去4S店買過車的朋友，相信都有一個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。
相反，如果你是全款買車，4S反而不高興，而且還有可能把車的價格提高上去。
比如前幾天我就看到了一個真實的案例，河南有一個小夥子在網上看到一家4S店的賣車宣傳。
這4s店号稱車輛價格全市最低，羅先生看到這個資訊之後，看中了其中的一輛車，就馬上加了銷售人員的微信，并咨詢了具體的情況。
當時羅先生看中的是大衆1.4T的朗逸，然後這位小夥子就跟客戶經理咨詢了具體情況，當時4S店客戶經理就明确表示12.2萬可以買到，最多再加8000塊錢的保險，之後就沒有其他費用了。
而羅先生剛好想在年前買一部新車，是以他就拿着銀行卡直接去這4S店準備辦理買車手續。
但是當羅先生到4S店之後，沖突就開始出現了，當他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬買車的時候，4S店的人卻非常不樂意，最後都沒人搭理羅先生，羅先生隻能在4S店裡面熬了一夜，也沒有得到任何答複。
最後氣不過的羅先生聯系了當地的記者，在記者到4S店進行采訪的時候，4S店的從業人員才透露出了其中的資訊，他們之是以不願意以12.2萬的價格賣給羅先生，因為以這個價格全款買車，他們會出現了很大的虧損。
但假如羅先生願意分期付款，它确實可以以12.2萬的價格把品質買下來，這樣4S店還有一點錢可以賺。
看這估計很多網友都納悶了，為什麼同樣是12.2萬的價格，全款買4S店就虧損，而分期付款買，他們卻可以賺錢呢？這裡面到底有什麼存在某種問題或陰謀呢？
其實對這種現象在4S店行業見怪不怪，目前很多4S店都是以低價吸引客戶，然後等客戶到店之後，他們才通過各種方式說服客戶分期付款。
而分期付款4S店之是以能夠賺錢，因為客戶在辦理按揭貸款的時候，銀行會給4S店返點，另外他們還會收取一個金融服務費，這兩部分費用加起來才是他們真正的利潤空間。
至于返點是多少，不同的銀行規定不一樣，大多數銀行的返點都是在2%~3%之間。
假如一個人買一部20萬的車，首付兩成，貸款8成也就是16萬，那4S店的返點就可以達到3200元到4800元之間。
除了銀行返點之外，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時候，還會收集一個金融服務費，至于這個金融服務費是多少，不同4s店收費标準不一樣，大多數4S店收費标準都是在3%左右。
相當于大家辦理16萬的按揭貸款，4S店的金融服務費大概在4800元左右。
把銀行貸款返點以及金融服務費加在内，這家4S店累計的收入就可以達到8000塊錢到9600元之間，如果再加上保險費用的返點，他們這一部車至少可以賺1萬塊錢以上。
在這些收入當中，他們甚至可以拿出兩三千塊錢來補貼給客戶，這樣客戶按揭買車的價格就會比全款價格更低。
看完這個套路之後，大家就會明白為什麼4S店不願意全款賣車給客戶，而是甯願以更低的價格讓客戶分期付款買車的重要原因。