剛開年，這個賽道融資已近百起，VC投入2500多億

文丨李彤炜

來源丨投中網

随着冬奧會氣象主播馮小殊、萬科員工崔筱盼、清華虛拟女學霸華智冰、抖音美妝達人柳夜熙、首位超寫實國風KOL翎等虛拟人的不斷“出圈”、廣受關注，虛拟人賽道的大爆發走到台前。

資本則早已聞聲而動，2022年過了不到一個月，虛拟人領域融資數量近百起，融資金額達4.11億元。

有資料顯示，2021年虛拟人相關企業融資共有2843起，融資金額為2540億元。而2020年虛拟人相關企業融資有1713起。不僅如此，紅杉、IDG、順為資本在内的一線基金紛紛入局，總融資金額達到近8億人民币。

最近的投資資訊來自位元組跳動，1月，打造了虛拟IP形象“李未可”的杭州李未可科技有限公司宣布完成數千萬元天使輪融資，位元組跳動獨家投資。

“我們2017年關注這一賽道的時候，很多人根本不知道虛拟人是什麼，就在2021年，尤其是下半年，好像很多人都明白了。不少投資人都在尋找合适的投資标的。”盛景嘉成投資人劉迪說。

在小紅書平台創造出“川CHUAN”這一男性超寫實虛拟人的亦真亦幻創始人張啟熙告訴我，他于2019開始關注虛拟人，作為連續創業者，2020年初開始進入超寫實虛拟人賽道創業，但2021年元宇宙爆發的東風讓他加速了布局。

2022跨年活動中，鄧麗君虛拟形象登台演唱；虛拟偶像“柳夜熙”憑借4 條短視訊獲贊超1700 萬，粉絲數量在不到兩個月内達近800 萬；2021年度萬科集團最佳新人獎頒給了虛拟人——崔筱盼，入職10個月，經崔筱盼提醒的單據處理響應程度是傳統IT系統提示的7倍，催辦的預付應收逾期單據核銷率達到91.44%。

這些虛拟人的形象，也隻是當下的冰山一角。統計資料顯示，虛拟人目前市場規模已超2000億元，預計2030年将達到2700億元。

幾大細分賽道，虛拟人已大顯身手

虛拟人的故事早已有之。早在1982年的日本，制作團隊将動畫作品《逾時空要塞》女主角林明美包裝成唱插曲的歌手，為她制作了音樂專輯，林明美由此成為了世界上第一位虛拟人歌姬。

21世紀初，CG技術、動作捕捉技術革新，日本開發了第一款廣受認可的虛拟人“初音未來”。2012年，初音未來舉辦萬人演唱會；2017年，一款初音未來VR釋出，購買者可通過VR裝置進入虛拟世界，讓她在面前唱想聽的歌，這一度引發購買者在發行商店前排起長隊。

近幾年，受益于人工智能技術的突破，一衆虛拟人如雨後春筍般出現。

知春資本投資人曾映龍将虛拟人分為“皮囊”和“靈魂”。在皮囊層面，很長一段時間，虛拟人以“二次元”的形象出現。但當模組化和動作捕捉的技術不斷提升，無論從形态、表情，還是聲音，超寫實虛拟人都與真人越來越相似。

出現在江蘇衛視登台演唱的鄧麗君就是一個極佳的案例，還有小紅書上走紅的AYAYI、清華學生華智冰，以及萬科員工崔筱盼也是超寫實虛拟人的代表。

小冰公司CEO李笛此前曾對媒體表示，“崔筱盼擁有實實在在的工作能力，而不僅僅是外貌。這才是小冰架構創造虛拟人類的最重要價值。”

虛拟人盡管“虛拟”，但已不再空有“皮囊”。“内外兼修”的虛拟人才具備真正的價值。靈魂層面，超寫實虛拟人此建構上，也在不斷推陳出新。

例如小紅書上的虛拟人“川CHUAN”作為首個男性虛拟人網紅，其形象特征是——鬼馬少年、時尚新潮、吃貨、探索派、學習力max，還有以超寫實畫風和具有中國特色審美形象出現的翎，她是一個熱愛國風的跨次元女孩，會平劇、毛筆字、太極等。AYAYI被塑造為大明星、時尚、潮流，柳夜熙則被塑造為真實且神秘的國風形象。

