報價作為外貿日常工作的常見場景，相信業務小夥伴一定不會陌生，但是在我們深入企業内部做教育訓練的時候發現，很多企業以及業務人員對于報價單并沒有足夠重視，隻是簡單地呈現一些基礎的報價資訊：公司擡頭、位址、聯系方式、産品型号、參數、價格...就像下面這個企業一樣。
看到了企業的報價單之後，不免讓我們有一絲驚訝：
1. 大型機械産品，動辄幾十萬上百萬，如此簡潔的報價單，難免讓客戶覺得不專業；
2. 大型機械産品，往往客戶決策流程非常複雜，如此簡潔的報價必然會使得價值流失嚴重；
3. 大型機械産品，結構複雜，配置差異會使得價格相差非常大，簡潔的報價單顯然難以讓客戶對産品有全面的認知。
那麼，問題來了，我們應該如何制作一份高品質的報價單呢？跟上我的思路，下面來給大家分享，整體的報價單，我們大體可以劃分幾個部分：
1
公司的價值傳輸
包括公司簡介，公司的發展曆程，公司的證書内容，圖文結合，另外，公司合作過出名的品牌logo展示出來。大家都知道，B2B客戶除了看重産品之外，公司實力也是客戶關注的因素，通過公司價值傳輸，能讓客戶更加清楚了解公司實力，吸引客戶注意力；
02
報價内容及相應條款
這部分務必要包含7P内容：
通過7P内容，能讓客戶清晰知道我們報價内容以及相應的條款，避免後期訂單的時候，客戶找各種理由跟我們談條件
03
重點及特點展示
通過圖文結合的方式，展示出重要的結構以及配置，同時添加上不同檔次配置的對比說明，不同檔次配置對産品的性能以及使用的影響，通過這部分内容，就能讓客戶清晰知道我們産品的特點，配置，進而不僅僅把着眼點放在價格上。
04
包裝細節
包括包裝的方案，包裝過程，包裝尺寸等等，産品包裝也是客戶關注的因素，通過這部分内容就能清晰知道報價對應的産品包裝細節，後期訂單的時候，因為包裝的問題引起不必要的麻煩，同時也能讓客戶看到我們産品包裝的專業性；
05
售後服務
包括産品質保條款，我們能給客戶提供什麼售後服務，通過圖文結合的形式展示出來，這樣客戶就能夠清晰地了解我們關于售後服務的價值
通過這五部分内容的整合，我們就能制作出一份高品質的報價方案，當中包含公司價值，報價内容以及條款，産品重要結構配置展示以及說明，包裝細節，售後服務等内容。
小夥伴們趕緊行動起來，結合自己産品特點，制作出高品質的報價方案模闆，讓客戶感受到我們的專業~
這個外貿跟進模闆，專治已讀不回
小白想蛻變成優秀外貿人，有這7點就夠了！
英語要有多好才能做外貿？
ＮＯＷ現在行動！