“誰用誰知道！”
2003年趙本山與範偉合拍的電視廣告中這句，讓無數觀衆知道了“蟻力神”保健品。
名人效應加上産品主打功能，“螞蟻神”很快火遍全國。
但是對于東北不少螞蟻養殖戶來說，“蟻力神”這三個字代表着事少錢多。
養殖戶花費上萬元從蟻力神公司買到幾箱螞蟻，一年多後養殖戶可以獲得30%左右的收益。
在不少前期加盟養殖戶的現身說法之下，越來越多的人加入到了這個行列。
對這些螞蟻養殖戶來說2007年就是他們夢碎的時刻，這一年養殖戶們發現到返款日期之後公司并沒有打錢。
而在同年年底，蟻力神老闆王奉友被刑事拘留，兩年之後被判處無期徒刑。
當“蟻力神”的“神性”退卻，人們才發現這場公司不過是一場騙局！
（趙本山代言蟻力神廣告）
一、“愛折騰”的王奉友
提起蟻力神離不開它的創始人王奉友。
上世紀六十年代，出生在遼甯一個貧困小山村的王奉友在鄉親眼中是一個愛折騰的能人。
在王奉友成長的年代大家的生活都是一貧如洗，在家裡排行老三的王奉友為了改變貧窮的面貌是做了各式各樣的努力。
在聯産承包責任制實行之後，王奉友立馬就拉上自己的弟弟在自己農田裡面折騰起來。
王奉友抛棄了種植小麥的傳統，開始種植起了水稻，之後嘗試過種植洋芋和白菜。
在土地上精心鑽研了幾年之後，王奉友感覺依靠種地獲得的收益還是太慢了。
于是他在80年代後期，跑到了營口做起了冷飲生意。
之後，又跑去大連短暫幹過一段屠宰行業。
南巡講話之後王奉友又帶着一家人跑到了廣州開了一家計程車公司，依靠自己的打拼在當地成了一個小有名氣的老闆。
王奉友在1998年，又回了東北這塊故土，在沈陽出資3000萬元成立了蟻力神天玺集團，開始投身于保健品行業。
這一年中國的保健品市場經過近三年的低谷期之後，又重新煥發了生機。
99年史玉柱推出了腦白金，到了2000年保健品領域的産值已經超過了500億元。
而且王奉友産品的噱頭是很足，主要成分就是引進的國外可以食用的珍貴螞蟻品種拟黑多刺螞蟻。
在螞蟻的基礎上，再結合中西醫裡面的精華和生命科學營養學等諸多工程，經過專家精心研制許久終于做出來了“蟻力神”系列産品。
這些産品的功能是包含衆多，有延緩衰老、改善睡眠和調節血脂等等，總有一款适合踏進藥店的消費者。
（拟黑多刺螞蟻）
不過在保健品領域這些功能，隻能說是基本操作。
這個領域發展到現在，甚至量子領域的産品都能夠給“造”出來，是以具備抗疲勞功能隻能說是不落後于潮流。
而且保健品競争對手衆多，即便産品真的有好療效，消費者不知道還是白費功夫。
這時候王奉友遇到了兩個改變蟻力神産品命運的人，廣告狂人葉茂中和獨幕喜劇之王趙本山。
二、保健品不看療效看營銷
對于保健品行業來說，大家的産品都是“靈丹妙藥”，想要在這個紅海市場中搏殺出來就要看誰更能夠宣傳自己的産品。
當年的腦白金之是以能夠幫助史玉柱絕地翻盤，很大的原因就是拍攝的廣告實在太過魔性，讓人過目不忘，達到了病毒般的傳播效果。
（腦白金廣告）
王奉友對此是心知肚明，但是苦于沒有破局之道，而機會在創辦公司後不久悄然而至。
千禧年左右王奉友結識了同為東北老鄉的趙本山，相比于默默無聞的蟻力神産品，趙本山此時已經是聞名全國的“獨幕喜劇之王”。
在相識之後，趙本山給王奉友推薦了一個廣告界的狂人葉茂中。
趙本山推薦葉茂中的原因十分簡單，兩人之前已經在北極絨保暖内衣和北大倉糧食酒等産品上面合作過多次，并且都取得了相當不錯的商業成績。
