要的費用。
第四，我就看上這輛車了，肯定得買。
談價格時顧客最好不要表露出自己對這輛車特别喜歡，非買不可，當顧客說出這句話，銷售已經察覺到顧客着急買車着急用車的心理，他會引導顧客花更多的錢付出更多的代價。
第五，我就想盡快提車。
很多4S店缺少現車，銷售會問車主是否着急提車？如果車主表現出自己隻想盡快提車，銷售可能會趁機向車主推薦配置更高有現車的型号，或者建議車主加價提車。
買車時如何砍價？
就算我們已經看上了一輛車，非買不可，也不要在銷售面前表現出來，大家可以挑汽車的缺點，比如說老婆不喜歡，空間不大，價格太貴。
幾天後大家可以再去4S店對比兩款車型，讓銷售介紹一下優缺點。對比車型的時候一定要拉踩一下意向購買的車型，先聊缺點和問題，再談價格。價格談的差不多不要急于成交，幾天後銷售主動聯系你的時候，再談價格和贈品，多磨一段時間再買車，這樣才能拿到最大的優惠。