除卻虛拟人本體劃分之外，若按照應用場景分，商業應用場景越來越豐富。尤其是2021年超寫實虛拟偶像市場井噴，愛奇藝釋出的《虛拟偶像觀察報告》顯示，通過CG藝術視覺設計、3D模組化、虛拟數字化、動捕及綁定的高難度超寫實虛拟人推動虛拟偶像市場規模在2020年達到2000億元。

虛拟偶像、虛拟IP是虛拟人賽道在當下很重要的細分應用場景，CCV創世夥伴投資人聶冬辰說，“其存在角色與真人明星并無太大差別，有自己的人設，有自己的輸出，商業化方式也多是“金主爸爸”的廣告代言費用。”

再看帶貨場景，帶貨也可以稱作是不少虛拟人的“主業”。比如，淘寶已經有了不少虛拟人的帶貨直播間；頭部主播李佳琦也曾引入洛天依作為副手，即直播間輔助角色。與真人相比，虛拟主播讓直播時間更靈活，在提升品牌新潮感、科技感的基礎上，還可以增加消費者熟悉産品的方式，現有形式包括虛拟人獨播和與真人主播合作直播。

在虛拟主播這一細分賽道中，B 站的增長較為明顯，長江證券的報告顯示，B 站虛拟主播營收從2020 年1 月的762 萬增長到2021 年11 月的超5000 萬，付費人數從7 萬增至逾25 萬，其中泠鸢yousa和hanser 還入選了B 站2020 年百大UP 主。

還有其他應用場景，比如崔筱盼的财務崗位，這是虛拟人在解放人力這一部分的價值。崔筱盼需要處理的整套業務邏輯既繁雜又清晰，對于人類來說，需要學習和訓練很長時間才能熟練掌握，但對于可利用大資料和算法的AI 來說，這種工作反而是大顯身手的機會。

除此之外，基于影視特效行業的多年沉澱，虛拟人在制作端已形成一套頗完備的工業化制作流程和商業體系，除了以上提到的營運向公司，底層技術服務類公司也不斷湧現，而且不可或缺。

根據中國信通院釋出的《2020 年虛拟數字人發展白皮書》，虛拟人的基礎設施層包括顯示、光學、傳感器、模組化、渲染引擎等部分，主要由海外巨頭把持；平台應用層主要包括制作虛拟人的具體功能，有動作捕捉、智能語音、自然語言處理等。

虛拟人為何會爆發受熱捧？

雲舶科技創始人梅嵩此前就職于遊戲公司，2017年3月注冊成立公司，建立初衷就是自主研發動捕技術，讓普通攝像頭就可以實時捕捉身體、手指、表情等3D資料，幫助推動虛拟直播行業從2D面捕向3D動捕更新。經過3年的技術研發，雲舶科技在1年完成了BV百度風投、五嶽資本、CCV創世夥伴的三輪融資，其産品——小K直播上線3個月後注冊數超2萬。

此外，其他細分賽道包括以虛拟人作為入口的公司。得到位元組跳動投資的杭州李未可科技有限公司布局的是XR眼鏡，虛拟人李未可會在XR眼鏡中通過AI與使用者互動，她也成為這款XR眼鏡的品牌代言。

ACE虛拟歌姬由北京時域科技于2020年推出，是一款結合了AI歌聲合成技術的音樂創作APP，具體來說，ACE虛拟歌姬為使用者提供多個AI虛拟歌手，使用者可以在ACE的創作工具中，輸入歌曲的旋律、歌詞，并選擇AI虛拟歌手進行歌曲演唱，這種“填詞玩法”可以讓使用者在其他使用者創作的歌曲旋律上進行二次創作，目前App已經達到了上百萬的累計使用者。

在創始人郭靖看來，如果虛拟人分聲音、大腦、外形、動作，ACE可以在裡面扮演好聲音引擎的角色，“我們是原生虛拟人的聲音引擎以及聲音背後的創作者生态”。

知春資本合夥人曾映龍不斷提到，未來的經濟主流之一是為快樂買單。

相對而言，于“Z世代”群體來說，虛拟人打造的IP形象很符合其審美和消費需求。“Z世代”群體規模約2.5億人，已成為中國網際網路的中堅力量，他們的消費與審美需求直接影響虛拟人的研發與應用。