葉茂中的營銷才能給趙本山留下了深刻印象。
葉茂中這個名字對于普通人來說可能十分陌生，不過如果說到“洗洗更健康”、“一年逛兩次海瀾之家”等這些廣告詞相信大家都是耳熟能詳。
而這些廣告都是出自葉茂中的手筆。
普通人可能會稱贊一聲這是營銷天才，但是如果你詢問廣告營銷行業從業人員，不少人聽到葉茂中的名字可能會下意識地“呸”一聲。
因為在他們看來葉茂中的一些行為毫無底線并且很low。
（海瀾之家廣告）
葉茂中在廣告行業算是半路出家，當年他不過是家鄉泰州電視台一個普通“雜工”，美工、拍攝、采訪什麼活都做。
泰州當地知名企業春蘭集團在1989年，想要找當地電視台拍一個廣告片。
但這在當年的泰州還是一個新鮮事，沒有人敢接手。
葉茂中意識到這是一個從天而降的機會。
雖然他對此一竅不通，但還是找到上司主動請纓。
獲得首肯之後，葉茂中就開始搜尋廣告片拍攝的相關書籍。
最後，在朋友的幫助下成功拍攝了春蘭廣告片，是由此邁入廣告行業。
（蟻力神公司商标）
之後葉茂中通過小雨點公司的營銷，讓自己徹底出名。
但是營銷的手段并不光彩，簡單來說就是葉茂中玩弄話術投放尋找啟示，讓人誤以為他要尋找的是一個走失的孩子。
如果放在今天葉茂中的話術很難成立，尋找啟示裡面寫小雨點身高19公分。
稍微有點常識的人都知道這件事不太正常，如果放在現在的網際網路時代絕對會被人找到漏洞爆錘。
但是在那個年代群衆資訊接受管道單一而且回報的回報的道是很少，就這樣通過幾份投放在報紙上的尋找啟示葉茂中成功讓小雨點走進了衆人心中。
但這種利用群衆同理心甚至有點占中公共資源的做法，讓不少從業者對他的行為感到不齒。
（葉茂中）
做法為人诟病但葉茂中實實在在花小錢辦了大事，成為了無數甲方的心頭好，各種商單紛至沓來。
到了趙本山帶着王奉友登門拜訪之時，葉茂中已經成為了廣告行業的風雲人物。
在跟蟻力神公司簽訂合同之後，葉茂中的團隊派出調研人員對市場進行了深入調查。
調研中，發現了不少問題，比如以螞蟻作為噱頭的保健品不少，但是在消費者心中沒有留下深刻印象。
而且蟻力神沒有給自己産品一個精準市場定位，在調研之後葉茂中團隊盯上了“保健品”這個龐大市場。
三、難言之隐的龐大市場
根據葉茂中團隊調查的一手資料，中國40歲以上的男性大概50%以上都患有不同程度性功能障礙，是以這片市場潛力巨大。
雖然那時候市場上面已經有諸如彙源腎寶、六味地黃丸等多個品牌，但這些品牌中藥成分占據主體起效比較慢。
而速效類的幾乎沒有什麼大品牌，即便是一些西方牌子，也因為其中含有激素成分不被消費者接受。
葉茂中團隊認為要快速搶占速效壯陽市場，争取打造出來領軍品牌。
（腎寶片）
找準方向之後，王奉友的蟻力神很快研究出來了一款速效壯陽産品。
他們聲稱純天然無添加，起效快時間久，産品是有了接下來就看營銷了。
不過國家對壯陽類的廣告明确表示了禁止，要想打廣告隻能打一些擦邊球，比如腎寶的“他好我好”。
葉茂中團隊設計出來了“誰用誰知道”的廣告詞。
再結合趙本山的精湛表演，雖然沒有明說是速效壯陽，但是通過言語和動作的強烈暗示已經讓人一目了然。
與此同時，趙本山還在自己拍攝的電視劇《劉老根2》裡面給王奉友設計了一個“藥匣子”角色。
在電視劇裡面，由王奉友扮演的角色聲稱自己就是通過吃螞蟻産品才根治頑疾，多種宣傳之下螞蟻産品很快走進廣大消費者心中。
