藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
市場千變萬化，
但企業以最高利益為追求目标的本質不會變；
顧客消費心理不斷變化，
但人性追求滿足、享樂、名利、自尊、虛榮、貪婪等本質不會變。
市場營銷的成功，
在于抓住事物運動變化的規律，
抓住變化中的不變及本質，
從流量營運更新到使用者營運，
并不斷地重複訴求，
才能激發出市場認知的強大力量。
在這個一切都加速折疊的時代，
企業的生命周期被嚴重壓縮，
變是唯一的不變！
我應邀在上汽集團實戰教育訓練時指出，
在資訊泛濫和認知當道時代，
光有産品和項目已難以獲得市場紅利，
救不了正在飽受煎熬的企業，
隻有洞察和認知才是生産力！
這就是殘酷的現實——
n多的企業正走在虧損、衰敗、沒落、倒閉的路上……
你不甘心——
因為投入了千般心血，
由此化費了萬般努力，
你勤勤墾墾你兢兢業業，
可殘酷的現實是——
你沒有借力借腦做好頂層設計，
以至于沒有流量沒有客源沒有利潤，
結果＝沒有市場價值！
當今，互聯社群、網際網路流量池、沉澱私域流量……
等等新生的一些“數字化熱詞”，
使許多企業老闆産生了最大困惑：
不知道怎麼做？
或者說一味跟風……
看來，不向實戰名家名師學習真不行！
創業18年，
成功服務海内外客戶1000家，
積累了豐富的實戰經驗，
對市場有獨到眼光看透本質——
有效流量=目标客戶×恰當場景
消費者對産品的要求變高、變“虛”、變多元，
不是隻關注價格和實用功能，
而更關注商品背後的情感、價值觀等品牌因素。
當流量紅利消失；
管理紅利消失；
人口紅利消失；
各種各樣的紅利消失時，
品牌的紅利，
将成為永不枯竭的流量和利潤來源。
丹·希爾在《購買的真相》一書中的研究表明：
情感比理性在做決定上更有影響力。
情感的聯絡越緊密，
公司就越收益。
切記：在産品層面——
我們需要結合産品和服務來創新，
“産品不是用來賣的，
而是用來發生關系的”，
這一觀念，
是新經濟時代的核心觀念之一。
很多企業和個人活得痛苦的原因，
主要是在強調産品的本身，
而不是産品本身的價值。
其實所有的産品都是有天花闆的，
隻有營銷才是無限的～
在消費者與企業共創價值時代，
價值不再僅僅關乎産品與服務，
更重要的是消費者體驗，
産品或服務成為一種用來創造體驗的人工制品！
場景化的背後是可聯想的故事，
人格化的背後是可感覺的溫度。
市場競争就是認知競争，
建立起産品“人設”，
開拓新視野是新時代必須……
如何将消費者的痛點轉化成傳播資源，
讓消費者的資源成為品牌的傳播者，
将是企業的一門必修課。
如今的營銷核心——
不是占領使用者的眼球，
而是占領使用者的嘴巴，
靠使用者的口碑來做好傳播和營銷！
口碑與産品有關，
口碑是最大的流量。
但口碑并不由産品決定，
而是由企業與使用者關系決定。