這部分人群的成長經曆和環境，也讓他們對虛拟人接受度更高。Z世代社交呈現出以下幾個特點：更加青睐虛拟社交方式，是現實“社恐”，卻是網上達人；更在乎趣味相投，大膽表達自己的觀點；更強調心靈契合，喜歡用全新人設展現自己。

看一看超寫實虛拟偶像，其誕生也符合閱聽人需求，超寫實虛拟人與人有更多共通點，和觀衆實時互動的同時增加真實感，帶來全新的沉浸式的互動體驗，“從某種意義上，這也展現了閱聽人希望虛拟人實作他們情感陪護這一需求，虛拟直播、情感陪護市場中的虛拟人也同此理。”曾映龍認為。

另外，虛拟人的突然爆發與元宇宙這一概念的聲名鵲起息息相關。Facebook更名Meta後，元宇宙的熱度被推至頂點，虛拟人也随之火熱。

聶冬辰提到，虛拟人就是現實世界人類在元宇宙世界、未來世界的1：1投射。“元宇宙是和現實世界平行的存在，現實世界裡長什麼樣子，元宇宙就會是什麼樣子。在這個世界中，每個人都會有屬于自己的‘虛拟人’。”

疫情之下，元宇宙像是一個完美的夢，虛拟人成為現實世界和虛拟世界間提供更強視覺效果、 更佳沉浸體驗與更具情感溫度的互動方式。

可以說，虛拟人是元宇宙實作的必要因素，有了它，才能打破了現實與虛拟之間的界限。“人類為什麼會願意去元宇宙？情感聯結會是其中最重要的因素，使用者有更強的參與感，還可以随意創造，他們是虛拟世界中的超級個體，也可互動、陪伴、往來。”聶東辰認為。

慧夜科技創始人渠思源曾說，慧夜将虛拟人發展分為三個時代。在1.0時代虛拟人僅以圖檔和視訊形式呈現；而2.0時代的虛拟人将更具互動性；最終在未來的3.0時代，虛拟人的核心為個性化。在3.0時代，每一個數字人都可以有自己特定的人格和個性化行為，可以讓使用者相信他們真實存在于一個虛拟世界，将由個性化決策、語言、動作系統驅動。

但目前有些元宇宙項目仍停留在概念階段，GGV紀源資本投資人羅超提到，“這個東西的終局會演進成什麼樣，很難說，且需要漫長的過程和大量的技術突破。我們的投資主題，不會以元宇宙熱點作為基礎，而是關注背後的技術路徑和落地階段。”

除此之外，從虛拟IP、虛拟偶像層面來說，虛拟人火爆背後，失德藝人的不斷塌房是一項助推器。

今年的“偶像塌房”事件一件接着一件，讓粉絲和那些找了“塌房”偶像代言的品牌們都不同程度地有所損失。但虛拟人不會有绯聞，更沒有“能力”失德，作為人設不會崩塌的“完美”偶像走入大衆、市場的視野也是意料之中。

曾映龍說，“他們可以永遠保持活力、面帶微笑地為你表演，或者直播帶貨。他們與粉絲之間的聯系幾乎是按照粉絲的意願來建立的，更不會有真人明星的“塌房”狀況。”

況且，在某些應用場景中，虛拟人可以比人類做得更加出色，還永遠不會抱怨，不會疲倦。人類則可以從重複勞動中解放出來，享受生活。

賽道依然年輕

虛拟人這一賽道還很年輕，也存在不少亟待解決的問題。

一是投入成本極高，根據《2021年中國虛拟偶像市場分析報告》，虛拟偶像的上遊投入主要集中在專業人才和軟體成本投入上。3D虛拟偶像的制作，畫師和模組化構思的投入可達數十萬至百萬元。如果虛拟偶像需要推出一款單曲，包括編曲、模組化、形象設計、舞台方案定制等，成本高達200萬元，且不包括傳播費用。

“柳夜熙”團隊此前在接受媒體采訪時表示，推出“柳夜熙”之前的半年多時間，成本投入已“遠超百萬”。即便目前柳夜熙擁有超過800萬粉絲，仍處在燒錢吸粉階段。從去年發出第一條視訊至今，柳夜熙已釋出6條短視訊，這些視訊時長不長，成本卻不低。

“通常來說，超寫實虛拟人的視訊每秒的成本在8000元至1.5萬元區間，一張圖檔則要幾千元，目前做虛拟人的公司裡，有90%以上的公司盈利都很困難。”但對于虛拟人創業公司來說，持續打造一個IP的風險非常高。

