近期陆续收到几个外贸老板的留言，提及到自己经营一个类目非常不错了。可是，自己想进军第二个类目，不仅没有起到应有的作用，还全军覆没了，不知道什么原因造成的？能否给分析下这个话题，本期就来聊聊这个话题：
1、首先，第一个产业是企业的立身之本，做的非常好，也证明沉淀和经营非常不错。但往往进入第二个行业，则要非常谨慎。鉴于你没有提及那个行业，我也不方便去猜测，就我个人经验而言，第二产业可能整体筹划不是很友好。其实，每个行业之间的壁垒很多，只有亲自实践了才能发现不足。因此，不要做没有准备的选择，要慎重的选择行业和产品。毕竟每个行业特点不同，不能用同样的手法去驾驭和实施。
2、其二，进入第二个行业的基础是否完备。第一个行业可能是历史的原因，或者占据了天时地利人和，项目可能起步比较稳，自然收获也不错，这是水到渠成的事情。关键是人才的裂变和复制一定要走在前列，人才如果做不好复制，就不要进军第二产业。因为人才不到位就去复制，很多问题就会出现，如人才断层问题，沟通问题，培训考核问题，不要因为我第一个产品非常OK，第二个产品一定OK，不敢说，你的根基不牢就去开发第二产业，确实存在风险。很多老板喜欢一个组暨干这个产品又兼职做另一个产品，这样感觉上省力了，实则在浪费资源，员工分心之后无法聚焦产品。很容易顾此失彼，这种现象很多。
3、很多公司选第二类目抱着试试看的态度。其实选品和选行业非常关键，关乎生死存亡选对了高枕无忧，选错了万丈深渊。既然是随便选的行业，很多企业投入了大量的资金和人力物力。但结果却是不尽如意，因为抱着尝试的心里，自然不能孤注一掷，自然不能集合所有资源。这样的心态去招聘人、去培育人，结果可想而知。做事情就需要严谨的精神，对行业和产品做好充分的调研，并对整个规划反复复盘，做到万无一失才能启动项目。千万别抱着试试看的态度。
4、新项目的制度、薪酬或许存在朝令夕改的事情发生。很多公司都是摸着石头过河的状态，为了鼓励销量提成很高，发现业务员都可以了出单不错了，就开始削减提成。这样制度就被践踏完毕，人心人才自然敬而远之。不光是新项目很多企业死于这个方面，很多老公司也是存在这种情况。企业做大做强不能靠降低提成来活着，需要的是给员工提供平台和机会。让员工能自由的发挥，企业舞台越来越好，员工才能稳坐钓鱼台。