今天看到知乎上一個朋友私信給我，想了解下外貿團隊年度計劃如何做？教育訓練作為貫穿去全年的中心任務，關系到員工能力和職業技能的提升。本期就來聊聊這話題：
1、外貿團隊年度教育訓練計劃必須紮實規劃。既然是年度教育訓練計劃，就要考慮周全，不要靠形式主義的上報一些教育訓練題目。很多企業就是年度教育訓練計劃随便報，真實的教育訓練則根據喜好度來完成，今天搞一個體驗式内訓，明天來個執行力教育訓練，下一個月集體去拓展；這種盲目的教育訓練不僅不能讓員工受益，反而讓員工很疲憊。既然是年度教育訓練就要做好需求分析，調研團隊的真實需求，多聽聽員工的呼聲，集合目标及年度規劃來整理和設計。可以通過調查問卷方式來列舉需要内容，也可以讓大家自由的填寫需求。總之，要完成調研後再根據需求整理完成最終的年度教育訓練方案，方案必須報備公司經過評審後予以釋出。
2、年度計劃僅僅是大綱，要能準确落實科學落地才是本色。要做好教育訓練計劃的分解，按照季度、月度、年度來分解目标。同時針對每個内容再次細分到講師、費用、形式（内訓、外訓、情景模拟等），讓每個計劃确實能落地，這才是年度教育訓練計劃的第二步。這個需要多倫的評審和交流，最終，這個落地方案才能被皮核準和執行。千萬别搞一刀切，外貿經理送出的年度、月度的教育訓練内容，是其自己想象出來的，或者自己喜歡的方向就去教育訓練。教育訓練要投入精力、财力、人力、物力的，不能成為一言堂，否則，再好的教育訓練計劃都是浪費。
3、教育訓練按期完成，僅僅是完成了第一步，要追蹤教育訓練效果才是初心。我們教育訓練的目标是什麼，有人說是完成教育訓練計劃，否則公司要考核；錯誤的，我們的目标是通過教育訓練，完成對事物的分析和認知，進而能吸收精華變成自己的。一個教育訓練再好再完美，如果不去看看其落實情況，暨員工的吸收轉換能力，實則，這個教育訓練僅僅挖成了一半。通過教育訓練我麼現場收集員工的評價，隻能證明講師的實力。不能證明什麼，教育訓練效果隻能在今後一段時間内員工掌握并使用了，且産生了明顯的效果，這是才是教育訓練的終極使命和目标。
4、做好教育訓練後期的考核評價和追蹤工作，讓教育訓練形成閉環。既然教育訓練了公司也花錢了，也浪費時間了，磨刀不誤砍柴工，這個道理相比都知道的。是以，必須對教育訓練内容進行持續檢查和追蹤，針對教育訓練内容安排員工去寫感受算不算，讓員工複盤配教育訓練内容可不可以？公司對内容進行書面考試算不算，讓員工畫出課程的思維導圖是不是考核。其實，還有就是最終一段時間，看看員工是否在使用的方法和技巧，這些無處不彰顯着考試的魅力。