合夥人模式的騙局？

這兩年在職場最熱門的一個詞就是“合夥人”，想必大家都有所耳聞，甚至正在經曆這樣的事實。真正的合夥人模式是什麼，今天我們先不談，反過來我們要聊聊這裡邊有哪些坑？甚至就是一個騙局！

近日，其中有一家實力背景非常雄厚的公司，宣稱具備技術壁壘（200多項）、人才壁壘（自己的職業學校）、資本優勢（已收購上市公司）、金融優勢（财團＋專業孵化器團隊）、産品壁壘（全國獨家，絕對療效）、産業鍊優勢（打造多元化産業叢集）、科技壁壘（背靠衆多研究院）、商業模式壁壘（打造一品一産一基地商業聚合生态模型）、市場競争優勢（80%淨利潤拿出來直接配置設定市場）……這麼多優勢，坦白來說我聽了之後确實很心動！也看到了部分股東的決心和意志！接下來就是談合作了。我是因為我的一個大哥結緣這家平台公司。

鑒于我目前在任，同時還有很多事可以選擇，是以希望合作之初就把合作契機和配置設定架構談好說明。但是還沒開口，大哥就說了很多，比如探讨了經營者思維。我就秒懂了！後來他還補充到目前頂層核心班子還在招募中，啥都不缺，就缺高屋建瓴的人才！最關鍵是他們幾個馬上“閉關修煉”，涉及戰略頂層設計，商業模式打磨等。邀請我抓緊參與進來！不湊巧的是這兩天我要連續開一周的進階管理會議。是以，時間上很難過。這倒還好，最重要的是我們接下來的聊天讓我怎麼都覺得有一種不安。是以拿出來分享，供大家探讨交流。

這種情況下，我試探性的提了幾個問題，比如，關鍵核心分管定位、利潤分成預估比例、話語權重、股份劃分方式、薪酬設計預估比例……還未講完，他就直接打斷了我，批評我說我的思維沒打開！我馬上追問說，大哥覺得哪裡有不妥之處？他說經營者思維說白了就是要具備老闆的心态！現目前打工的模式在現代企業管理模式下隻有死路一條！必須建構合夥人模式新機制。我說：沒錯。（後邊我一直在給予他肯定，理論上确實沒錯）有什麼問題呢？大哥直接回複說，這是個複雜的話題，首先談條件的前提是雙方要有一定的信任基礎，這一點是需要時間磨合的，要通過一段時間，一些事情，讓股東會看到你的态度和做事風格，甚至能力大小。然後再來提所謂的條件！通俗的說就是先認定，進來再說。大哥其實本意好的，也說的沒錯！但是我認為經營者思維即便等同于老闆心态≠不談條件！就算沒有深度信任，但也至少要有初步認同！所有的“用人”都是通過初步的溝通而“識人”！隻要有一定智慧的人都可以通過短暫的溝通，判斷對方能力大小，胸懷眼光以及解決問題的能力。是以，我始終認為不談條件的合作會讓自己更廉價！更何況我還沒到山窮水盡的地步！

曾經我也十分相信過這樣的平台，創始人，股東團隊等等，可結果呢？我不想再犯這種錯誤了！雖然大哥說的我也認同，比如先進來再說，比如說未來成為股東，成為CEO了，年薪百萬也不是啥子問題！确實，但是，我必須保持理。殊不知還有可能一手好牌打的稀爛。這種情況絕對也不能排除。

既然什麼都不缺，我也相信平台實力。公司也要自己的态度。既然就缺合夥人一樣的人才梯隊。那也必須要有招募合夥人的态度和籌碼。聊到最後，我說：“請原諒我對此合作的質疑和期望！把不确定轉變為确定才是一個真正企業家團隊該有的樣子！我也明白你說的道理，所謂培養信賴感，需要共同經曆與磨合。但是，你卻沒有考慮到，合格與否，相信大家都沒得标準，最後行與不行，再談付出多與少，再談分的多與少，那就傷感情了！最關鍵是我作為獨立的人格，卻顯得很被動！命運似乎掌握在别人手裡。”我始終相信，“分好錢，造好夢，安好心”這句話！

聊到後邊，我十分真心的說你是我最敬重的大哥！隻是沒想到他直接回複不需要。哈哈。聊不下去了，感覺到他帶情緒了，是以我委婉的表達說他講的的太虛幻，不管你需不需要我的敬重，不重要。價值觀在現實面前值錢嗎？赢了就是最好的價值觀！公司既然明确啥子都不缺，就缺合夥人，那就必須要有态度跟籌碼。哪怕一分錢不出，也要有其它東西代替。而不是貌似“洗腦殼”的方式，畢竟，比你我牛逼的人太多了，隻要願意砸。他引用了喬布斯在1983年對可口可樂總裁斯卡利說的一句話回應我的一切，但我依然認為做人還是更要接地氣！如今的市場環境大不相同，比起虛無缥缈的改變世界，我可能更傾向于老婆娃兒熱炕頭吧！（也許真的如他所說，我就是個低位幻想者）在這個現實的世界，我也看了太多嘴臉。相信我們的經曆告訴我們，所有人的本性都是利益趨向性。大家的本質都是合作共赢，寄希望于談兄弟情義而多分我們一點，這是笑談！價值對等與互換才是所有合作的大前提！

故事基本結束！我想總結的是，他如此笃定這樣的方式會有未來，為什麼？要知道我大哥作為七零後，他花了兩個多月去和平台股東磨合信任度……這裡邊關鍵點就在于合夥人模式定義的原型，不談條件先幹再說？雖然我能夠接受這樣的方式，但是理性告訴我，這并不是大平台該有的樣子！先說好，後不惱，再簡單不過了吧！商場如此，職場亦然，目前很多公司也都會打着合夥人模式招募人才，雖然都會談及規則，但是大多數人的認知其實就是低底薪，甚至不拿薪酬最好，直接贈予幹股參與企業分紅。表面深度捆綁，實則也在明着壓榨人才固有的價值。你們怎麼看呢？