近期陸續收到幾個外貿老闆的留言，提及到自己經營一個類目非常不錯了。可是，自己想進軍第二個類目，不僅沒有起到應有的作用，還全軍覆沒了，不知道什麼原因造成的？能否給分析下這個話題，本期就來聊聊這個話題：
1、首先，第一個産業是企業的立身之本，做的非常好，也證明沉澱和經營非常不錯。但往往進入第二個行業，則要非常謹慎。鑒于你沒有提及那個行業，我也不友善去猜測，就我個人經驗而言，第二産業可能整體籌劃不是很友好。其實，每個行業之間的壁壘很多，隻有親自實踐了才能發現不足。是以，不要做沒有準備的選擇，要慎重的選擇行業和産品。畢竟每個行業特點不同，不能用同樣的手法去駕馭和實施。
2、其二，進入第二個行業的基礎是否完備。第一個行業可能是曆史的原因，或者占據了天時地利人和，項目可能起步比較穩，自然收獲也不錯，這是水到渠成的事情。關鍵是人才的裂變和複制一定要走在前列，人才如果做不好複制，就不要進軍第二産業。因為人才不到位就去複制，很多問題就會出現，如人才斷層問題，溝通問題，教育訓練考核問題，不要因為我第一個産品非常OK，第二個産品一定OK，不敢說，你的根基不牢就去開發第二産業，确實存在風險。很多老闆喜歡一個組暨幹這個産品又兼職做另一個産品，這樣感覺上省力了，實則在浪費資源，員工分心之後無法聚焦産品。很容易顧此失彼，這種現象很多。
3、很多公司選第二類目抱着試試看的态度。其實選品和選行業非常關鍵，關乎生死存亡選對了高枕無憂，選錯了萬丈深淵。既然是随便選的行業，很多企業投入了大量的資金和人力物力。但結果卻是不盡如意，因為抱着嘗試的心裡，自然不能孤注一擲，自然不能集合所有資源。這樣的心态去招聘人、去培育人，結果可想而知。做事情就需要嚴謹的精神，對行業和産品做好充分的調研，并對整個規劃反複複盤，做到萬無一失才能啟動項目。千萬别抱着試試看的态度。
4、新項目的制度、薪酬或許存在朝令夕改的事情發生。很多公司都是摸着石頭過河的狀态，為了鼓勵銷量提成很高，發現業務員都可以了出單不錯了，就開始削減提成。這樣制度就被踐踏完畢，人心人才自然敬而遠之。不光是新項目很多企業死于這個方面，很多老公司也是存在這種情況。企業做大做強不能靠降低提成來活着，需要的是給員工提供平台和機會。讓員工能自由的發揮，企業舞台越來越好，員工才能穩坐釣魚台。