同時葉茂中的團隊還在外包裝上面下了一番功夫，給蟻力神設計了一個黃色的向上箭頭。
色彩上就十分吸引消費者同時契合了壯陽的宣傳，名人效應再加上消費者的痛點，很快“蟻力神”就在全國爆火。
幾年之内就在全國成立了上百家銷售分公司，成為了保健品領域的龍頭。
但這隻是繁華的表象，揭開華麗的外衣會發現蟻力神公司充滿了欺詐和謊言。
四、繁華背後
首先是蟻力神公司的螞蟻來源就存在一些問題。
蟻力神原材料中所需要的螞蟻并不是全部由公司提供，除了自我養殖之外還有代養和租養兩種模式，其中比較廣為接受的就是“租養”模式。
具體操作就是養殖戶支付一定的本金，從蟻力神公司手裡獲得螞蟻，然後養殖戶就可以在家自我養殖。
在合同簽訂的周期裡面蟻力神公司會回收養殖好的螞蟻，并且分批退還本金，還可以獲得較高的收益。
按1萬元投入來算，14個月之後能夠獲得3250元。
如此高額的回報自然吸引了很多人的前來參與。
不少人把自己多年的存款拿出來用于螞蟻養殖，對于有錢又有閑的人來說這就是一個投資。
而對于那些家庭貧困、缺少一技之長的普通人來說，把螞蟻養殖視作改善家庭生活的一種希望。
依靠吸收這些養殖戶的初始定金，蟻力神公司快速完成了資本積累。
而剛開始加入的養殖戶确實收到了返款，口口相傳之下越來越多人加入了養殖大軍，規模的不斷擴大不僅讓人對蟻力神公司營業模式心存疑惑。
（螞蟻巢穴）
早在2001年就有調查小組對蟻力神的養殖模式進行調查。
最後認定其中的“代養”模式存在問題，而“租養”模式不能夠被定性為非法集資，具體是否合法交給了當地工商部門進行評判。
因為當地工商局的經營條款裡面有“委托養殖”這一項，是以對于蟻力神是否合法的認定就不了了之。
蟻力神在2004年，全國爆火。之後，又有多個部門組成聯合調查小組進駐蟻力神公司，調查其是否存在非法集資的情況。
不過最後的結果同2001年一樣都不認為這種“租養”方式是非法集資。
蟻力神公司在被調查之後，依然在委托養殖的道路上一路狂奔。
（委托養殖）
在國内市場高歌猛進的同時，蟻力神産品開始走出國門，讓外國人來嘗嘗中國的螞蟻産品。
但是不幸的是，在美國蟻力神遭到了大挫折。
美國食品與藥品管理局在2005年，向全美國消費者發出了警告，不建議消費者購買蟻力神的産品，同時在全國封殺蟻力神産品。
因為蟻力神挂着“膳食補充劑”的名頭，但是其中卻含有處方藥成分“昔多芬”，或者說它另一個廣為人知的名頭“偉哥”。
這種成分在治療男性性功能障礙方面有很好效果，但是可能引起消費者血壓變化。
如果消費者在不知情的情況下大量服用，會産生一些不好的後果。
消息傳回國内，引起了軒然大波。
因為按照大陸保健食品法的有關規定，保健藥物裡面不能含有任何藥物成分。
面對外界的質疑蟻力神公司發言人表示産品都經過有關部門檢驗，絕對不含“偉哥”等成分，同時表示含有偉哥成分的是一些不法分子制造的盜版産品，自己公司已經配合警方打掉了一個造假團夥。
（偉哥）
蟻力神公司一路走來伴随着不少質疑，但是擋不住公司業務的快速擴張和不斷有新的養殖戶加入，不少新加入的養殖戶都抱着發财的希望，但是很可惜他們的希望在2007年被無情打破。
五、一地雞毛
2007年10月11日不少蟻力神集團下面的螞蟻養殖戶早早的守候在銀行門口，等到銀行一開門就迫不及待的進去查詢自己的銀行賬戶。
