[原創]什麼是增長總結提煉

[原創]什麼是增長總結提煉

1、 何謂增長？

增加或提高，比原來的多

2、增長路線

增長->經濟增長->商業增長-> 使用者增長

2.1 經濟增長模型（索洛增長模型）

Y=A*F(L*K)

Y=經濟産出

A=技術

F（*）=函數關系

L=勞動

K=資本

2.2 商業增長

• 商業名額的增長或提高
• 商業增長的本質：價值創造，滿足需求；價值傳遞，降低交易成本
• 商業增長分層：

1. 增長戰略：宏觀環境、行業趨勢、市場空間、戰略路徑
2. 增長政策：杠杆放大、爆品突破、打透細分、節點壟斷
3. 增長戰術：品牌、管道、營運、産品、技術

2.3、 使用者增長

• 使用者相關名額的增長
• 使用者名額增長的内容： 使用者規模（日活/月活），使用者時長（總時長/人均），使用者頻次（周頻/月頻），使用者收入（廣告，商品和服務）等

（1）外部增長

• 基于外部管道和平台，通過比對平台的玩法，将公域引導至私域
• 外部增長：管道X玩法X轉化/成長路徑

（2）  内部增長

•  基于公司内部的産品體系，對私域流量進行營運，以進行口碑和使用者價值最大化
• 影響使用者增長的因素：  流量、動因、替換成本、戰略空間、産品價值與體驗、時間等。

 使用者增長的步驟：

• 第一步：基于業務，結合模型，拆解增長名額
• 第二步：分析影響使用者增長的要素
• 第三步：制定使用者增長的落地政策
• 第四步：A/B試驗驗證

使用者增長的金字塔模型：

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