文丨智商稅研究中心
本屆冬奧會，Lululemon沒有直接贊助，卻因為加拿大代表團的一襲紅色羽絨服，意外大火。
尤其是Lululemon的瑜伽褲，已經成為當代都市女性的心頭好，早已進入拔草清單。但當進入購物軟體，看到動辄七八百元的标價時，不少妹子又停住了下單的手，因為價格有點貴。
不過，淘寶、京東、拼多多等電商平台，已經聯手給出了解決方案，直接上假貨或平替。
雖然現在各大電商平台上，88元的Lululemon瑜伽褲，已經提前讓各位稅友，實作了穿衣自由，但如此便宜的“Lululemon”，真的是電商品牌的未來出路嗎？
平替的真正内涵絕不是山寨，而是新國貨的自我強大和獨立。于是，才會湧現出波司登、完美日記、石頭科技等新國貨代表；而他們的面前，也曾經有加拿大鵝、美寶蓮、戴森這樣的國際巨頭。
真假Lululemon
智商稅研究中心，美女衆多，很多人都是Lululemon的粉絲。而智商稅研究中心的小雨，受到同僚安利，也打算入手一條Lululemon瑜伽褲。
但是，在淘寶App上搜尋“Lululemon”後，顯示的結果，卻讓小雨感到有些困惑。手機上顯示的Lululemon，價格大都在百元左右，與實體店中的售價相去甚遠。
*淘寶截圖
眼前的這一幕，讓小雨瞬間懵圈，這是真的嗎？如此便宜的Lululemon，莫非是在用美元進行标價？
困惑的小雨仔細一看，發現這些售賣百元Lululemon的店鋪，名字也是千奇百怪。每家店鋪的名字，似乎都在告訴你“我們就是正版”；不過，每家店鋪的名字，都不是正版的“Lululemon官方旗艦店”。
被搞迷糊的小雨，删除了“Lululemon”，換了“瑜伽褲”作為關鍵詞進行搜尋。
這一次，在商品的顯示頁面中，真假“Lululemon”們，選擇了集體退場；但新登場的瑜伽褲們，卻無一例外，全都帶上了“Lulu”字樣。
這些不知從何而來的“Lulu”們，簡直就是《西遊記》中的“孫行者、者行孫、行者孫”，讓人感到頭大。
而不僅是在淘寶，在京東、拼多多等其他電商平台，以及抖音、快手中的電商子產品，我們都能看到與Lululemon類似，但又不是Lululemon的服裝産品。
*拼多多截圖
它們不僅在名稱上，和Lululemon高度接近，就連商标和款式，也幾乎和正品一模一樣。
不過，雖然這些山寨産品，能夠在外形上騙過人們，但是在材質、價格以及消費者的評價方面，它們很容易就能現出原形。
在一家打着“Lululemon”旗号的網店中，有消費者評價一條瑜伽褲道：“線頭超多，不是正品，包邊也有些不好”。而在其曬出的圖檔中，我們也能看到，這款商品與正品之間，存在的明顯差距。
仿制品從蹭名字開始
其實，被别人蹭了名字的品牌，遠不止Lululemon一家。而這些專蹭名牌的山寨品牌們，也在發展過程中，形成了幾大流派。
有的山寨品牌是“字形派”，利用漢字形态上的相近，實作了以假亂真。在它們的精心策劃下，大白兔缺了一顆牙，變成了“大白免”；雪碧閉上了嘴，成了“雷碧”；而奧利奧變成了“粵利粵”，六個核桃變成了“大個核桃”，讓人“傻傻分不清楚”。
有的山寨品牌是“重組派”，将知名品牌的名字排列組合、擴充延伸，成了自己新品牌。于是，搜尋迪奧的人們，看到了“迪奧曼尼”的口紅；尋找九牧衛浴的消費者，看到了“九牧王”的馬桶；想穿阿迪達斯的少年，在購物軟體上一眼望去，全是“阿迪王”碩大的Logo。
除了中文名稱屢屢中招，有些山寨品牌，做起了“英文縮寫派”，選擇在英文品牌上做文章。于是，大名鼎鼎的Calvin Klein，在電商平台成了“Calvin Kaier”，縮寫都是CK、都是Calvin開頭；于是，想送老婆Michael Kors書包的男士，一不小心就買了“Mirgam Kosel”的書包，原本和諧的家庭，突然多了一件難事。
除了以上派别，在如今的電商平台中，許多商家還加入了一個神秘組織：“标題黨”。比如，在淘寶上，有家店鋪的商品居然叫做：“桃花粉！太好看了吧！舒服”。看到這樣的名稱，恐怕UC最容易震驚的小編，也會深深折服。
而對于這些“标題黨”來說，隻要能蹭到知名品牌的熱度，就萬事大吉、隻等Money了。
于是，這些真真假假的“知名品牌”，給我們消費者布下了無數陷阱，一不小心就會掉進坑裡。
而電商平台如今的推薦機制，正是這種現象的“幕後黑手”：他們不管是不是山寨品牌，不管是不是蹭了别人名字，隻要銷量夠好，就能優先展示；隻要肯打廣告，就能獲得推薦。
平替的進步和超越
不過，并不是所有的低價商品，都是山寨；還有一部分質優價低的商品，正在成為大牌的平替品。
山寨産品顧名思義，指的是那些在名稱、設計等方面一味抄襲模仿，蹭大牌熱度的産品。因為缺少設計、研發等費用的投入，以及材質、做工上的粗糙低端；與大牌相比，山寨産品的成本更小，在市場上的售價也相應更低。
而作為大牌的平價替代，與山寨産品相比，平替品則有着明顯的不同。
雖然在價格上普遍低于國際大牌，但不論是在設計研發，還是在産品品質，亦或是售後服務上，平替品與大牌的差距，正變得越來越小。而在品牌建設方面，靠着差異化的品牌調性、細分的人群标簽，平替品牌近年來也進步飛速。
如今，随着社會經濟的發展，以及人們生活品質的提高，曾經風靡的山寨産品，已經變得越來越沒有出路；而品牌獨立、品質過硬、對客戶負責的平替商品，正在成為年輕人最新的選擇。
冬奧會期間，安踏的“冰上鲨魚皮”登上熱搜，這件世界最輕、最透氣的短道速滑服，成為了安踏科技實力的象征。而正是靠着對技術的不斷探索，對品牌的持續經營，安踏的市場不斷擴大，不僅平替了耐克、阿迪達斯等國際服裝品牌，還在很多方面實作了對它們的超越。
石頭科技最初隻是一家小米産業鍊中的代工廠，但是靠着對于技術的積累，和對市場的敏感，專心打造獨立品牌的石頭，逐漸平替了戴森等大牌家電廠商的産品。如今，在掃地機器人領域，石頭科技已成為實至名歸的國際大牌。
以上這些平替品牌，不僅把商品的價格降了下來，讓消費者實作了物質的滿足；還提高了國貨的地位，讓國産品牌也能在市場上大放光彩。
想穿Lululemon卻沒錢的年輕人，面對着“暴走的蘿莉”、“粒子狂熱”這樣的瑜伽褲平替品牌，也能夠實作穿衣自由，綻放人生之美。而那些沒有原則的電商平台，以及打着“Lulu”旗号、卻做着劣質山寨産品的廠商，隻會離消費者越來越遠。