銷售規模環比增長超25％，蘇甯易購持續“回血”

王海/文

在經曆了數個月的流動性壓力後，蘇甯易購迎來曙光。

1月28日，蘇甯易購釋出2021年度業績預告稱，公司第四季度實作銷售規模預計環比三季度增長25.48%，11月EBITDA為0.8億元，實作轉正，且12月份持續為正。公司預計2022年一季度EBITDA持續為正。

蘇甯易購表示，在新董事會帶領下，公司貫徹落實“做好零售服務商、做強供應鍊、做優經營品質”三大戰略，企業将持續推進收入增長、降本提效、盤活資産工作。

四季度商品銷售收入環比增長25.48%

公告顯示，2021年8月下旬，随着銀企合作的穩定以及江蘇銀行、南京銀行等增量授信，在各大品牌商的支援下，流動性逐漸恢複，銷售收入也逐漸提升。當年9月~11月，公司銷售每月均環比提升，銷售企穩，四季度商品銷售收入規模預計環比三季度增長25.48%。

蘇甯易購構築的線上線下融合的數字化服務網絡，以及具有全場景服務及營銷能力，精準觸達各場景使用者，提供有效的品牌推廣溢價及商品轉化的能力，都是其内生性造血，持續經營發展的關鍵抓手。

在2021年雙11購物節期間，蘇甯易購聚焦家電家裝主場優勢，加速線上線下融合，全面提升服務體驗，雙十一差異化戰果顯著。資料顯示，11月11日前30分鐘，蘇甯易購中高端家電走俏，銷售同比增長43%，海爾、美的、海信成為大家電銷售TOP3品牌。雙11當天，到店體驗人次同比提升137%。雙十一期間，平台萬元以上高端家電套購訂單量同比增長152%，全管道以舊換新人數同比增長157%，節能家電産品占比達68%，智能家居産品銷售增長168%。

在物流服務方面，“雙11”大促期間，蘇甯易購物流整體履約率99.8%，家裝發貨量較上年同期增長3倍，幫客售後服務使用者日峰值突破20萬單。特别是在縣鎮地區，家電維修清洗等服務産品訂單量同比增長32%。

在今年年貨節期間，蘇甯易購攜手林氏木業、顧家家居、四季沐歌、喜臨門、恒潔、太太樂、箭牌等頭部家裝家居品牌，聚焦客廳、廚房、衛生間、陽台、卧室五大居家場景，全面啟動“新年煥新家”計劃。服務方面，蘇甯易購更新“家具免費送裝”、“智能衛浴換新”、“一站式廚改”三大服務，滿足家庭新年“局改煥新”需求。

蘇甯易購年貨節消費資料顯示，高端家具、兒童家居和冬季必備家居産品熱銷。1月9日20點年貨節啟動至今，高端家具銷售同比提升32%，其中25-40歲年齡段，東部地區對高端品需求更盛。寒假臨近，兒童學習桌銷量增長42%，護眼台燈增長26%，床/床墊增長27%。持續降溫帶動新一輪暖冬家居産品銷售熱潮，蘇甯易購即熱智能馬桶/馬桶蓋銷售同比增長49%，觸控多功能風暖浴霸、恒溫花灑、電熱毛巾架分别增長51%、47%、63%。

年貨節首輪爆發，頭部家裝品牌在蘇甯易購迎來高增長。資料顯示，年貨節啟動以來，林氏木業整體增長180%，顧家家居增長158%，喜臨門、雷士、TCL分别增長28%、30%、190%。

2021年來，在立足家電優勢基礎上，蘇甯易購持續深耕家裝賽道，成效顯著。據悉，2021年以林氏木業、好太太、科勒等為代表的家裝品牌在蘇甯易購管道打開新的增長空間，店鋪銷售規模全年提升分别達到80%、141%、20%。2022年，蘇甯易購将持續投入資源，提高品牌商品力，保持增長。

EBITDA 連續兩個月為正

穩固流動性、恢複經營的同時，蘇甯易購持續加大降本提效力度。

在内外部多方資源協同與助力下，蘇甯易購四季度業績出現拐點。公告顯示，蘇甯易購去年四季度商品銷售收入規模預計環比三季度增長25.48%，公司總費用環比下降13.6%，歸屬于蘇甯易購上市公司股東的淨利潤預計虧損12億元—17億元，環比三季度減虧59 %—71%、虧損大幅收窄。2021年11月EBITDA 0.8億元，實作轉正，且12月份持續為正。

作為衡量企業現金流健康度的重要名額，EBITDA轉正意味着企業能夠形成“造血功能”。一旦目的達成意味着現金流将實作相對穩健，可為其業務發展帶來持續動力。經營名額的轉暖意味着現金流将趨于穩定，這不僅是未來蘇甯易購穩定推進各項業務的基礎，也是其重建信心的開始。

作為蘇甯易購發展迅猛的新物種，零售雲繼續保持較快發展，持續拓展家居、快修賽道。

2021年蘇甯易購加速零售服務商轉型，零售雲業務繼續保持較快發展，報告期内新開2678家加盟店，拓展家居、快修賽道，截至報告期末蘇甯易購零售雲加盟店近萬家。四季度，零售雲在各管道中率先恢複增長，展現了較強的競争能力。

目前，零售雲門店更新至3.0模型，打造家電與家居的融合店，發力縣鎮“客餐卧、衛浴陽”消費場景。截止目前，零售雲已聯合芝華仕、喜臨門、箭牌、四季沐歌等頭部家居衛浴品牌入駐門店，實作“以家為場景”更為完整的覆寫，打造一站式家裝購物體驗，給消費者帶來便捷性，提高購買率。

對于2022年的發展規劃，蘇甯易購在公告中稱，在省市政府的支援下，在新屆董事會帶領下，公司将貫徹落實“做好零售服務商、做強供應鍊、做優經營品質”三大戰略，持續推進收入增長、降本提效、盤活資産工作。

在收入增長層面，聚焦家電3C核心業務，充分發揮公司在場景體驗方面的線上線下融合能力，強化供應鍊整合能力，凸顯在整體解決方案方面的服務履約能力；管道端進一步深挖下沉市場潛力，繼續加快零售雲業務發展和效益提升。降本提效層面，通過店面模型優化，大力推進店面租金水準下降以及店面坪效提升；進一步提升組織效率和團隊産出效率，降低各項費用水準；在使用者擷取、市場營銷方面進一步提升精準度和投入産出水準。

在資産盤活層面，将持續推進商業物業、物流資産的基金運作，強化對外投資股權的退出回款，加快公司現金流恢複，推動零供關系恢複、收入規模與經營績效改善。在此基礎上，公司預計2022年一季度EBITDA轉正。

總的來看，蘇甯易購在經曆2021年流動性困難之後，通過戰略優化、零售聚焦、效率提升，經營狀況正逐漸向好。