聶冬辰表示，CCV創世夥伴不會選擇隻擁有一個虛拟IP的創業公司，也是在評估風險後做出的決定。

價格高昂，産能也不足。目前制作虛拟人，大部分依舊采用3D模組化+動作捕捉，這是一種比較傳統的方式，可以生産出電影畫質、精緻細膩的虛拟人，但成本高，産能不高。

更加制約虛拟人持續發展的是，當下，虛拟人的變現形式還是局限在直播、演唱會等短期流量紅利中，還無法創造新的價值空間。大多數僅限于直播帶貨、新聞播報、多語種播報、氣象播報等在内的單一場景，沒有進一步的下沉推廣。

國盛證券研究所的資料顯示，虛拟主播是虛拟人目前商業化成績最好的方式之一。“2021年11月，B站虛拟主播‘珈樂Carol’創下了單月214萬元的收入，占據榜首。其中，一場維持4小時的生日派對直播創下了單場189萬元的收入。”

但這樣的成績很鮮有。另一組公開資料顯示，截至2021年8月18日，B站相對有關注度的3472個虛拟主播中，1827人當月營收0元，無收入者超過半數。

“許多虛拟人公司如果隻負責生産制作，很難差異化，結果就是IP不夠有亮點，流血燒錢。若缺少後續融資，很難維系與保持熱度。優秀的團隊必須關注資料和技術積累，打磨優質的生産力工具，建構壁壘才能長期脫穎而出。”GGV紀源資本投資人羅超說。

還有調查顯示，願意為虛拟偶像花費500元以上的人群僅占比6.3%，意願仍比較低。

是以長期來看，虛拟人背後的公司或許需要探索更全面的價值，例如打造閉環、可互相連接配接的内容生态、建立類似于迪士尼的品牌等。

當然，不可否認的是，虛拟人的認可度也需要進一步提高。目前的AI虛拟人雖然才藝廣泛，但還很難做到結合自身的了解和感受，缺少情感互動，也不能即興組織語言，無法感覺關懷、溫暖，也就難以産生真正共鳴。

在虛拟人行業從業數年的人看來，資本的火熱掩蓋不了内容制作落地少、技術受限等難題。“元宇宙概念的火爆給虛拟人出圈帶來了太大的幫助，好像什麼人都能做虛拟人，市面上的很多IP都自稱是虛拟人，但品質參差不齊。”ACE虛拟歌姬創始人郭靖說，“模組化的門檻不高，能模組化的人才也不少，但認真做産品的不多。”

盛景嘉成投資人劉迪談到，“你去觀察最新進來的一批公司就能發現，要麼是做遊戲失敗的團隊，要麼是做影視失敗的團隊。他們看到賽道熱了，一窩蜂湧進來，但多半都沒有認真做。道理很簡單，賽道熱、資金多，哪怕沒有過硬的技術，先入局占位就有成功的可能性。”

什麼是虛拟人的真正爆發？劉迪進一步談到，“就是不需要教育市場的時候，你還記得大家最開始紛紛買Ipad那時嗎，都奔着切水果的遊戲，那不是教出來的。從一個垂直行業來說，現在并沒有達到破圈狀态，也就是幾個晚會、幾場直播。”

劉迪在虛拟人賽道已耕耘近5年，他介紹盛景嘉成的投資邏輯，“我們把數字孿生定義成4個次元，第一是映射，即把現實世界搬到虛拟空間上，科技含量還不高，其核心是引擎；第二是互動，在技術上加一些資料、傳感，就讓現實世界與虛拟世界産生聯結；第三是仿真，即在互動的基礎上做模組化、加AI，讓虛拟人有自己的思維與表達能力；第四是決策，即在終端直接變現。”

盛景嘉成偏向于在互動、仿真與決策層面布局，互動層出手了邁吉客科技，中科深智，NOLO。“中科深智和邁吉客也都在往第三層——人工智能驅動數字模型上走，決策層投了重力聿畫，是全網最能帶貨的虛拟主播。”

亦真亦幻創始人張啟熙談到，未來，隻有當虛拟人與真人建立真正的關系，才會推進這一賽道走入下一步。“虛拟人不解決人的問題，那它就是一張冰冷無效的皮。當下可以很熱，但如果跟每個人都沒有關系，熱度就會消失。”