因為這一天是蟻力神集團的返款日子。
但是結果讓他們不少人大失所望甚至有點心慌，因為應有的款項根本沒有打到自己賬戶裡面，有一些養殖戶以為這次打款慢了。
畢竟有之前六七年的良好信譽在這裡，對蟻力神還是抱有希望。
而還有一部分心急的養殖戶直接跑到了當地的蟻力神分公司去詢問。
得知總公司釋出通告說這次的還款日期為10月29号，理由是蟻力神準備上市，正在進行資産評估，這些養殖戶隻能選擇相信。
到了打款前的27号蟻力神又釋出了延遲打款通告，這次打款日期推遲到了11月21日。
這次理由不再說上市評估，而是說要跟科威特阿紮汗國際集團展開合作。
這個公司決定向蟻力神進行注資，資金到位日期大概在11月20日。
這個公告并沒有給養殖戶以信心，反而字裡行間不少人都看出來蟻力神集團的财務出現了大問題。
于是近千名養殖戶在公告發出的第二天就去了蟻力神總部讨說法。
（王奉友簽署公開信）
當時王奉友是出面見了這些前來讨說法的養殖戶，但是言語之間頗有不耐煩隻是讓養殖戶們耐心等待。
而且僅僅呆了幾分鐘就匆匆離去，而通過記者的調查蟻力神所說的科威特集團在資訊很少。
而且查到的沒有見到與蟻力神合作有關。
當時就有不少養殖戶提出了質疑，王奉友說科威特會拿出來50億美元注資自己的公司。
這件事怎麼聽怎麼不靠譜，這筆錢對哪家公司來說都不是一個小數目，而且明顯如果出資就是幫助王奉友填坑。
科威特公司會有這麼好心？
并且這筆錢還沒到賬，王奉友就把這筆錢納入到了還款計劃中。
按照養殖戶的估算，蟻力神先有養殖戶30萬，一年返款就要有200多億，50億美元支撐不了多久。
猜忌、恐慌、憤怒諸多情緒籠罩在蟻力神集團下螞蟻養殖戶的心中。
在此期間還有各種流言，更是加大了養殖戶心中的恐慌。
到了2007年11月20日終于迎來了爆發，上萬名養殖戶包圍了蟻力神公司大樓，在沒有得到結局之後這些養殖戶又集體去到了沈陽市政府門口聲讨。
各種情緒交織之下示威人群和在場的警察發生了沖突，兩日後公安對示威人群進行了疏散。
（沈陽政府門口廣場）
同月30日，處理“蟻力神”事件辦公室對養殖戶釋出了公開信，稱蟻力神天玺集團進入了破産清算程式。
公告裡面承認蟻力神公司存在挪用保證金等問題，但提醒蟻力神與農戶簽訂的合同上面規定雙方“同樣有承擔後果的責任”，要養殖戶做好承受市場風險的心理準備。
同年12月，王奉友被刑事拘留。
經過警察查明，“蟻力神”養殖戶上訪背後還有王奉友的推波助瀾。
他通過散布謠言等方式引起養殖戶心中恐慌，目的就是為了轉移自己經營不善讓公司瀕臨破産的沖突，之後政府承擔了賠償責任，彌補了養殖戶的損失。
沈陽市中級人民法院在2009年5月，對“蟻力神”一案進行公開審理。
王奉友因為合同詐騙，被判處無期徒刑。
王奉友的下場還算是不錯，同樣宣傳養螞蟻能夠緻富的營口東貿集團董事長汪振東因為涉嫌非法集資數額高達29.9億多元，在2007年被判處死刑。
（王奉友在《劉老根2》劇照）
這場持續數年的養螞蟻緻富鬧劇就這樣徹底落下帷幕，當年參與過的人員早已開始了新的生活，
但是像王奉友這種利用高回報拉人加入的鬧劇，卻還在不斷的上演。
參考文章：
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編輯：那誰
責編：Thalia